在洗滌用品市場中，私甜洗衣液憑借其獨特的長香氛概念，正在悄然改變着人們對洗衣液的傳統認知。私甜洗衣液的創始人李總，一個十年深耕香氛領域的創業者，借着與艾特有禮達成推廣合作的契機，我們有幸專訪到他，他向我們分享了他如何從興趣出發，帶領私甜走向消費者的心中。
十年創業路，香氛生活的執着追求
2014年，李總開始了他的創業旅程，專注于長香氛洗衣液的研發。他堅信，香氛不僅僅是香水的專屬，更應該融入日常生活，成為提升生活品質的一部分。李總表示：“創業源于興趣，是對未知的探索和自我驗證。我渴望做自己能夠掌控的事，通過創業來實作。”
▲私甜長香氛洗衣液，留香可達7天以上
沒有家族企業的背景，沒有現成的經驗可以借鑒，李總的創業之路充滿了挑戰。但他堅信，從零到一的過程是一種優勢。他親自參與産品研發、市場調研，甚至在合夥失敗後，毅然決然地回歸深圳，親自拜訪商超負責人，一點一滴地建構起自己的銷售管道。2019年，面對現金流的危機，李總也沒有放棄，他探索公衆号分銷管道，通過不斷的嘗試和優化，最終實作了企業的盈虧平衡。
産品決策與市場細分，洞察使用者需求
私甜洗衣液的誕生，是基于對市場和使用者需求的深刻了解。李總選擇了長香氛作為突破口，旨在滿足使用者對清潔之外的感官享受。“我們關注的是使用者的情緒價值，通過持久的香氣傳遞愉悅感，這是市場上大多數洗衣液所忽視的。”
自建研發團隊和工廠，是私甜洗衣液的核心戰略之一。李總強調：“我們希望從源頭控制品質和成本，提供差異化的産品體驗。自研自産讓我們在價格上有更多自主權，能夠更好地服務于追求高品質生活的消費者。”
▲李總在做産品測試
盡管最初的目标是年輕消費者，但私甜發現真正的忠實使用者是注重品質的媽媽人群。李總表示：“我們将聚焦于25-45歲的品質媽媽，她們更重視産品的品質和體驗，私甜洗衣液以植物精油為基礎，提供安全、溫和的香氛體驗，成為她們的理想選擇。”
與艾特有禮的合作，是一次新的嘗試
面對經濟壓力和低價競争，私甜洗衣液認識到品牌力和市場拓展的重要性。在營銷方面，品牌此前有硬廣投放、内容廣告投放等，但硬廣轉化效果不佳，公衆号深度圖文轉化率較好但流量下降，小紅書以曝光為主，ROI相對低。李總在營銷推廣中認識到要謹慎投入、先測試再放大。現階段品牌更在乎轉化，面臨的最大難題是視覺化表達産品賣點和故事。李總指出：“我們需要強化品牌傳播，尤其是在社群營銷方面，讓消費者在了解、體驗和購買之間形成無縫連接配接。”
談及與艾特有禮的合作，李總充滿期待：“我們希望通過艾特有禮線上社群的深度内容傳播和線下禮品櫃的樣品發放，加深使用者對私甜長香氛洗衣液的認知和信任，進一步推動品牌影響力和銷售增長。”
▲艾特有禮 X 私甜 品牌活動
他相信，艾特有禮所代表的新型社群商業模式，将成為品牌傳播和使用者互動的高效平台。“艾特有禮線上深度内容+線下及時試用體驗，會最大程度上減少使用者的試錯成本，這是比單純線上廣告投放或者純粹電梯廣告更高效的傳播方式，因為使用者對于廣告是本能拒絕的，而深度内容會建立與使用者的聯系，試用産品，隻要産品力過關，一定會加深信任産生銷售，特别是熟人社群，更會加速産品的口碑傳播，從小區指數級破圈，引爆新一輪媒介傳播革命，未來可期。”
▲艾特有禮業主社群中的使用者積極回報
私甜洗衣液的故事，是關于創新、挑戰與機遇的交織。李總及其團隊正以堅定的步伐，引領着香氛洗滌的新風尚，為消費者帶來更加美好的生活體驗。在未來，私甜将繼續深耕市場，探索香氛洗滌的無限可能，與艾特有禮共同書寫品牌成長的新篇章。