在新消費時代下，陶企産品、價格、服務正在持續内卷。與此同時，陶企營銷打法也在不斷更新。在産能過剩、産品同質化嚴重、價格戰激烈、服務不太完善的行業大環境下，陶企如何通過适度營銷突出重圍搶占商機？
目前，不少陶企在追求銷售業績最大化的同時，往往忽略了市場情緒的價值。衆所周知，營銷的最終目的是搶占消費者心智。隻有品牌、産品和文化提供的情緒是積極的、愉悅的、治愈的，能夠與消費者建立良好的情感共鳴，才會真正意義上得到消費者的認可。這就是情緒價值的力量所在！近年來，提供正面的情緒價值逐漸成為陶企營銷的又一突破口。
品牌營銷聚焦情緒價值
薩米特攜手沙漠郵局開啟跨界聯名IP
如果提到近年來在跨界聯名IP打造方面出圈的陶瓷品牌，一定有薩米特瓷磚的一席之地。我們看到薩米特瓷磚通過産品創新、營銷創新等系列動作，成就了與世界超級動漫IP哆啦A夢、博物館合作的聯名系列；關聯Keep、參與BKA大小孩後次元潮流特展、聯手青山周平和邵唯晏等設計大咖，為品牌打下了深深的國際化、年輕化、創新力、設計力的辨別，成功塑造了一個生動的、走在潮流前沿的設計瓷磚品牌形象。
值得一提的是，為了深化薩米特設計品牌标簽，延續跨界共創的品牌态度，這個7月的夏天，一向玩轉跨界聯名新時尚的薩米特瓷磚又有大動作！這次薩米特攜手中國郵政IP——沙漠郵局重磅打造“家有邸韻·自然有調”夏日主題活動。
筆者認為，薩米特瓷磚這一結合新品的跨界聯名IP營銷正當其時。夏日沙漠之旅、年輕人的情緒價值、新品的強大性能優勢，三位一體，可謂凸顯品牌調性，達到精準營銷。
誠然，對于現代年輕人而言，旅行的意義已不再是景點打卡、拍照留念那麼簡單，而是走不曾走過的路，看不曾看過的風景，體驗不曾體驗過的風土人情！要慢慢走，去哪個目的地不重要，重要的是旅行路上的那份陌生、好奇、激情和很多的不确定——正如人生！
沙漠正是一種特别的存在，不禁令人浮想聯翩！“大漠孤煙直，長河落日圓”的畫面浮現眼前。如果說詩人王維的千古名句很直覺地描述了沙漠大戈壁那種“天蒼蒼、野茫茫”的蒼涼感，那麼作為現代年輕人，走進沙漠，更多的體會到的是，除了語言文字藝術之外的情感、境界的藝術，體驗極具魅力的大漠風情。
是以，越來越多的年輕人選擇在夏天奔赴沙漠之旅，一方面釋放壓力，欣賞不一樣的風景，進而獲得松弛感；另一方面，從旅行中感受大自然的魅力，擷取創作靈感，完成一次心靈之旅。特别是文藝青年會考慮在沙漠郵局寄明信片給朋友和家人，寄托一種相思之情。
可見，薩米特精準鎖定年輕消費群體，并且洞察到，現在年輕人傾向于通過當下流行的随心大自然之旅，體驗情感和境界藝術，進而釋放壓力，傳遞正面情緒價值。此外，薩米特也通過“久違”的明信片、個性化聯名定制郵票、周邊文創作為媒介，喚醒年輕人美好的記憶，治愈心靈，引發破圈共鳴；同時，也調動參與熱情，提升品牌熱度與話題讨論度。進而，突顯薩米特品牌形象，傳遞品牌溫度，提升品牌認同感。
此次，薩米特沙漠大片重磅上線，令人感受到力量之美的震撼。
同時，薩米特也結合沙漠的自然特性，拍攝了岩闆性能挑戰大片。邸韻系列、密縫系列、原石·奇境系列産品遠道騰格裡沙漠，接受風沙、暴曬、高溫挑戰，優越實體性能，高硬度強耐磨，不懼野火，高溫耐受，展現優越産品力。總之，這次沙漠冒險之旅是以邸韻系列新品為抓手的立體式事件營銷。
（原石·奇境系列 阿維尼 文森特 卡西斯）
（邸韻系列-聖戈特維蘇威 巴特米爾）
當代年輕人回歸自然，釋放壓力
邸韻系列新品，凸顯自然藝術之美
據了解，現在感受到壓力最大的群體主要是80後和90後這個階段，同時他們又是當下網際網路最具話語權的那一部分群體。想要擺脫焦慮，就要舒心，釋放焦慮帶來的壓力。
在如今焦慮情緒肆意的内卷時代下，松弛感難能可貴。有些年輕人就選擇回歸自然，回歸鄉村，找回久違的松弛感。
