“它經濟”大爆發
不婚不育的90後，馬上要捧出下一個萬億級别的超級賽道了。
在當今快節奏的生活中，寵物已成為許多家庭不可或缺的成員，它們不僅是情感的寄托，更是一種生活方式的展現。随着人們對寵物的關愛日益加深，寵物經濟迎來了前所未有的爆發式增長，形成了一個潛力巨大的市場——“它經濟”。在這個賽道上，不僅有新興的創業公司，更有資本巨頭的角逐，共同推動着寵物行業的繁榮發展。
山東臨沂市的帥克寵物就在近日傳來了新一輪的融資消息。這家專注于中高端寵物食品的企業，憑借其豐富的産品線和強大的研發能力，成功吸引了博裕資本、Advent International等知名投資機構的青睐，完成了高達10億元人民币的融資，成為今年寵物賽道上最為引人注目的融資案例之一。
帥克寵物的崛起，不僅是一個企業的成功故事，更是整個寵物行業蓬勃發展的縮影。從寵物食品到醫療服務，從日常用品到高端定制，寵物行業的每一個細分市場都在經曆着快速的變革和創新。而這一切的背後，是一群對寵物行業充滿熱情的創業者和投資人，他們用資本和智慧，共同繪制着寵物經濟的未來藍圖。
在這個萬億級的賽道上，競争與機遇并存。一方面，市場的快速增長吸引了衆多創業者和資本的湧入，使得市場競争愈發激烈；另一方面，消費者對寵物生活品質的追求不斷提高，也為行業帶來了新的增長點和創新空間。如何在這片藍海中尋找到自己的定位，如何在同質化競争中脫穎而出，成為每一個寵物行業從業者必須面對的挑戰。
寵物賽道再融資
山東臨沂市一家做寵物糧的企業，近日傳來融資的消息。
近日，帥克寵物收到了來自于博裕資本、Advent International聯手投資的10億元人民币左右的融資，也造就了今年寵物賽道數一數二規模的融資。
帥克寵物的創業故事，可以追溯到2012年。早在成立帥克寵物之前，創始人袁方已經在犬類養殖行業摸爬滾打多年。如今經過十多年的發展，帥克寵物已經發展成為中國寵物食品行業的佼佼者，專注于為中高端市場提供多樣化的寵物食品解決方案。其産品系列包括膨化糧、烘焙糧、凍幹食品、濕糧罐頭、濕糧包以及寵物零食等。
帥克寵物曾先後榮獲山東省瞪羚企業、山東省知名品牌、優質品牌、山東省電子商務示範企業、高新技術企業、臨沂市專精特新企業等榮譽稱号。公司始終以“為全球寵物提供更安全的美食”為願景，倡導并踐行“利他 共享 賦能”的核心價值觀，以國際化視野，大力開拓國内外市場。
在成長的道路上，帥克寵物獲得了多輪融資的支援，吸引了包括金鼎資本、弘章資本、智連資本博裕投資等知名市場化機構和産業資本的投資。據企查查資訊顯示2022年5月，公司完成了Pre-IPO輪融資。
帥克寵物能夠吸引資本的注意，也是因為其在中高端寵物食品市場中展現出了顯著的競争優勢。公司提供的産品線極為豐富，包括膨化糧、烘焙糧、凍幹食品、濕糧罐頭、濕糧包以及寵物零食等，全面覆寫了寵物食品的各個細分領域，滿足了不同寵物和寵物主人的多樣化需求。此外，帥克寵物擁有一萬平方米的研發實驗室與測試中心，這不僅展現了公司在産品研發和創新方面的雄厚實力，也保證了能夠不斷推出符合市場需求的新産品。
在品牌信譽方面，帥克寵物作為中國知名的第三方寵物食品制造商，在行業内建立了良好的品牌形象，這有助于吸引和保持客戶的信任。同時，公司對産品品質的嚴格控制，確定了産品的安全性和營養價值，滿足了中高端市場對高品質寵物食品的需求。
在供應鍊管理方面，帥克寵物展現出了高效的供應鍊管理能力，保證了原材料的品質和供應的穩定性，同時有效控制了成本。此外，公司精準的市場定位，專注于服務對寵物食品有更高要求的客戶群體，使其在中高端市場中建立了明顯的競争優勢。
為了在産品研發方面保持創新與技術優勢，帥克寵物積極與國内外的權威科研機構和專家院校建立戰略合作關系，共同開展研發項目，引入和融合先進的技術和創新理念。在産品創新上，公司專注于功能性寵物食品的研發，推出了多種針對不同寵物需求的定制化食品，如針對腸胃敏感、老年寵物等特殊需求的寵物食品。
公司依托沂南縣的優質原料資源，確定了原材料的新鮮度和營養價值，同時，帥克寵物還擁有全國首創的從鮮肉到幹糧的一體化生産線，能夠快速高效地完成整個生産過程。此外，公司與中糧營養健康研究院等一流科研機建構立了長期的研發合作關系，共同進行寵物食品的研發和創新。
通過這些綜合性的創新舉措，帥克寵物不僅在寵物食品行業中建立了強大的研發實力，而且也在不斷推動行業的技術進步和産品創新。
萬億賽道的誕生
寵物，已經成了現在年輕人的心頭好。
艾媒咨詢報告顯示，2023年中國寵物經濟産業規模達5928億元，保持積極增長态勢，預計到2028年市場規模有望達到11500億元。
亞寵研究院釋出的《寵物藍皮書》上顯示，90後已經占據了如今養寵人的主體，年齡在25-34歲的養寵人占整個養寵群體的50.2%。随着養寵群體的年輕化，養寵方式也開始改變。
這些在資訊化時代長大的90後對于養寵也是非常專業耐心的，從食物、出行、居家到健康、情緒、殡葬，生老病死統統都舍得給寵物花錢。
