1.产品和商品的区别
产品是从生产角度来讲;商品是从商业交易、市场角度来讲;产品是基于功能的，商品是基于需求的;产品是具象概念，商品是抽象概念;
2.单品
它是指某一商品;任何商品在单独提及的时候都可以称之为单品;比如:单件销售的衣服是一个单品，而一整套销售的运动服又是一个单品;
3.形象商品
它表现某季理念的主题，突出体现时尚的流行趋势，所以常被作为展示对象:在设计、材料和色彩的组合上搭配新颖，具有很强的对生活方式的提示性和倡导性;但针对时尚敏感度很高的消费者，难以准确预测;
4.畅销商品
它是指上一季卖的好的商品，并融入一点流行趋势的特征，常被作为大力促销的对象产品;它一般对穿着的场合清晰明了、易于理解，本身有着较大的市场需求;畅销商品预期销售较好，毛利中等，风险中等，常被被陈列在卖场的主销区域;
5.长销商品
它在各季都能稳定销售，受流行趋势影响较小;它通常为经典的款式和品类，常以单品形式出现;它具有品类丰富、易与消费者原有服装组合搭配的优点;长销商品预期销售增长稳定，毛利小，风险中等，常被陈列在卖场的次销区域，易看易摸易挑选;
6.如何提高商品的利润率
①更高的售罄，更少的库存;
②合理的促销，不伤品牌/店铺IP的折扣;
③良好的产品质量，更少的残次品;
7.商品的核心
商品的核心是利润;所谓的利润应该是动态去理解的，利润+周转率*毛利率;所以在制定商品策略的时候必须要关注品类，关注价格;
8.营销企划
它是指围绕该品牌所在的市场和消费者的认识来进行各种营销设计;它包括:市场分析(市场定位、企业自标、竞争环境等)、产品分析、营销分析(营销目标、策略手段、呈现方式、费用预算、收益预期、调整机制等)…
9.商品企划
它是指一季的商品结构、品类风格、具体要求，是做来给设计师看的;一般是由商品部出方案，根据上一季的运作情况和市场潮流趋势来规划的;
一般是商品总监来制定的，也有设计部总监制定的;
10.商品企划的基础
消费群体和品牌是制定商品企划的两大基础;
商品企划必须建立在客户基础之上，基于对顾客的基本认知:消费力、喜好、年龄段等;
11.商品企划的“5适原则”
① 适品:顾客最喜欢的商品(从顾客角度，符合商品质量、趋势、便利性的);
②适时:顾客最期望的时期;
③适量:最适当的数量;
④适地:放置最适当的地方;
⑤适价:顾客最能接受的价格;
12.商品企划的“左右脑思维”
左脑思维:跟数据相关的，也就是理性的部分;
右脑思维:感性的部分，是一种基于理性的抽象想法;
13.商品企划中的“品类结构”
它一般是指各品类的种类、数量和占比(准备开发几个品类，具体有哪几个品类，每个品类开发多少款且各占多少比例);
14.商品企划中的“品类结构策略”
确定品类的结构及品类的定价水平;
首先要明确有几个品类，其中哪几个品类是主推品类;
按照定位理论，一个品牌必须有一个主打的产品或者品类，让别人印象深刻;要主打就意味着要做深;要做深这个品类，就需要再细分到下一级的品类或者商品类别，sku就应该要更丰富;品类的商品策略要和产品标签结合起来;
15.商品企划中的“品类”根据什么来定
①流行趋势的走向;
②消费者对牌的认知;
③擅长优势;
16.根据什么制定服装品类构成的比例
①根据目标消费者的穿着习惯和竞争品牌经验;
②根据上一季或同一季服装品类的销售构成比例;
17.款式配比比例
它是指确定所策划的商品款式的构成比例;包括:确定产品构成的比例、确定服装品类构成的比例、确定客品类下属的商品款型的比例;
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18.商品企划部门的主要职责
①与商品相关的资金运转设计与掌控;
②以商品为核心的销售方案的制定;
③将季度目标销售额细分为单款商品的一系列数据;
④确定提升商品竞争力的参数;
19.商品企划中的“标签”
它分为两种:自然标签、商品标签;
自然标签是一种大众认知，是商品自带的属性;
商品标签从消费者的角度去了解，这个属于什么类型/品类;商品标签是有层次的，可以细分到很多层级;
20.商品运营标签”
它分为两大类:运营标签、商品生命周期标签;
21.商品运营两大维度
一个是时间的维度，一个是数量的维度;
22.电商与实体的区别
最主要的区别是:消费场景;
23.怎么细分广义上的“品类”
随着电商运营的加入，原来意义上的“品类”也加入了更多广义上的分类，可以灵活运用;例如以下的细分方式:
①根据商品的款式细分，如:裤装-低腰、中腰、高腰...
