雲科服務：獨特的雲服務聚合商

近年來，越來越多的企業開始了雲計算之旅。對于傳統的it供應鍊合作夥伴來說，企業上雲，是否意味着傳統的生意模式不複存在，傳統it管道合作夥伴的價值不複存在了呢？

企業雲的實施運維商機巨大

實際上，與中小企業不同，對于大中型企業來說，通常在進入雲計算領域的時候，其面臨的原有it架構與後續引進的雲計算之間的協同問題會更加突出。

而這，完全是因由企業規模所決定的——企業越大，系統越複雜，其資源、應用、資料就會由于it架構的多元選擇，而散落在不同的“雲”中，形成一個個的孤島。

很明顯，企業上雲，蘊藏着非常大的商機。對于傳統的it管道合作夥伴來說，企業上雲不僅僅需要雲內建，更需要雲運維，不僅可以擺脫原有價格競争的低利模式，還可以幫助合作夥伴很好地切入客戶的核心系統，與客戶形成遠比搬箱子、硬內建更為緊密和粘性的互相關系。

事實上，雲計算确實可以從根本上降低企業的先期投入成本和總體擁有成本，并且使得原有的it架構具備了更好的彈性，可以随需應變，加快客戶系統的部署周期，提升效率，與企業形成真正的生态共赢的關系——提升客戶的核心競争力，實際上就是提升夥伴的核心競争力。

雲科服務與神州數位強強聯手

不過，對于傳統的si、isv等it産業鍊合作夥伴來說，如何找到這樣的商機？一旦出現了這樣的商機，又如何把握住？如何串聯資源，為企業客戶提供适合的雲內建、雲運維服務，一直是傳統si夥伴們頭疼的問題。

這是因為，傳統上，當這樣的商機出現的時候，隻要找神州數位這樣的全it産品線分銷商就可以了。企業雲有沒有傳統it類似神州數位這樣的分銷商呢？

近日，北京神州雲科資訊服務有限公司（簡稱雲科服務）與神州數位集團（000034.sz）成功“聯姻”。衆所周知，神州數位集團在過往20年的國内it産業鍊中一直扮演着重要角色，通過與全球絕大多數頂尖it供應商持續展開合作，不僅樹立了良好的聲譽和口碑，同時還建立了深厚的互信關系；而神州數位集團積累的線上線下全管道營銷網絡，覆寫了全國860多個城市30000多家各種類型的合作夥伴，這些都是其它企業雲服務商所無法比拟的優勢。應該說，上下遊資源整合能力一直是諸如神州數位集團這種傳統大型it分銷的核心競争力。

而雲科服務是做什麼的呢？北京神州雲科資訊服務有限公司總經理閻璐介紹，目前雲科服務已經協助不少企業完成了和azure、有雲、263等主流雲資源的對接，形成企業的“雲集線器”——讓企業客戶每一個員工在辦公室裡，就能通過内部系統享受到所需的公有雲服務，通路到不同的應用。換句話說，雲科服務為企業提供了混合雲的對接服務，解決了企業混合雲之路的最後一公裡問題。

　　北京神州雲科資訊服務有限公司總經理閻璐

“我們在企業級it市場有着很深的積累，在企業雲之路的建設中，國内不少大中型企業都處在混合雲的初級階段——其資源、應用、資料的打通，都面臨着資訊的內建、資訊的安全，包括it部門的角色轉變等複雜挑戰。”閻璐表示，雲科服務依靠企業的統一內建平台，在api層面将各種雲實作對接，在使用者層面通過統一入口、統一使用者管理的建構，将資訊流融合打通。

事實上，7月11日，雲科服務宣布與賽門鐵克共同開啟全面戰略合作，進一步加強雲服務與資訊安全領域的深入合作。而更早時，雲科服務先後已與思科、ibm、有雲unitedstack、softwareag、微軟等達成戰略性合作，加速雲生态布局。

　　聚合雲服務生态共赢

“我們的企業雲服務平台真正的價值在于釋放生态夥伴的能力。我們相信術業有專攻，是以企業雲服務平台的核心是要突出生态合作夥伴的能力，共同gotomarket。”閻璐認為，單純的資源整合或者資源聚合不是神州企業雲的目的。

如果我們打開雲科服務官網的雲市場，就可以發現一些端倪，雲科服務搭建的企業雲服務平台甚至接入了salesforcecrm，微軟azure、office365，ibm verse、maas360，oracel銷售雲、cpq雲、商務雲，cisco webex，autodesk fusion360、avaya智慧雲視訊，神州數位雲安全、hr、移動進銷存等一大批業界巨頭的雲服務産品。這在其它的公有雲iaas平台的雲應用市場中非常少見。

很顯然，雲科服務的自身定位是建構企業雲服務平台生态體系。很明顯，神州數位以往的核心優勢正在于此。

據閻璐介紹，雲科服務搭建的企業雲服務平台，其生态夥伴主要有四大類：首先是雲技術、雲産品、雲資源的提供商；其次是雲營銷合作夥伴；第三是專業化雲服務夥伴；四是傳統行業客戶中，有意做行業雲營運合作夥伴。

正是基于這樣一種核心競争力和支撐，雲科服務未來的也将圍繞生态化發展驅動的雲生态體系的建立、整合與完善。

換句話說，雲科服務首先希望成為中國最具影響力的雲服務聚合商，整合全球雲基礎資源、雲應用以及雲服務等各類資源，形成最大的雲聚合資源池；其次，在聚合的基礎上，雲科服務希望提供上文提及的企業的統一內建平台服務，在api層面将各種雲實作對接調配和管理，将資訊流融合打通，真正為使用者提供iaas、paas及saas的一站式、綜合型企業雲服務；同時聚合原有管道代理、垂直行業內建商和解決方案提供商，在雲科服務搭建的企業雲服務平台上成為新型的雲轉售商、雲服務供應商、雲內建商，互相協同合作，實作價值最大化。

在筆者看來，神州數位與雲科服務的聯姻，正可以發揮神州數位過往20年在國内it産業鍊中的核心價值。通過與全球頂尖it供應商，為國内30000多家各種類型的合作夥伴在企業雲上續寫合作關系，為中國企業帶來新一代雲架構的優勢，與上下遊供應商及企業客戶形成真正的生态共赢的關系。

====================================分割線================================

本文轉自d1net（轉載）