出海日本的掘金秘籍，看Trias如何落地日本

Trias未來将重點對日本國内的 BGU （Business Government University）推進區塊鍊技術。

我們希望通過：1. 提升Ptmind平台自身安全性；2. 豐富Ptmind平台功能；3. 支援Ptmind平台客戶實作自定義需求。這三個方面與Ptmind平台逐漸深度融合。

目前，區塊鍊技術的關注度不斷上升，并在全球各國快速普及。同時各國央行和金融機構開始深入研究數字貨币、并産生影響。日本是世界第三大經濟體，其政府及社會對區塊鍊以及數字貨币的發展态度積極，成為了區塊鍊出海的熱門風口。

8月8日，Trias參加BlockMania 舉辦的線上AMA活動，攜手 ChainAge、Ptmind、Hox，為大家帶來商業和區塊鍊落地日本的秘籍。現擔任 Ptmind 首席顧問的花井健先生非常看好這次合作，認為Trias、Ptmind、HOX 三家企業在數字金融領域攜手合作大有前景。

此次Trias CEO 阮安邦先生，與Ptmind CEO 鄭遠先生、HOX COO 陳能先生、ChainAge Founder Jason 先生一起，就日本商業和區塊鍊經濟現狀、區塊鍊經濟模型如何适配日本商業社會、以及中國團隊如何更好地進入日本市場，進行一場深入的對話。

主持人：一開始，想先請對日本非常熟悉的 ChainAge 的 Jason，來介紹一下日本傳統商業和區塊鍊經濟的現狀。

ChainAge Founder Jason：這個話題太大了，我簡要說一下，僅涉及 1945 年之後的日本。就像大家了解的那樣，日本是一個非常近的鄰居，也是一個非常“遠”的國家。長期以來的西化程序，讓日本的造物主役極度發揮，成就了戰後 SONY，TOSHIBA，HITACHI，NEC 等一大批明星企業。

再說區塊鍊，日本政府是世界各國中第一個以國家立法級别對區塊鍊進行監管，以及日本金融廳 FSA 直接對交易所頒發牌照等，以超級積極的姿态面對新經濟新挑戰，來挽回失去的“平成時代”。

主持人：大家如果這兩天關注項目，一定會知道 Trias、HOX 已經開始正式進軍日本了，

是以想請 Trias 阮總與 HOX 陳總兩位與大家分享一下，是什麼吸引你們選擇進入日本市場的呢？

Trias CEO 阮安邦：在我看來，日本一直區塊鍊創業者的聖地。日本也是和區塊鍊緣分很深的一個國家。比特币的締造者中本聰就有着一個日文名字。早在 2017 年，日本金融服務局 FSA 就頒發了虛拟貨币的交易所牌照，并率先将比特币支付合法化。

如今，日本國内各大金融機構和網際網路公司等也在積極介入區塊鍊行業，行業發展勢頭方興未艾。如此看來，日本官方對區塊鍊的态度非常友好，日本企業、社群也普遍對區塊鍊的接受程度比較高，這為我們營造了一個良好的外部環境。

是以，對我們來說，日本市場也在 Trias 全球部署中處于關鍵位置，在 Trias 未來的發展規劃中地位舉足輕重。在日本我們最看重的是 Trias 平台的商業化機會。也就是我們最近正在主推的“TriasForce”。我們在國内落地了不少應用案例，尤其是在金融和先進制造領域。我們希望在日本市場實作國内技術的出海，并借助 Trias 生态，幫助我們更好地建構國際化的供應鍊和管道，幫助我們的業務出海。

關注我們的朋友應該知道，為便于開拓日本市場，今年 6 月 1 日，我們在東京都港區成立了 Trias Japan 株式會社。在這之後我們也安排了一系列的線上線下活動，長期推進整個項目與日本企業的合作，以及在日本市場的落地。

Trias 未來将重點對日本國内的 BGU （Business Government University）推進區塊鍊技術，我認為 Trias 未來會與日本的合作夥伴互相成長、達成雙赢。我的回答完畢。

HOX COO 陳能：感謝 BM，這次 HOX 來日本，首先日本政府對區塊鍊金融有較嚴格和清晰的政策指導，其次企業在區塊鍊金融領域的創新上處于全球領先地位，很多知名的大公司都在日本發展過，比如全球最大的交易所币安，就是在日本發展壯大起來的。最後，日本作為發達國家，日本人民的投資能力和需求都比較大。是以 hox 選擇在當下這個時間段進入日本市場，幫助日本使用者使用數字貨币購買股票，也能抵押優質股票借款購買數字貨币。

HOX 緻力于打通傳統世界和新興世界的橋梁，全球每年有 100 萬億美金的股票交易，和 30 萬億美金的數币交易，兩個直接打通融合後，會很有想象空間。我的回答完畢，謝謝。