有舍得花錢的年輕人，就有盯上賽道的投資人。
食品和醫療兩個剛需賽道是整個寵物行業最受投資人關注的細分賽道。寵物食品中，麥富迪母公司乖寶寵物已經成功上市，其背後投資人就包括君聯資本、興業銀行以及全球知名PE KKR。除了乖寶寵物，KKR還曾領投了全國第三大寵物醫院連鎖企業瑞辰寵物醫院集團的投資，并在2021年收購了紐西蘭寵物食品公司天然寵物食品集團，後者是K9品牌的母公司。
此外，全球最大的消費基金之一L Catterton也在寵物領域有所布局。2022年，該基金獨家投資了上海依蘊寵物用品有限公司，該公司旗下擁有高端寵物食品品牌伯納天純。這是L Catterton首次進入中國寵物食品市場。随後，該基金又參與了高端寵糧品牌帕特的B輪融資。
寵物醫療方面，新瑞鵬寵物集團在2020年9月的估值已經達到約300億元人民币，然而在2023年1月計劃赴美上市後，公司決定撤回其IPO計劃，并表示将選擇一個更合适的時機重新啟動上市程序。
投資人對寵物賽道的青睐源于其市場的快速增長潛力，中國寵物市場的增速在近年來表現尤為顯著，預計在未來幾年内将保持穩定的兩位數增長。此外，随着居民收入水準的提高，寵物主人對于寵物生活品質的要求也在不斷提升，他們更願意為寵物購買高端的食品和用品，這一消費更新的趨勢為寵物行業帶來了新的增長機遇。
情感價值的提升也是寵物行業受到關注的重要因素。在現代社會中，寵物不僅是陪伴，更是許多家庭的重要成員，它們為人們提供了情感上的陪伴和支援。這種情感價值的增加使得寵物行業具有更強的消費粘性和市場潛力。
人口結構的變化，尤其是單身和老年人口的增加，也為寵物行業帶來了新的增長點。這些群體往往更加依賴寵物作為生活的伴侶，進而推動了寵物相關産品和服務的需求增長。
同時，國産寵物品牌的崛起為投資人提供了新的投資機會。國産品牌通過提供高成本效益的産品，逐漸在市場中占據一席之地，這一趨勢不僅滿足了國内消費者的需求，也為國内寵物企業提供了巨大的市場空間。
在評估寵物賽道的投資價值時，投資人會考慮多個關鍵名額。市場的規模和增長速度是基礎，消費者行為和偏好則反映了市場的動态和潛在需求。品牌影響力和市場佔有率能夠顯示出企業在競争中的地位，而産品創新和研發能力則是企業持續增長的動力。供應鍊和成本控制能力直接關系到企業的盈利水準，而政策法規和市場環境則影響着行業的整體發展。
等待頭部
寵物行業在中國尚未出現明顯的市場上司者。
根據DT财經的統計，從2018年到2023年，新注冊的寵物相關企業中，個體戶占據了絕大多數，達到了75.8%。在2023年淘寶天貓寵物品牌銷量排行榜上，前十名中有九個是中國品牌，其中六個是小微企業。
這表明，小型企業在推動國内寵物經濟方面發揮了重要作用。
寵物經濟的服務模式也決定了這一點。除了可以通過線上購買的寵物食品和用品外，寵物醫療、美容、寄養和訓練等服務，消費者更傾向于選擇離家近的服務提供商。
對于這樣一個門檻較低、個體經營者衆多的行業，要想成為市場上司者，通常有兩種政策：一是開放加盟，整合小型商戶，形成大品牌；二是完全自營，通過增加門店數量來建立品牌。
許多寵物醫院選擇了加盟模式，但這種方式可能導緻服務品質參差不齊。
一些原本是個體經營的寵物醫院，在加盟品牌後，除了藥品和裝置的采購管道有所變化外，醫生的專業水準并沒有顯著提升。雖然這種模式有助于品牌快速擴張，但對消費者來說，即使是同一品牌的寵物醫院，不同地區的服務和效果可能大相徑庭，這會影響消費者的體驗。
新瑞鵬是一個通過并購其他品牌來擴張的典型例子，其招股書顯示，截至2021年底，新瑞鵬已經擁有23個寵物醫院品牌。但最近其旗下醫院發生的醫療事故也暴露了這種擴張政策的潛在風險。
另一方面，完全自營模式對品牌的現金流也是一大考驗，尤其是租金成本。
對于想要成為市場上司者的企業來說，小型商戶的大量存在還帶來了同質化競争的挑戰，這要求品牌在維持市場地位上投入更多資源。
以上市公司乖寶寵物為例，2024年上半年，乖寶寵物的毛利率達到了42.04%，但其營銷費用仍然占據了總營收的18.96%。在上半年營收僅增長17.48%的情況下，營銷費用卻增長43.66%。這說明品牌為了擴大影響力，不得不在促銷和廣告上投入大量資金，而同質化的獨幕喜劇牌也在不斷分割市場佔有率。
在這樣的市場環境下，寵物行業還有哪些機遇？
對于已經相對成熟的領域，如寵物食品、醫療和用品，品牌需要在細分市場中尋求差異化，以确立市場上司地位。例如，針對腸胃敏感的寵物，市場上已經有了專門的寵物食品，國内品牌也在推出針對老年寵物和敏感腸胃的寵物食品，這種精細化政策比追求大而全的産品線更容易打造出上司品牌。
對于尚未充分發展的領域，如寵物殡葬和寵物旅店，品牌可以搶占先機，例如，針對年輕寵物主人在長假期間的寵物托運需求，品牌可以與運輸公司合作，通過社交媒體進行宣傳，挖掘新賽道的潛在增長機會。