作者：何丹琳（原創）
在中國市場，擁有百事可樂、桂格、樂事、佳得樂等衆多知名品牌的百事公司正 “吃下”更多市場佔有率。
昨天晚間，這家跨國食品飲料巨頭釋出了2024年第二季度的業績，期内淨營收225億美元，實作1.9%有機增長。小食代留意到，百事公司在财報中點贊那些今年以來份額保持或增長的市場時，無論是食品還是飲料業務，中國均“榜上有名”。
百事公司董事長兼CEO 龍嘉德（Ramon Laguarta）
在随後面向華爾街分析師舉行的業績會上，百事公司董事長兼首席執行官龍嘉德（Ramon Laguarta）談到了他對中國消費者的最新洞察，以及該公司持續布局中國的動作，包括投建新工廠、擴大分銷網絡，以及本土化産品創新等。
下面，小食代就帶大家一起關注下。
中國表現
先來聚焦中國市場。
“在充滿挑戰的宏觀環境下，我們把握機遇，第二季度實作了增長。”今天，百事公司大中華區首席執行官兼亞太區首席增長官謝長安在一份内部信中透露說，第二季度，該公司的食品和飲料業務均實作了淨營收增長。
“在食品領域，這得益于我們持續的分銷擴張和戰略管道布局，深度結合更多消費場景、成功創新系列産品（如桂格燕麥粥）。”百事中國方面指出，二季度，該公司鹹味食品和麥片産品的市場佔有率雙雙實作增長。
百事公司大中華區CEO兼亞太區首席增長官 謝長安
在飲料方面，該公司則指出，淨營收的增長得益于與灌裝夥伴（注：即康師傅）共同抓住每一個當下機會，并堅持提升品牌體驗，擴充品類場景，加強管道戰略等。
小食代留意到，百事公司高管昨天在業績電話會前釋出的講話中提到，2024年截至目前，“我們在中國、印度、巴西、澳洲和巴基斯坦的鹹味零食市場佔有率保持或增長；飲料方面，我們在澳洲、南韓、中國、泰國、巴基斯坦、埃及、越南、沙特阿拉伯、英國和巴西的份額保持或增長。”
盡管沒有單獨披露中國市場業績，但根據百事公司釋出的業績檔案，今年上半年（截至2024年6月15日的過去24周），百事亞太區的淨營收為21.67億美元，同比增長2%，主要反映了有機銷量增長和有效淨定價，部分被匯率帶來的4個百分點的不利影響所抵消。
CEO解讀
在業績會上，百事公司董事長兼首席執行官龍嘉德也談到了該公司在中國市場的最新進展。
他認為，中國消費者的理性消費趨勢仍在繼續，“我們看到中國消費者的支出非常謹慎，他們傾向于更多儲蓄，這對許多産品品類都有影響。”龍嘉德指出，由于百事公司經營的包裝食品和飲料品類單價相對大衆化，是以具備良好的韌性，百事也在其中持續獲得份額增長。
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“我們在中國的業務具有很好的優勢，特别是在食品方面。我們将在中國持續投資。”這位百事公司全球CEO說道。
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第二季度，百事公司在華投資項目就有“大動作”。小食代介紹過，今年6月，總投資額達13億元人民币的百事食品陝西生産基地正式破土動工。這是百事公司首次在中國西北地區布局生産基地，也是百事公司過去五年内在華進行的第五次重大投資。
根據規劃，百事食品陝西生産基地按照“淨零排放”标準建設，預計于2025年9月進入試運作階段，産能預計可達約2.5萬噸，滿足西北七省市場日益增長的消費需求。
除了加大在華投資建廠力度，百事公司還在積極拓展分銷網絡。
“通過分銷拓展，我們的滲透率不斷提高，也意味着更多的消費者有機會選擇我們的品牌，并把我們的産品融入更多場景中。這些都是非常積極的（長期增長基礎）。” 龍嘉德表示，是以，盡管中國消費者持謹慎态度，該公司仍有積極的增長動能。
與此同時，龍嘉德認為，本土化産品創新也扮演着重要角色。“我認為，我們在那裡有着富有競争優勢的産品組合。我們在中國有一個非常強大的研發中心，為中國消費者提供‘在東方，為東方（East for East）’的本土化産品。”他指出。
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“更快、更強、更好”
“盡管面對外部環境的日益挑戰，我們依然取得了高于市場的業績表現，并斬獲許多重要的組織裡程碑。”今天，小食代看到的一份員工内信中，謝長安這樣說道。
這位女掌門表示，第二季度，百事中國采取了果斷大膽的行動，推動業務“更快”發展。依據“百事正持計劃”的指引，該公司也變得“更好”，包括在武漢工廠啟動了“沼氣提純綠色瓦斯”項目等。
在能力疊代方面，該公司則正變得“更強”。例如，百事公司繼續加速端到端數字化轉型，在農業、供應鍊、消費者觸達轉化及銷售執行各方面，都實作了更廣更深的應用。
在上述信件中，謝長安指出，中國消費市場正經曆“結構性調整”——消費更為謹慎，市場需求分化明顯，競争愈加激烈，折扣管道加速擴張，跨品類替代品的興起等等，構成不少增長壓力。面對未來重重挑戰，她強調這也孕育着“無限機遇”。
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全球增長指引
最後，我們來看下百事全球業績。
龍嘉德表示，盡管淨營收增長面臨較高同比基數，北美食品表現低迷，以及受到桂格在北美召回某些産品的影響，但第二季度，百事全球的業務仍實作了淨營收增長、強勁的毛利率和營業利潤率增長、兩位數的每股收益增長，并保持靈活性。
“第二季度，我們實作了1.9%的有機增長，由此第二季度的兩年複合有機增長率達到7.3%。核心固定匯率的每股收益增長10%，第二季度的兩年複合增長率為12%。”他說。
展望2024年全年，百事公司表示，現在預計實作約4%的有機收入增長（之前設定為至少4%），并且有充足信心實作2024年全年核心固定匯率下每股收益至少8%的增長。
“下半年，我們将進一步提升和加速我們的生産力計劃，并在市場上進行有章法的商業投資，以刺激增長。這些投資将聚焦于北美部分食品組合，精準地為其塑造最佳價值主張，同時擴大我們的廣告和營銷計劃，并實作更精确的市場執行。”龍嘉德表示。
小食代留意到，包括中國市場在内的國際業務被視為百事公司的增長引擎。“整體來看，我們的國際業務增長非常快，已接近400億美元的規模，利潤率高于集團平均水準。”龍嘉德在會上說道。
财報顯示，第二季度，百事公司國際業務的有機收入增長5.5%——這是該業務連續第13個季度實作至少中個位數的有機收入增長。“我們相信，無論是在飲料還是在食品方面，我們在國際業務領域都擁有多年的增長空間。”龍嘉德表示。