主持人：在座的另外兩位 Ptmind 的鄭總與 ChainAge 的 Jason 都已經是在日本深耕多年。應該都是已經積累了相當豐富的出海經驗，這次與 Trias、HOX 緊密結合在一起，計劃如何幫助他們成功出海日本呢？

Ptmind CEO 鄭遠：Ptmind 進入日本市場已經是第9個年頭了，得到不少客戶的信任和支援，我們在日本服務超過13萬家企業使用者，日本是個很特殊的市場，但确實是個好市場，對于出海日本這個話題，我很樂意為大家提供更多的資訊，但在區塊鍊領域，我還是個國小生，在這裡跟大家一起向諸位區塊鍊大牛學習。

ChainAge Founder Jason：日本有非常健全的法律法規，各行各業都有自己條條框框，我們需要按照日本本地的商業習慣，利用網際網路媒體的優勢，對年輕一代進行有效的普及宣傳教育種樹。通過媒體的渲染，通過線下的活動會議，實作海陸空全方位的資訊普及建立中國企業在日本的形象，讓更多本地使用者，本地企業對中國企業有更深的了解和認知。在這樣的基礎上，toC 的項目落地也好，toB 的業務拓展也好，都能快速有效的穩步推進。簡單了說就是要多多種樹。回答完畢。

Ptmind CEO鄭遠：雖然看起來日本有比較保守特殊的本地商業文化，但其實有很多知名美國企業在日本都取得非常好的成績，就像最近剛上市的Slack的第二大市場在日本， Salesforce的第二大市場也在日本，是以其實日本的企業服務市場實際上是很開放的狀态。

我們一直認為全球化做的好的公司，在日本一直都有巨大的機會。這些年來我也一直看着、比較着兩個國家的發展，相比國人，日本企業的效率是低了很多， 我們完全可以依靠中國人的聰明和勤勞，提供超越日本客戶想象的服務水準來取得客戶的信賴。我們也希望Ptmind在日本還算有還不錯的品牌口碑、客戶基礎和合作夥伴，像這次跟Trias在産品層面上進行緊密的合作的消息，我想很快會在我們的圈子傳開，這樣對于Trias前期進入日本市場，更快的在日本客戶面前曝光起到一定的幫助。回答完畢。

主持人：Ptmind與Trias今天剛剛在日本簽訂了戰略合作，這一次為日本企業帶來了怎樣的解決方案？辛苦阮總和鄭總兩位給觀衆們簡單介紹一下，也可以各自展望一下未來的空間。

Trias CEO阮安邦：Ptmind是我一直久仰的企業。Trias是支援企業級應用的新一代基礎公鍊，TriasFroce正是我們面向企業提供的基礎區塊鍊技術服務。我們希望能給Ptmind提供的三方面的增值。

第一是關鍵資料上鍊。通過将資料庫接入Trias區塊鍊來實作資料追溯和确權，充分發揮區塊鍊難以被篡改的特性。Trias将為Ptmind帶來高安全性的資料流轉解決方案，幫助Ptmind及其所服務的企業實作雲資料的多重安防、主動安防、安防自動更新，同時為企業資料提供分布式災備，保障企業資料在極端情況下仍可全部恢複，保證企業業務運轉正常。

在這裡，我們重點解決的是資料隐私性和吞吐量的問題。安全和性能在一個限定性環境中一直是一對沖突，在Trias體系中，我們通過引入可信硬體的“附加”因素，來實作對着一對沖突的同時提升。

第二是為Ptmind平台提供更豐富的功能插件子產品，也正是我們引入的Trias平台的智能合約。通過這些功能子產品，給Ptmind提供開源社群上各種區塊鍊服務。Trias 生态為Ptmind及其服務企業提供各類數字化應用服務之外，同時為生态内企業提供共享生态發展紅利的契機，生态内企業可通過加入Ptmind+Trias的完整生态，享受生态發展所帶來的紅利，同時數字經濟也為企業創造了新的盈利增長點及價值流轉模式。

第三是為Ptmind上客戶提供讓其自主定義、開發新應用的PaaS平台：TriasForce。Trias Force為PTmind及其服務企業帶來了工業網際網路PaaS服務，幫助企業實作業務數字化、自動化，同時幫助産業鍊内企業快速撮合業務需求，實作業務自動化高效流轉。

總結起來我們希望通過：1. 提升Ptmind平台自身安全性；2. 豐富Ptmind平台功能；3. 支援Ptmind平台客戶實作自定義需求。這三個方面與Ptmind平台逐漸深度融合。我的回答完畢。

