天天看點

直播電商如何改變農村?薇娅曾第一個把助農搬進直播間

從九月中旬開始,全國各地就已陸續進入了秋收時節。作為農業大國,農民始終是大陸主要生産力。然而,在傳統的農業市場裡,作為生産者的農民看似是最重要的角色,卻往往不是交易的核心角色。

此外,雖然我們國家地大物博,農産品豐富多樣,不乏物美價廉的優質農貨。但由于農村地區資訊較為閉塞,缺乏宣傳的手段,那些優質農貨很難被大衆消費者知道。

不過,網絡直播的出現很好地解決了這個問題,伴随着直播帶貨逐漸成為成熟的商業模式,更多山野田間的優質農貨進入了千萬家庭,更多農人的價值同樣被看見。

直播電商助力鄉村振興也從最早的帶動農産品消費,進一步躍升為與新農人共享科技發展紅利等數字化的商業模式,實作着數商興農的發展願景。而一路發展以來,人們也依舊記得2016年最早開始嘗試公益助農,并把公益搬進直播間的薇娅。

直播電商如何改變農村?薇娅曾第一個把助農搬進直播間

從白山黑水到天涯海角,都留下過薇娅公益助農的腳步,哈爾濱的紅腸、海口火山荔枝、山東平陰玫瑰、雲南的咖啡、新疆優質棉制品等等,從農田到餐桌包羅萬象,薇娅和團隊把直播間“搬”到一個個原國家級貧困縣,為大山深處的農産品與大山外的消費市場架起橋梁。

其實,薇娅第一次參加線下公益助農時,遭到了很多質疑,直播間裡不斷湧現“這是在賣慘吧”的評論,為了實作助農的初衷,她隻能自己買了200箱楊梅,作為抽獎獎品送了出去,這讓她一度很失落,甚至完全聽不得“公益”二字。

而在事後複盤時她發現,直播間楊梅的價格遠遠高于市場價,“前期溝通時覺得,既然是助農,就不要去講價,但公益直播既要考慮公益,也要考慮顧客,如果是一款成本效益不高的産品,出現負面評論也很正常”。

直播電商如何改變農村?薇娅曾第一個把助農搬進直播間

從那之後,薇娅了解了助農不是一次性買賣,而是需要建立長效機制,優化更新産業,深層次打造爆款品牌。比如安徽砀山的梨膏,薇娅幫助砀山縣打磨了三四個月産品。一上架,兩萬份砀山梨膏就被搶購一空,經過後續幾次合作,砀山已經能做到72小時發出10萬份梨膏,成了同類單品中的頭部品牌。

直播電商如何改變農村?薇娅曾第一個把助農搬進直播間

粉絲、品牌、直播行業的後來者,乃至從來沒見過直播帶貨的農民,通過一次次交易,薇娅這座橋梁連接配接起更多的地方和更多的人,幫助他們從直播時代裡受益,這讓她有很大的成就感。

從根本的商業邏輯上來講,直播電商做到了将城市的消費能力與渴望購買更優質農産品的意願,與農業、農産品及農民建立強關聯,産生商業價值的同時,也不斷産生社會價值。而真正的助農,正是把一條條新的銷售管道遷到農村,握在農民手裡。