明星直播目前已成为常态了，但是大家对明星的关注还是在明星的本职工作上，还不是特别习惯明星在荧幕前做带货，不得不说，明星做直播带货不比达人主播带货差。说到在淘宝直播领域的明星，你可能第一反应会想到林依轮，除此之外，汪涵、金星、叶一茜、胡可等等直播带货都是非常出色。今天我们就来了解近年在荧幕很活跃的明星带货播主——胡可。
（图片来源—淘宝直播截图）
想必大家对胡可的印象都来自近年出演的电视剧《如懿传》《安家》《三叉戟》等等电视剧，甚至在追综艺《爸爸去哪儿》节目，喜爱安吉而对胡可有重新的认识，但是很多人不知道胡可本行不是演员，而是一名主持人。现在又多了一个身份，就是淘宝播主。
（图片来源—淘宝直播截图）
2019年电商直播已经是一种趋势，也正是这个时候，胡可收到现在直播团队的邀请，开始做带货主播。胡可第一次直播在2019年8月份，因为合作双方对直播带货经验不足，都以为只要坐着说说话介绍商品，就可以顺利的直播卖货。因此，第一场直播的带货销售额不太理想。
（知瓜数据—数据导出整理）
尽管经验不足，工作时间太饱和，前几场直播效果相对薄弱，但双方还是坚持下来，不断的找原因。由于胡可作为明星有自己本职的工作需要完成，和团队达成的直播带货工作又不能落下，刚开始直播频率是屈指可数，正是这样观看人数和观看次数低，很难进行转化。但好在及时发现问题，调整策略，又赶在2020年疫情爆发很多工作被迫停止，胡可团队把直播频率提高，直播的效果有了明显的变化。
（知瓜数据—数据导出整理）
如今，胡可宝妈的形象越来越鲜明，吸引的群体基本是女性为主，女性关注和购买占比为73%，85后、95后的宝妈成为胡可直播间粉丝的重要组成部分。
（知瓜数据—粉丝分析）
（知瓜数据—粉丝分析）
胡可在直播带货的选品上，从一开始只带货实用的婴儿用品，到现在直播带货商品为包包、食品、婴儿用品、大家电等等越来越广泛，足够证明胡可直播带货的能力。
（知瓜数据—品牌分析）
并且胡可的选品在价格上比较亲民，也有一定的优势，多数女性在直播间渴望买到实惠的生活必需品。据知瓜数据显示，胡可最近一场直播间的商品价格在100-300元占比超过50%，其次是50-100元价位的，占比为20%。因此，胡可在商品价格上拉拢女性消费者的心，也是赢得粉丝基础的关键。
（知瓜数据—商品分析）
除了女性是大消费群体之外，来自一线城市北京、杭州、上海等消费群体也关注胡可的直播间，并且他们在生活类用品如：水产肉类/新鲜蔬果/熟食、粮油米面/南北干货/调味品、洗护清洁剂/卫生巾/纸/香熏的商品需求比较大。
（知瓜数据—粉丝画像）
（知瓜数据—粉丝画像）
胡可如今在淘宝直播带货游刃有余，并且清晰意识到自身在淘宝直播需要放什么样的心态，熟悉什么流程，选品上需要关注商品的实用性、目标人群以及价位等等。更重要的是，更注重总结直播后的观看数据、销量数据等等，以便调整自己的工作节奏和状态。