②根据功能细分，如:登山裤、瑜伽裤、慢跑裤…
③根据穿着场合细分，如::居家、轻运动、社交、出行….
④根据消费趋势细分，如:防晒服、陪宠服.….
⑤根据人设细分，如:汉服、JK、洛丽塔...
⑥根据特点属性细分，如:抗菌牛仔裤、冰氧吧牛仔裤...
24.商品管理基本指标
进货情况(数量与金额)、销售情况(数量与金额)、库存情况(店铺与大仓)、售罄率毛利率、货品结构、订销与存销偏差;
25.商品管理要注意哪几个关键因素
①科学合理的买货计划;
②店铺销售管理;
③日常调并货管理;
④季末出清规划;
26.上货波段
它是指服装企业在店铺上新货的批次，多用在销售上货和作为品牌产品开发的依据;由于品牌定位不同，还有南方、北方气温相差大，所以没法给出统一时间表;
27.如何做好产品波段上市规划
①了解当季新品的上货波段的时间安排;
②结合上市期间市场、气温、消费者等实际情况进行规划;
③结合旧款库存以及不同商圈店铺的情况，进行新旧款的合理分配;
28.产品生命周期
它是指一种产品从头放市场开始到从市场上被淘汰的经历时间;典型的产品生命周期分为四个阶段:引入期、成长期、成熟期、衰落期;
29.季度产品生命周期内，售罄率趋势
导入期(1-2周消化5%-10%);成长期(3-5周消化15%至30%);成熟期(6-9周消花35%室60%);
衰退收仓期(10-12周消化65%至80%);(以上为大数据情况，仅供参考)
30.服装的生命周期
一般时装的生命周期，在业内有个习惯的定律:自上市之日起每天贬值0.7%;当然这只是一个大概的比例，并不能代表全部!如春装的七分袖，它的生命周期相当短，一般为批发10天，零售1个月;大多数季节性时装的生命周期为批发1个月，零售半季;在一年四季中，春秋装的生命周期最短，夏冬装相对较长;牛仔装、正装等生命周期相对较长，原因在于其变化不大、不属于跟随流行多变的服装类型;
31.货期
它是指从下单到货品下流水线的时间;很多档口也是炒货的，所以货期是拿货商一定要重点关注的;
32.销售周期
它指每一批商品的销售时间段;
通常潮流时尚类服饰较短，运动休闲类服饰较长;搭配性差服饰较短，搭配性强服饰较长;
33.服装的淡旺季
零售旺季:每年4月一6月底、10月一春节前;零售淡季:春节后3个月:7月一9月;批发旺季:每年3月一5月，9月-11月;
批发淡季:春节后2个月，6月一8月，新年前后;
34.SKU
sku是销售库存量最小单位;
服饰中的sku通常表示规格、颜色、款式、尺码;
35.SKC
它是指单款单色;它在早期服装行业有一定的传播，但传播范围有限，已不适应现在的精细管理需求，逐渐被SKU所取代;现在SKC更多用于订货、企划和产品开发时使用;
36.SKU与SKC的区别
①含义不同
SKU最小库存单位，用在衣服上表示单款单色单码，是用来走数据系统的，进销存、数据分析等内容都从这里体现;
SKC库存颜色单位，用在衣服上表示单单款色，是用于日常沟通的;如:今年春季订多少个SKC，就是多少个款式;
②记录方式不同
