从垂直整合到开放生态，比亚迪在下怎样一盘棋？

嘉宾商学作为国际化案例教学领导者，长期追踪观察全球最新商业实践，企业发展中，如何把握大势做出战略布局与调整，不断引领市场，也是嘉宾商学研究的一个重要课题。

2021年，全球新能源乘用车预计600多万台，这一数字在2020年仅仅为280万台，一年时间翻了一倍多。其中，中国市场大概为350万台，占了全球市场的一半多。

2020 年初，中国新能源乘用车渗透率只有6%左右，到2021年12月，这一数字已经接近21%；毫不夸张地说，在中国每卖出5台汽车，就有一台是新能源汽车。

可以说，属于新能源汽车的时代真正到来了。

这之中，比亚迪作为新能源汽车行业先行者和引领者，凭借过硬的技术和产品力，在新能源赛道上树立了良好的品牌形象，迎来了量变到质变的发展，单月销量屡创新高，市场份额不断攀升。

2021年12 月，比亚迪新能源汽车单月销量达到了 93,000 台，遥遥领先特斯拉在中国市场的单月销量。这是一个很了不起的数字。

但在比亚迪内部，有这样一句话：成绩只属于过去。在风起云涌的新能源汽车市场，比亚迪如何定义未来？

2022年1月8日，嘉宾派访学深圳站走进比亚迪。比亚迪集团董秘、比亚迪投资处总经理李黔为同学们带来了精彩授课，讲述了当前新能源汽车行业的前沿趋势，以及新时期比亚迪以技术驱动、创新构建新能源产业生态的战法，给了同学们很大的启发。

以下，enjoy~

“每天早上，王总都会自己开着车出现在公司。比亚迪即将上市的每一台车，他都会自己先开上一两个月，亲自体验和感受。”在嘉宾派课堂上，李黔在给同学们讲述他眼中的比亚迪创始人王传福时，提到了这样一个细节。

在李黔看来，王传福是妥妥的技术派。他堪称比亚迪的“首席工程师”，对比亚迪的每一项技术都了如指掌。他不抽烟，不喝酒，不爱应酬，他最喜欢的不仅是和高管们开会，而是和一线工程师、设计团队及研发团队们在一起探讨各种细节，乐此不疲。

一家企业的创始人会带给企业带来鲜明的文化烙印，王传福对技术的沉迷，造就了比亚迪以技术创新推动企业发展的战略思路。技术创新正是比亚迪最核心的基因，成就了今日的比亚迪，也继续定义着比亚迪的未来。

核心技术要牢牢掌握在自己手中

疫情期间，全世界口罩供应紧缺，比亚迪让人眼前一亮：3 天出图纸，7天出设备，24天做到全球第一，一天最高可以生产1亿枚口罩。连市场上买不到的口罩核心原材料熔喷布，比亚迪都通过自主研发设备实现了自产。

对此，李黔解释说：“要生产一两千个口罩容易，但要实现如此快速而又大规模地生产，对机器设备等的要求都很高，这种强大的生产力，从一定程度上说，是比亚迪强大的垂直整合能力带来的。”

垂直一体化是比亚迪模式的一大特色，这一点也时常引得外界热议。李黔坦言，他经常听到外界有这样的声音：比亚迪没有供应商。他认为，大家对此有所误解。

事实上，比亚迪一直致力于打造开放共赢的生态圈，比亚迪不是没有供应商，只是，比亚迪要把核心技术牢牢掌握在自己手中。

李黔介绍说：“汽车零部件多达上万个，比亚迪没有可能全部都做，但我们基本上会把最核心的技术和零部件全部放在自己手上。”

这样做的目的，正是为了在不确定性日渐加剧的的国际竞争中取得话语权。在欧美对中国品牌进行技术封锁的当前，比亚迪的这一做法与华为如出一辙，颇具前瞻性。

“在当前复杂经济环境下，谁具备了垂直整合的能力，就能实现产业链供应链稳定，能靠自己的双手双脚打胜仗打硬仗，占据先机。”李黔对嘉宾派同学们如是说。

众所周知，比亚迪是电池起家，一路拓展到新能源汽车领域。除了电动汽车，比亚迪此前的电池业务、手机零部件及组装业务，都采用的垂直整合的策略。

而在电动汽车上，比亚迪也已经实现了全产业链布局，具备核心技术及零部件的生产研发能力，包含整车、三大电（电池、电机、电控）、三小电（电动空调、电动转向和电动刹车）等。

