生活中，我们会发现，有的人，明明能力不是很强，但是，当别人提出了请求，而这份请求，已经超出了他们的能力范围，他们依然会爽快答应。
结果如何呢？
他们需要花费“九牛二虎”之力，才能完成别人的请求。于是，各种超出他们能力范围的请求，接踵而至。最终，他们在兑现各种承诺中，疲于奔命。
3月25日晚，天津市规划和自然资源局发布了2022年第一批次集中供地信息。
关注度最高的市区，这次只有两宗地块上架。一宗位于河西区，原体育学院旧址，另外一宗为河北区，原35中学地块。它们分别以61.8亿、22.4亿的起始价，位列本次供地中最高总价的前两位。
35中地块紧邻志成道快速路以及新开河。回顾近几年的土地市场，北运河、新开河等河段周边，是河北区推地的一个重点区域-天泰路板块。
因此这里曾不断刷新过河北区的地价，后来的故事大家也都知道了，有的项目成功上岸，有的却如蹈水火、生不如死。
目前35中地块周边在售的项目有中海·十里观澜、中冶·德贤华府以及首创·天阅海河，产品单价从近30000元/㎡-43500元/㎡之间。
单从地价成本来看，2014年拿地的首创开发时间最长，虽然9000多的楼面价（不含商业）也是刷新了当时的纪录，与随后成交的地块相比，这个价格可谓“经济实惠”。
2015年，天房摘得白庙地块，以破万的价格刷新了河北区的楼面价，与当年市区土地和新房成交情况也是相匹配的。
2016年，是天津楼市最疯狂的一年，这一年年末，中冶在一轮轮加码后拿下了杨桥大街地块，溢价率97.1%，住宅楼面价来到了约34000元/㎡；而同年清盘，占据海河一线景观的仁恒·河滨花园收官价仅为约27000元/㎡。
2017年，又是天房。这一次4万+的楼面价，不只是惊人这么简单。无论是周边市场，还是地段，都无法与这个价格相匹配。因此，该地块至今都未能入市。
这一区域再次挂地，已经是四年后。去年中海摘得609席厂地块，楼面价约14000元/㎡；35中地块的起始楼面价，也保持这一水平。
当地价逐渐回归正常之后，当初激情出手，高价买地的企业所面临的局面便是进退两难。
冲动是魔鬼，冷静过后，怎么做好项目才是关键。中冶德贤华府可谓是“一年一个脚印”，走得“稳稳当当”。
·2017年，城市展厅开放；
·2018年6月，售楼处开放；
·2019年样板间亮相，10月12日首开；
·2022年首批房源交付。
从拿地到首开，过去了近三年，在当下的市场来说，正常也不正常。正常的是，那几个拿高价地的项目，比如天成，比如隆基泰和，基本上都是卡着这个节奏来走；不正常的是，“慢工出细活”的产品能否跟上市场需求的变化？竞争力从何而来？
首创·天阅海河，卖的是稀缺的海河一线景观，作为标准的TOD项目，以豪宅姿态面向全市客户；土地成本相对较低，还有港铁mall加持。你有的，人家都有，人家有的，你却没有，打不过；
中海·十里观澜，同样享有稀缺的北运河一线景观，对望西沽公园。产品针对地块属性和地缘客户实际需求，加入了落地阳台，大尺度观景飘窗等当下最流行的户型设计。加上近年良好的品牌口碑和成本优势，一经面市，极具竞争力的价格暴力碾压竞品。
再看中冶·德贤华府，高不成低不就，各种Bug集于一身，还总以超高性价比对抗竞品，吃力不讨好。
项目紧邻铁路，不时有货运列车经过，产生的噪音会对日常生活带来很大影响。为此项目采用的是进口高保温隔音窗，难不成这窗户就不开了？
中冶·德贤华府一直以40万/套的精装标准为噱头。不妨先算一笔账，约3万4的地价，再加上财务成本、建安成本等，卖36000元/㎡肯定是亏的……再搭上40万的装修，卖一套就要赔上几十万。从项目开盘至今的销售业绩来看，这个金额已经累计了几千万，这算不算国有资产流失呢？
从市场以及购房者角度来看，这样赔本卖的房子质量能有保障么？
就在不久前的项目交付现场，楼体外檐已经打上了各种各样的“补丁”。不知道看到这样的质量，还会有多少购房者选择中冶？
▲中冶·德贤华府实拍
考察一个楼盘项目，最终还是要落在销售业绩上。
相关机构数据显示，从2019年10月首开到2021年12月，中冶·德贤华府共成交了132套，去化率不足16%。其中2019年仅在首开月成交1套，其余两个月挂0，平均每个月成交不足8套。
价格方面，成交均价约34000元/㎡，也就是刚刚平了地价。
卖得这么惨淡，原因在哪？
2021年，河北区新房共成交1085套，中冶德贤华府全年销售套数定格在72套，占区域总成交量的6.7%，而河北区在售新房仅有8个，包含公寓。
是地价成本高造成的项目销售困难么？同样高土地成本的紫樾宸府去年卖了200来套，而中冶德贤华府不足前者的零头。
是河北区购买力不足，改善项目不好卖么？同样是中字头，同样是改善项目的中国铁建·西派国印，同样在销量上实力碾压，而成交价格上两者基本持平。
其实这两个项目也是高价拿地，但是破釜沉舟的气势和放下身段平视客户的姿态，销量给了他们回报。
而中冶·德贤华府的销售业绩就足以说明客户不傻，不会为这种冒傻气的营销套路所蛊惑。
在低迷的楼市中，高价地要走出困境，通常有两种策略，一是寻求合作，实施股权转让，以减轻压力，尽量降低风险。二是在产品打造上，通过高质量产品做出高溢价。
金地·阅千峯用诚意，用真材实料撑起南开楼市的豪宅“尊严”，首创·天阅海河用TOD顶起海河一线的综合体样板...... 地价拿高的项目不少，但是有实力的企业应该“因地制宜”，用高端的产品和服务尽最大努力善待每一宗土地，用专业的能力突破高价地的困局。
而中冶却选择了看似高性价比的“面子”换销路，和周边项目陷入“价格战”，央企的担当、勇气和自信本应该让这个板块的市场更健康，产品更细化，结构更丰富。
因为河北区楼市正需要细分市场去满足不同客群的置业需求，中冶应该做的是在基础条件不可逆的情况下，找到自己的位置，做准项目定位，而不是抱怨土地拿贵了，自暴自弃乱作为，由此也失去了为行业、为区域楼市做出贡献的机会。
深陷泥潭不可能不染尘埃
深陷舆论不可能不扛剑伤
深陷冷眼不可能不万念灰
明明内心满是无奈、痛苦、绝望，或者说逼不得已，还要做足“面子”，恨不得用各种赞美之词来掩饰自己的无助。这种打肿脸充胖子的日子甚是煎熬。
想象一下，如果业主住在一个背后充满“怨气”的社区里，该有多难受。
赔钱的日子还没结束，根据规划，中冶德贤华府共分为三个地块，体量最大的A1地块目前并未处于建设过程中。也就是说，这一份煎熬体验还要再熬上几年。
愚昧的人，总是苦苦守着虚假的面子，最终自己把自己拖垮。
里子有了，面子自然就有了；如果只有面子，没有里子，那么，时间久了，面子也就荡然无存了。