Ptmind CEO鄭遠：我們Ptmind的使命是“資料民主化，讓資料的價值最大化”，現在大家都意識到資料是現在及未來的貴重資産，如果可以讓資料高速有效的流通起來，不論是對企業，還是對個人來說，都是更高層次的價值提升。盡管大家都意識到這個問題，但我們仍然可以看到諸多形式的資料孤島的存在。

Ptmind現在的主要産品Ptengine在日本已經有13萬家企業使用者，它通過讓使用者的行為可視化，幫助客戶輕松掌握使用者行為和消費心理，同時提供豐富的使用者互動元件，讓客戶可以在正确的時機向其使用者傳遞正确的資訊，不依靠技術開發，輕松實作與使用者個性化的互動，提高營銷營運的轉化效果和營運效率，實作ROI最大化。目前Ptengine的客戶覆寫了日本全部行業，從巨頭到SMB，都有Ptengine的客戶。目前我們的服務分析了超過4000億的使用者行為資料。

我們可以看到資料越發充分被利用起來後産生的價值，是以想象下，如果資料可以更加民主化，每個人都可以既是資料的貢獻者，也是資料的受益者，那樣的資料生态下會催生出來多少我們現在想象不到的新型商業模式和機會。目前全世界資料應用的發展處在起步階段，包括日本，不少基礎性、關鍵性資料仍被一些機構束之高閣，少數大型網際網路企業為追求利益最大化進行了資料壟斷，打造其生态閉環， 很多國家的資料共享開放程度不高。與此同時，資料管理和應用缺少規範和标準，資料安全性存在巨大隐患，這也成為了阻礙資料互聯的一個重要因素。

但我們看到，近些年區塊鍊技術興起，為資料民主化帶來了新的機遇。特别是遇到了Trias，我們更加的感受到了新的可能性，基于區塊鍊可以建構一個去中心化、可追溯、防篡改、安全可靠的協定，這些特性可以有效的降低信任成本，進而可以連接配接起一個高效龐大的資料網絡。

是以，我們希望跟Trias的合作，通過區塊鍊技術去建構一個去中心化、透明公開、公平、保障資料安全的資料雲生态，讓資料擁有者以更低的信任和對接成本參與資料的自由共享和交易， 在一個統一的協定之下，使資料發生高效的互聯。另外，可以讓資料生産者從中獲得利益，同時也讓更多的資料創業者從資料雲生态中獲益，消除生态型企業對資料的壟斷，進而帶來整個社會的持續增長。回答完畢。

主持人：謝謝兩位的深入回答。看起來是一個非常劃時代的産品，也是一次非常能解決問題又靠譜的的合作 未來可期。作為在現有實體經濟和金融領域都發展不錯的兩家公司，還想再來問下Ptmind鄭總與HOX陳總，您兩位是如何看待區塊鍊與傳統金融的結合呢？

HOX COO陳能：區塊鍊作為一項技術的流行給傳統經濟注入了很多新的變化，同時也意味很多新的發展機會，兩者應該是相輔相成的關系，區塊鍊需要依靠傳統經濟提供使用場景才能實作落地，才能對社會産生實際價值，傳統金融有很多方面可以借用區塊鍊技術滿足這些新的需求。

比如跨境彙款領域，傳統的銀行彙款到賬等待時間長，手續費高，效率低，但是通過區塊鍊技術的改進，跨境彙款實作秒到賬，7*24小時皆可通過手機彙款，全稱可追溯且個人資訊嚴格保密，手續費便宜。

具體的實作原理這裡不過多贅述，簡單來講就是區塊鍊技術通過分布式賬本技術将原來像接力賽一樣逐個節點确認傳遞的彙款模式，改變為業務節點實時同步并行确認，提升了效率，改變了營運模式。并且通過區塊鍊智能合約的自動執行，降低了金融機構的操作、合規、對賬成本。

再比如投資全球股票領域，傳統的股票經紀人，服務費用高，存款或提款等待期長，效率低。但是通過使用區塊鍊技術，購買股票隻需要将usdt或btc轉入，可以輕松實作幾分鐘到賬，手續費便宜，效率高，賣出股票時也是将股票賣出，換成usdt或其他數字貨币提取出來。

另外，越來越多的數字貨币持有者希望将手上的數字貨币抵押借款購買看好近期可能會漲的股票，等股票賣了賺錢後再把借款的本金和利息還上，贖回抵押出去的數字貨币。反過來，越來越多的股票投資者也希望抵押手上的股票借款買近期看漲的數字貨币。這樣的需求因為很新，很多傳統機構還提供不了類似服務，新的一些區塊鍊金融服務平台卻可以提供，比如像hox這樣的平台，就能滿足使用者隻需要使用一個賬戶就可以投資全球股票和數字貨币。我們非常看好8月中旬即将跟TRIAS的這次合作。我的回答完畢，謝謝。

