文/樂居财經 楊凱越
有人把居然設計家（Homestyler），稱之為家裝行業的變革者，将整個家居行業中設計工作的品質和效率，都推上了一個全新的高度。
居然設計家（Homestyler）是居然之家旗下面向全球的一站式數字化設計工具和全球設計師内容社群平台，緻力于為全球220多個國家和地區的設計師提供先進的AI設計工具和高品質的渲染服務。
Homestyler是居然設計家的海外版，它更像是悶聲發力的“低調學霸”，在國際設計圈有了不小的知名度。
在居然設計家（Homestyler）的1600萬注冊設計師中，有1400萬來自于海外。海外使用者中，約33%來自歐洲，28%來自亞洲，23%來自北美，特别是在美國、意大利、英國、俄羅斯、中國和巴西等頭部國家，Homestyler的使用者數量均超過百萬，品牌影響力可見一斑。
如今，居然設計家（Homestyler）不僅和“洞窩”、“居然智慧家”共同成為居然之家數智化轉型的三大抓手，更是進一步成為居然之家出海戰略的重要助力。
“不出海，就出局”，已成為當下的行業共識，居然之家的出海戰略已經進入了下一個階段。居然之家董事長兼CEO汪林朋近日在訪談中表示，國際化業務是公司戰略發展的核心部分，“計劃用5年的時間，實作海外業務規模增長，目标是在海外‘再造’一個居然之家”。
“出海”成果遍地開花
“出海”成為居然之家近兩年的發展關鍵詞，也成為居然之家捍衛龍頭地位、轉型發展的主陣地。
2024年3月30日，位于高棉首都的居然之家金邊門店開業，這是居然之家，這家國内龍頭家居企業在海外開出的第一家門店。汪林朋在開業儀式上說到：“金邊店是居然之家國際化的第一站，在未來3至5年内，我們将完成對東盟各國的戰略布局”。具體而言，居然之家表示，将以高棉為起點，重點關注泰國、越南、馬來西亞、印度尼西亞等國家，計劃籌建10個以上的居然之家商業中心。
就在金邊店開業的同一日，汪林朋奔赴馬來西亞，與柏威年集團簽訂戰略合作協定，确認雙方将在馬來西亞展開家居建材産業、新零售及貿易物流等方面的全方位合作，在園區開發、跨境電商等方面協同創新。
僅僅3個月後，截至今年6月，居然之家就已在馬來西亞、新加坡等東南亞國家設立了直營店或分公司。
最新披露的資料也顯示，居然之家在大陸市場以外的市場拓展效果顯著。7月，居然之家披露的投資者調研紀要顯示，截至6月20日，居然之家高棉金邊店招商率98.06%，訂單累計超100萬美元，取得了較好的經營業績，打通了公司國際化業務的營運模式。
而這其中，洞窩+Homestyler，正如為居然之家出海戰略插上的一對翅膀，為居然之家拓展海外市場提供強勁的加速動力。
在今年4月米蘭國際家具展期間，居然設計家召開了全球合夥人大會暨居然之家家之尊進口品牌招商釋出會，居然之家執行總裁王甯曾表示，居然之家2010年成功打造中國首個進口家具集合地“家之尊”，為全球品牌提供面向中國高端消費群體的全鍊路配套服務解決方案，助力全球家居産業流通。居然之家建構的“實體體驗店+流量營運平台+物流傳遞”的全鍊路數智化産業服務平台商業新模式，為進口品牌帶來優先落位、經銷商與設計師資源推薦、專業營運方案以及海外集貨倉+中國保稅倉+物流配套服務等幫扶方案，旨在打造泛家居消費閉環，為生态鍊上下遊合作夥伴賦能。
會上，面對海外市場，居然設計家（Homestyler）在意大利正式釋出了全球合夥人招募計劃。目前，累計招募全球合夥人13家，簽訂直客9個。另外，目前還有十餘家高意向的在談海外合夥人，涵蓋設計機構、家具零售、地産、軟體代理等行業。
高品質出海戰略
下半年，Homestyler還将持續發力，拟參加各大海外展會，以國際化展會為契機，加速全球化布局與合夥人招募。通過與海外合夥人的緊密合作，一方面可以與當地服務商建立合作夥伴關系、可以快速打開當地市場；另一方面，也可以通過設計工具奠定使用者基礎、逐漸強化居然設計家乃至居然之家在海外的影響力。
海外市場的誘惑足夠大，據《2024全球家具市場洞察報告》預計，到2024年，全球家具市場的收益将達到7662億美元。而國内提早布局的家居企業也從中受益，2024年1至4月，中國家具出口規模達到1685.5億元，同比增長了20.4%，創造曆史同期新高。
居然之家可以說優選了一種更加優質的“出海”模式，與早期出海的家居企業“砸錢式”的收購模式不同，開設海外旗艦店可以說是一種資産更輕，也更利于自身品牌打響知名度的方式。
但是走出去，并不隻是開一家旗艦店那麼簡單，如何更好地管理、營運海外店鋪，打通生産、傳遞等産業鍊，乃至安裝售後等一系列銷售流程，都成為家居企業争奪海外市場的關鍵。
汪林朋表示，居然之家并非簡單地将國内家居賣場模式複制到海外，而是緊跟時代潮流，以智能家居體驗中心的形式來進行全景呈現。線上業務方面，居然之家的“洞窩”，已成功與多家海外線下門店合作建設海外産業服務平台。
洞窩作為居然之家賦能産業、服務使用者的家裝家居行業的數智化産業服務平台，通過在新加坡、高棉、泰國、澳門、馬來西亞等地開通終端服務與國際化支付，國内外的消費者可以輕松地實作線上的供需對接與互動。
并且結合跨境倉儲的配套服務，如若按照跨境電商的模式去做國際貿易的話，傳統國際貿易方式将被徹底颠覆。“目前我們在新加坡開展這個業務不到一個月，平均每天已經有100多個訂單，發展勢頭非常好。”汪林朋指出。
無論是促進家具行業轉型更新，還是響應國家倡議的“一帶一路”建設，帶動越南、東盟的建設，家居企業“出海”都是利國利民的好事情，也得到了國家相關政策的大力支援。
展望未來，居然之家戰略堅定，将“國際化”發展成為未來成長的重要引擎，并通過與國際品牌的交流合作，進一步提升自己的設計理念和技術水準，将居然之家打造成為東南亞地區首屈一指的國際家居品牌。同時發揮“出海急先鋒”的示範作用，帶動原材料供應、物流和設計等上下遊産業鍊的國際化程序，以資源“澆灌”海外市場，以市場“反哺”行業發展，最終實作多方共赢。