正如薩米特瓷磚與一兜糖APP聯合，由知名設計師蘇兆琪為時尚/旅遊部落客@Giselle賽爺打造自然系的家，就是回歸鄉村的底蘊與藝術兼具的大宅案例。潇灑的靈魂碰到年輕自由的品牌，是一次默契而美好的共創，治愈心靈。
Giselle賽爺的裝修靈感大都來源于旅行時住酒店的經曆，感受過這麼多不同的風格，她認為自然的、沒有過分修飾的東西才是最美的。新家汲取了中東沙漠酒店的沙丘色彩與質感，以及巴厘島酒店充滿木材感的雨林風，整體回歸自然的舒适感。
全屋的色彩點睛之筆當屬樓梯拐角背景牆了，這面高近5米的牆，整面都使用了紋藝派的繁花似錦。繁花似錦的美，濃烈又古雅，非常吻合主人浪漫又自由的個性，極具藝術感和奢感。
基于自然系的調調，在硬裝上，Giselle賽爺也希望能夠摒棄工業化的材料，更多采用天然質感。薩米特瓷磚邸韻系列-數位立體微模工藝的款式恰好滿足了崇尚自然系的人群。
全屋兩層都通鋪邸韻系列-聖戈特，1200×1200mm超大規格，溫潤的米白色，有着洞石一般的天然質感，紋理間能看到原石的層疊感。
近些年，縱觀國内外的豪宅樓盤，大多都以輕奢風格作為奢華的展現。從2020年開始，輕奢風一直穩居各大平台使用者最關注家居風格的前列，輕奢成了家居設計的主流審美；對于新貴階層來說，輕奢風格滿足消費更新的同時又帶着很強的個性化标簽，能彰顯家的底蘊，與使用者的人生閱曆、财富刻度、個人品味等。
邸韻系列因奢而生，深挖産品尺度、人文設計、産品匠藝作為産品底蘊，不論是顔值審美、産品配置及圈層生活氛圍打造都能成為輕奢級買家及設計師的選擇。
現如今，年輕人買房子戶型很關鍵。據了解，方正成為越來越多年輕人的理想選擇。現在薩米特主推的邸韻系列新品正是1200×1200mm大正方形規格展現建築美學「方形至上」；聯合意大利史帝華夫R&D工作室設計作品；融入西方學院派畫作及輕奢風格色彩作為紋理技法；三種獨特視覺效果滿足奢宅的美學需求；獨家專利立體微模技術塑造産品質、形、色、紋的豐富層次；優越的實體性能設計展現産品奢而華實的美。
邸韻系列-聖戈特表面有輕微的坑窪感，層次豐富，蠟質柔潤親膚的質感，非常适合夏天的時候光腳行走，而坐在地上，不經意撫摸到，也有種治愈的感覺。
作為陶瓷行業新晉“出圈”産品，自然舒适、溫潤細膩、觸感極佳、易清潔好打理的膚感釉面瓷磚備受年輕消費者青睐，也獲得衆多設計師的喜愛。薩米特就鎖定這一“走紅”的帶有“親膚”工藝的瓷磚品類，向年輕消費者深入解讀膚感美學。
從薩米特在《冠軍的新家》選用膚感瓷磚為葉詩文打造向往的新家，到品牌形象大使張新成選用膚感瓷磚“爆改”個人工作室，無不展現出膚感瓷磚的受歡迎程度。
“設計+生活”是薩米特一直以來的品牌理念，邸韻系列新品正是通過這種鮮活的設計凸顯自然藝術之美。據了解，此次一兜糖平台、太平洋家居、知名設計師和達人做品牌背書，權威性、傳播性強勁，為全年的新品推廣造勢，提升傳播熱度，賦能終端賣貨。
總 結：在新消費時代下，左右消費者行為的，并非産品本身，而是自我感受的一種情緒。很多時候消費者選擇一個品牌，就是為了滿足某種喜好、感受某種情緒，并願意為此高價買單。
情緒的背後傳遞的是正确的三觀。讓普羅大衆感受到是一個創新性的品牌、為消費者創造價值的品牌。消費者對品牌的情緒，實際上是這一品牌長期以來展示給社會公衆的一種回報和投射。無論任何時候，真誠都是必殺技，堅持正确的三觀，不吹牛、不浮誇、不雙标，把消費者利益永遠放在第一位，自然會得到市場的積極回應。
情緒價值作為産品和品牌價值之外的另一種軟實力，正成為影響一個企業生存和發展的重要籌碼。
誠然，薩米特作為藝術跨界的領頭者，正在通過一次次創新的跨界營銷和産品設計，與年輕的合作夥伴一起尋找新巅峰，一步步登上更高的山峰。進而通過正面的情緒價值用心觸達更多的年輕消費群體，達成更高遠的目标！
文章來源：本篇文章原創作品，轉載于作者汪蓉（陶瓷資訊公衆号）。