Ptmind CEO鄭遠：大家都知道，日本一直在區塊鍊産業發展的前沿，是最早對區塊鍊和比特币建立監管機制的國家。日本金融巨頭 SBI集團 的首席執行官北尾先生在一次活動中表示，投資和盡早采用加密貨币和區塊鍊技術，将是日本下一次經濟繁榮的關鍵。他說到，我們希望區塊鍊超出金融領域。加密貨币領域有大量的投機性需求，這就是為什麼價格上漲如此之快，但人們需要思考這些技術是如何在現實生活中使用的，以及它們如何改善人們的業務。

從2017年起，日本國家就确立了對5大核心産業，其中就有金融科技及區塊鍊，可以說，日本區塊鍊應用的成熟度第一的就是金融科技。

由于日本取現友善，刷卡消費時商鋪支付的手續費高等原因，日本有着根深蒂固的現金支付習慣。但受中國的影響，日本企業很快意識到這個空白市場，直接導緻了日本本土的支付公司的激烈競争。比如最近開始在日本普及起來的軟銀旗下的PayPay，在短期内狂撒100億日元做補貼活動。

另外，為迎接 2020 年東京奧運會，日本計劃在10年内将其無現金結算的比例提高到 40%，且在去年日本已将比特币支付合法化，是以這就造成了一個奇特的現象，在傳統認知裡，現金->聚合支付->虛拟貨币支付應該是逐漸發展的，但日本在跨過第一步後，他們在第二步和第三步是并行的。

但我們可以看到，一個不需要去銀行存款的世界将要來臨，這樣，銀行傳統的收費模式将難以為繼，使用區塊鍊削減成本的壓力将與既得利益者的利益相沖突。在法币領域，既得利益者的力量很強大，虛拟貨币将威脅他們的生存，是以中間媒介機構如何生存下去是他們現在面臨的主要問題。

另外，我們還認為，如何讓傳統金融領域了解區塊鍊，也是促進發展很重要的因素。比如今天參加我們和Trias合作活動的，在銀行證券行業從事35年，原來日本瑞穗銀行的第三号人物的花井健先生就提到，如何讓傳統的從業人員抛掉過去的認知，試圖接受新生理念和事務是一個雙赢的局面。這個也是我看到日本國家目前在試圖努力緩慢推進的另外一個積極的方面。回答完畢。

主持人：謝謝。是的，日本市場環境本身就值得挖掘，而且我也相信這兩者結合肯定會1+1大于2的。最後一個問題，Trias最近推出了自己的經濟模型和Staking機制，請阮總介紹一下，是否也同樣适用于日本等海外市場？這套經濟機制，将如何更好的影響在日本市場落地？

Trias CEO阮安邦：簡單來說，Trias首先想要通過自身的在國内的項目落地和商業化能力，借助Staking機制所帶來的杠杆效應，實作在海外複制。進一步，我們希望在Trias平台上把Trias本身“複制粘貼“商業落地的能力，進一步通過Staking機制，也“複制粘貼”給跟多的其它企業，幫助他們建構全球供應鍊與管道網絡。

這就是我們建立“Trias聯盟”的初衷。我們正是基于此，設計了Trias的經濟模型和Staking機制設計。這在此前的AMA活動裡有講到，我們的公衆号有整理，感興趣的同學可以了解一下。

目前，我們在中國已經和大學、和地方政府、和傳統實體經濟公司，都有着密切的交流和合作。我們的經濟模型與Staking機制正是是把這些傳統的商業模式和數字貨币的商業模式結合起來，找到了價值模型的生長點。在Trias Staking中，首條設計原則就是為新生代币賦予經濟意義。實體與token相結合，互相支撐很到位。Trias 目前的設計理念裡，還有一條是傳統經濟裡沒有的，那就是通過利潤共享，支援有潛力的人群轉變為服務者，擴大經濟生态，以價值創造更多價值生長點，實作自我繁殖。我們考慮更多的是她的潛力，是以後的持續增長。

另外，日本市場對區塊鍊的态度也是非常的友好，而且經過調研，我們發現區塊鍊也能夠給是日本企業的發展帶來推動作用，這是毋庸置疑的。這也正是我們把日本作為出海第一站的主要原因。我相信我們這套機制能夠在日本率先取得成功，讓大家一起分享Trias發展帶來的紅利。

我們将在今晚9點在Kucoin平台上開始我們的Staking“試玩”，到時在Kucoin上還會有紅包活動助陣。我們的staking.trias.one也馬上會上線，會在9-10點之間實時更新我們的Staking進展。歡迎大家都來TRY。9點我們也會在群裡轉播我們與Kucoin的Staking專場AMA。感謝大家的關注和支援！我的回答完畢。

主持人：阮總的經濟模型我之前也了解過，特别靠譜，因為支撐足夠強大！祝願未來~ 謝謝 4 位嘉賓的精彩回答！