技术，要为战略服务

“技术，不仅要为产品服务，更多地是为战略服务。”这是比亚迪内部流传的一句话，出自王传福之口。

这句话指引着比亚迪一路走到今天。正是有了这样一句话，使得比亚迪的每一次转型都没有出错，包括从燃油车到电动车的转型。也正是由于有了这样一句话，比亚迪能够以前瞻性的视角及技术，来制定未来 5 到 10 年的发展战略。

在当前的汽车领域，已经出现了两大确定性趋势，即电动化和智能化。毫无疑问，这将会给全球汽车行业带来大洗牌。

对此，李黔表示，电动汽车的增量将来自于两个方面：其一，电动汽车对于传统燃油汽车的替代；其二，智能化将会把电动车这个蛋糕做得更大。

而在这个过程中，随着软硬件的不断迭代和汽车功能的不断增加，电动汽车的产业链上下游也将迎来新的增长。对此，比亚迪早早布局。

多年来，比亚迪一直在多项技术领域深耕，比如：插电式混合动力、车规级半导体、电池新技术等。据李黔介绍，比亚迪每年的研发投入占到销售收入的6%左右。

值得一提的是，在关键零部件半导体上，经过积淀，比亚迪已经成为唯一拥有车规级半导体IDM能力的整车厂商，一举打破了英飞凌、ABB 、三菱和富士等国际巨头在半导体上的垄断地位。

同时，在工作效率更高、性能更优、更有利于优化整车电池成本的碳化硅半导体方面，比亚迪也已经率先布局。李黔如此预测：“虽然碳化硅目前的成本比较大，但在未来两三年内应该会大幅下降。”

牢牢掌握核心技术的同时，比亚迪致力于打造开放的生态圈，一直在半导体、新材料、物联网、AR与VR技术上不断寻求合作伙伴，形成双向赋能的产业协同，来进一步夯实产业链优势。

李黔认为，伴随着汽车智能化和国产替代，未来几年，芯片行业会迎来黄金发展的大时期，“回顾中国汽车市场，传统燃油车行业芯片需求有限，跟海外企业没得打，但随着电动汽车的发展，将会带来大发展的契机。”

正是在这样的情况下，比亚迪投资了人工智能芯片领导品牌地平线，同时也是嘉宾派校友余凯创办的企业。

用技术定义品牌

可以明显地感受到，这两年，比亚迪的品牌力获得了较大的提升。首先，大家提到电动车都会想到比亚迪。其次，从单价来看，比亚迪汽车的平均单价已经从 6 万提升到了 15 万，这是一个很大的改变。

此前，国产汽车品牌哪敢想象能够卖爆 20 万以上的车型，直到比亚迪·汉的出现。

数据显示，比亚迪·汉上市以来，月销量稳定在1 万台以上，2021年12 月份卖出了13,700 台，稳居万台俱乐部。对于20万以上的国产汽车品牌而言，这还是第一次。

“一款汽车做好了，就能极大地提升比亚迪的品牌。”李黔如是说。

这样的成绩与中国的国情分不开。在中国市场，10 万到 15 万的车型占到了50%，是最大的一块蛋糕。比亚迪的策略是，把 30 万以下的市场空间牢牢地抓在手中。

而要做到这一点，还需回归到技术层面，即用技术去降低成本。比亚迪依靠强大的技术、供应链的控制能力和效率，用平价电动汽车爆品去击穿行业，比亚迪·汉和比亚迪·唐就是两款代表作。

变化是市场永恒的主题，随着消费换代升级，比亚迪必须找到自己对于品牌的定义。“年轻人对品牌的看法已经改变，他们喜欢什么，什么就是最好的品牌。”李黔说。

那么，比亚迪如何打动年轻人的心？

在汽车品牌电动化、智能化的下半场，比亚迪要做的是，不刻意去做品牌，而是靠技术创新去做出让消费者喜欢的东西。

“在现在这个信息爆炸的时代，品牌提升并不是一件特别难的事情，但品牌不是刻意为之，必须关注消费者的体验，消费者的反馈比什么都重要。”李黔对嘉宾派同学们如是说。

诚然，万变不离其宗，电动汽车品牌竞争的下半场，一定是给到消费者更舒服、更好的产品和更安全更智能的驾驶体验。