SKU的每种产品均对应有唯一的SKU号;对一种商品而言，当其品牌、型号、配置、等级、花色、包装容量、单位、生产日期、保质期、用途、价格、产地等属性中任一属性与其他商品存在不同时，可称为一个单品。
SKC由来于服装行业进销存管理;早期做服装销售的公司IT水平低，上系统前由手工盘点和记录每一款每一个颜色有多少就可以了，不记录尺码，因此单款单色就是最小库存管理单位;
37.版和款式
“版”只是服装的样子，主要指设计上和面辅料使用上的不同;而“款式”除了包含设计和面辅料元素外，对花色、颜色的表达也更为明确;
38.版和版型
“版”只是一个样子，即一个款式，由设计师设计出来;打版师则把设计变说实天下的只主由他来掌握，而打版出来的效果就是“版型”;
39.款式数量需求
它是指在此销售时间段需要上市的新款款式数量;一般来说销售周期的开始，也是新款需要抵达店铺的日期;
40.补充新款
它是指在本销售周期内，根据节假日/公司的市场推广计划/市场需求，需要补充的新款数量;也可以是一系列针对某个节假日或者配合公司市场推广计划的产品线;
41.款量%
它是指每个上市周期的款量占本季节总款量的百分百;一般来说，换季初期，新品数量不会太大，面临很多上季货品在打折销售;通常到第二或第三批新品上市时，新品比重会逐渐加到最大;而随着季末的临近，新款数量又开始逐渐减少;
42.设计师品牌模式
设计师品牌释义:“为消费人群和生活状态进行自我价值实现定位”的个性化、小众品牌;设计师品牌由设计师设计，带有极强个人元素及实验因素的时装品牌;它以设计师强烈的风格为主导;
43.服装品牌集合店模式
它是指在一家统一名字的大门店内，汇集多个品牌的产品;货品种类可涵盖服装、鞋、包、首饰、手表等多个品种，不同风格及设计理念的各个品牌被同一店面“召集”在一起，融合为一个备受关注的品牌集合店;
44.SPA商业模式
它是指“自有品牌服装专业零售商”，服装企业自有品牌;从商品策划、设计、生产、直到零售全部由总公司负责的一体化方式;
45.F2C商业模式
它是指商品不经过中间商，从工厂直接到消费者手中，即“不让中间商赚差价”;F2C，F就是代表工厂，C就是代表个人(消费者)工厂到消费者;
46.Showroom
它是指展示厅的意思，来源于欧美时尚行业比较成熟的运作方法，通过一个空间来展示产品进行销售或订货的方法;它是设计师与买手之间重要的桥梁;
47.概念店
它是指专门用于出售创意设计、拥有创意购物环境、与文化相关的购物体验的品牌店，能引领时尚的潮流;
48.旗航店
它是指在繁华的城市地段，规模最大、同类产品最全、装修最豪华的品牌店;旗舰店一词来自欧美大城市的品牌中心店的名称，一般是某商家或某品牌在某地区繁华地段、规模最大、同类产品最全、装修最豪华的商店;通常只经营一类比较成系列的产品或某一品牌的产品;
49.商业形态怎么分类
一类商场:般采用高扣点、高保底的形式;二类商场::采取低扣点、高保底的形式;三类市场:一般采取租金形式;
50.大批量经营
充分找出并利用服装生产、经营方面的共同点，并提高尺寸规格的宽容度，简化成统一加工模式，采取柔性生产工艺精简售供货环，在强化服装理性方面差异的同时设法淡化实本的差异。