純幹貨！！！從600到6000，中田健身應該這麼玩

我之前發表了一篇文章，"健身房如何對抗攻擊？中田健身迅速開了600家門店，隻有一件事——Coach Partnership，中田健身工作室（以下簡稱中田）因為與教練合作的模式，隻實作了600多家門店的規模，在健身行業一般隻有100多家門店的情況下，成為行業内門店數量最多的品牌。但600多家的數字不應該代表中田門店的數量。如果中田繼續優化這種合作模式，它本可以有更好的發展。

作為中國合作夥伴關系的先驅，我從專業的角度為中田制定了更好的計劃。

一。使用KOL，KOC和客戶作為合作夥伴。

排水是健身房最大的痛點之一。為了解決這種痛苦，Nakata應該在現在的基礎上增加一個轉移計劃，允許能夠影響他們的朋友和粉絲的KOC（關鍵意見消費者）産生消費者行為，以及KOL（關鍵意見領袖）和處于金字塔頂端的客戶，他們可以快速建立知名度并引爆産品。 作為商店中的合作夥伴。

KOC和KOL絕對是任何商店的優質客戶。面對如此優質的客戶，應該針對性地制定一個方案：

如果KOC和KOL成為店裡的合作夥伴，那麼他們支付2萬元，店面可以給他們，需要在三年内花費4萬元，如果他們不能花4萬元，店裡也可以進行50%的回收。是以，對于KOC和KOL來說，即使消費不超過4萬元，至少可以節省自己2萬元的投資成本。至關重要的是，這4萬元的消費，除了KOC和KOL可以自己消費之外，還可以通過賣給他人來獲得收入。此外，KOC和KOL在三年内每年獲得1%的股息，并且不承擔任何商店風險。

現在中田門店的實際投資者，還是按照中田目前的模式，即店長、區域經理把錢投進店裡。但是，在原有的基礎上進行了改進，增加了KOC，KOL和客戶作為商店合作夥伴，新模式遠遠優于中田目前的模式。

在新模式下，商店經理将投資30%，區域經理将投資10%，裂變客戶将投資5%。如果中田開一家商店，可以找到20個外部合作夥伴，加上數十萬外部投資者，這将使中田獲得40萬美元的直接收入，這意味着它每開一家商店，它将能夠一次收回約560萬美元的現金。如果中田開一家商店，這将為中田提供20萬現金流。

在目前的模式下，Nakata需要為每家新店投資70%，特别是約210，000家，這導緻整個商店的"負現金流";然而，新模式并不适用于所有新店，隻有更賺錢的門店才能采用這種更新模式，而中田現有的門店恰到好處。

二。單店營運改為區域營運。

從專業的角度來看，中田的店長是由教練轉換的，那麼他就不具備專業的管理人員具備了管理能力。是以，中田目前的模式是将專業教練提升為經理，其實并不是很合适。有兩點不合适：

1.從教練到店長，轉化時間太長。在中田，想成為一名店長，不僅從基層教練，而且在三個月的教練期間，總業績可以達到9萬，可以晉升為店長。

2.教練更換管理店長，太難了。健身教練往往不具備店長應有的專業管理知識，即使教練的表現能夠達到成為店長的标準;

是以，從跨行業的角度來看，總體做法是将單店營運轉變為區域營運：在同一區域内，固定門店的數量，統一管理營運，營銷等活動的區域經理。經理職位下的店長作為顧問店長存在，隻負責專業層面的相關事務管理。是以，商店經理将增長得更快，而對于商店來說，管理将不那麼劃算。

三。股權表現。

業績換股權是一個非常重要的衡量标準。所謂業績淨值，就是中田的教練，用他的表現和商店押注：如果教練能達到多少業績，中田總部會給你發放相應數量的業績等值。例如，當教練取得了100萬美元的表現時，中田以0.01%的股份取代了他。是以，如果中田上市，教練的收益可能會高出50倍，他原來的10萬元儲備可能會變成500萬元;

這樣，教練可以進退，無論公司發展如何，他都會有更好的回報，是以他會願意與公司合作，以業績換股權，不會辭職，保證店面業績的穩定。這種模式，一方面可以綁定好的教練，另一方面，商店會有更多的現金流。

四。強大的平台支援商店。

我在"我怎麼去健身房？中田健身迅速開了600家門店，隻有一件事——教練合作，曾提到為了降低營運成本，在選址時，會選擇價格相對較低的門店;Nakata之是以這樣做，是因為其平台不夠強大。

那麼，一個強大的平台如何為商店賦能呢？

1.要建構的商店管理器IP。每家店，都有優秀的教練，優秀的店長。參加健身計劃的大多數會員都來找教練。是以，讓他目前的商店經理合作夥伴IP給了他足夠的影響力和吸引力來招募學生，這是健身行業賦予商店權力的常見方式。

2. 社群營運。店部可以做很多社群營運，設立一些主題沙龍、線下體驗等系列活動，讓顧客和店鋪之間粘人。

3.薩斯-咚咚健身工具。SAAS意味着軟體即服務，通過中田的軟體，是賦予商店權力的另一種方式。廣州億健科技有限公司開發了智能健身管理APP——健身，它可以為門店提供大量的系統工具，包括門店管理系統和教練管理系統。Nakata和Thysus Fitness，就雙方的契合度而言，有幾個非常契合的合作點：

（1）中田的商店是健身工作室，每家商店的核心資産是健身教練。高田擁有超過70，000名注冊健身教練，可以直接合作進行商店擴張和教練管理（如招聘和就業，以及滿足社交自由職業教練的實踐需求）。

（2）德雷珀健身擁有一支具有網際網路基因、世界級管理經驗、第二成功創業經驗的合作夥伴團隊，可為中田在網際網路領域的短闆提供協同效應。以Thyss Fitness完成的研發從"系統、IP、教練專用助理、服務、内容"來看，其資訊系統已經形成了閉環，中田可以直接導入使用。

（3）大量使用者需要健身體驗服務，需要由全國各地的商店承載。但中田擁有600家連鎖店，為Thyss Fitness的使用者提供了一個健身場所。

在總結了上百個實際案例後，我發現門店合作夥伴體系最關鍵的要素是"人"，即找到好店合作夥伴的能力，對門店合作夥伴體系成敗的影響可能隻有一半以上。截至目前，Thysing Fitness有700多家合作店，預計到2021年将與1500多家門店合作，其中大部分是工作室。中田要實作1億家門店的擴張戰略，而100家門店的合并無疑是成本最低、速度最快的方式。同時，也是專賣店反過來為自身創造最強平台的絕佳機會。

五。翻牌商店。

對于中田來說，如果你想開一家新店，你需要花很多時間在選址、裝修上。但是，如果中田将其現有的，相對虧損的健身房轉變為中田模範商店，那麼原始商店的所有者将以租金貢獻的形式成為合作夥伴。這樣可以以相對較低的成本更快地開設商店。

在健身行業，無論你是想發展自己的連鎖店，還是想從教練開始，一步步成為連鎖店經理或股東;但是，即使在同一行業，不同企業之間的發展模式也不會完全相同。但是，如果您對合作夥伴關系模式有任何疑問，請随時問我。

我是劉洋，你最好的商店合作模式顧問。

劉洋，中國夥伴關系體系創始人

作者介紹：

柳洋，Wheat Talent Square創始人，中國合作夥伴體系創始人，曾擔任三家财富500強公司的高管：麥當勞，諾基亞和飛利浦;