"哎哟我去,冰红茶涨价了?这下可把DS们坑惨咯!"刚到夏天,品牌哥就收到了这个噩耗。4块钱变5块,虽然就差一块钱,但对于每天狂灌冰红茶的穷学生来说,这简直是雪上加霜啊!正当我愁眉苦脸时,突然发现了一款叫"伊能"的饮料,一升才3块5!这不得不让人好奇:这玩意儿靠谱吗?
兄弟们,这期真不是恰饭!咱就是实事求是地聊聊这个伊能,有啥说啥,绝不藏着掖着。听好了啊,这伊能可不是什么草根逆袭,背后可有大来头呢!`
咱先从它的出身说起。伊能是2016年在山西太原成立的,看着是个籍籍无名的小透明。但你可别被它那清纯无害的外表骗了,这家伙可是有"皇亲国戚"的!你听说过"名人"苏打水吗?对,就是那个随处可见的国产苏打水老大哥。伊能其实就是从名人肚子里蹦出来的!
怎么回事呢?名人在山西太原有个销售公司,后来改名叫山西优珍。山西优珍注册了伊能品牌,开始生产苏打水。你敢信?当时伊能和名人就是亲兄弟,但互相打得不可开交!两家的苏打水长得像,味道像,连摆放位置都一样,就是价格不一样。伊能从一出生就玩起了性价比,350ml装的青柠味苏打水在北京物美超市才卖1块钱!
再后来呢,优珍突然不用伊能品牌了,改用自己的名字。伊能品牌就到了山西伊能饮品有限公司手里。这下可把品牌哥整懵了:山西伊能、山西优珍、河南名人,这仨到底啥关系?
就在我冥思苦想之际,灵光一闪,拿起冰箱里的伊能苏打水一看,好家伙!生产委托方竟然是山西优珍!这下可露馅儿了吧?再一查伊能的公众号,注册主体赫然写着"山西优珍、山西伊能"。这下可以百分百确定,优珍和伊能就是一家人!
那名人呢?品牌哥猜啊,要么是名人暗中支持的,要么是名人的亲朋好友搞的。你看看他们仨的苏打水包装,简直是亲兄弟啊!这下可真相大白了:伊能根本不是什么草根,它可是含着金汤匙出生的!
不过啊,光有好爹妈还不够,伊能自己也是有两把刷子的。它的产品战略可以总结为两点:一是品类繁多,二是专注下沉市场。
说到品类,伊能可是个贪心的主儿。电解质水、果汁、气泡水、苏打水、果味蜜水、植物饮料、茶饮料,只要是近几年火的,它都要掺一脚!哪个火了就主推哪个,简直是饮料界的投机分子啊!
再说下沉市场,伊能可是个小县城、乡镇的"明星"。它不跟大牌硬碰硬,专门在三四线城市称王称霸。特别是那些遍地开花的零食店,伊能可是常客!
最厉害的是它的价格战略。苏打水1.5元一瓶,蜜桃水1.8元500ml,一升装才3.5元!要是在山西,大促的时候一升饮料才一块多!这简直是DS们的福音啊!
不过啊,便宜是便宜,口味嘛...品牌哥只喝过苏打水和蜜桃水,说实话,一般般吧。苏打水味道淡,常温有股香精味。蜜桃水甜得发腻,也有股香精味。不过想想价格,也就不计较那么多了。
最后啊,伊能凭借性价比这两年是火了。但饮料市场可是个大染缸,今天你红,明天就可能被大佬们围剿得体无完肤。而且一直走性价比路线,以后想转型高端可就难喽。伊能以后该怎么走,还真得好好琢磨琢磨。
那么最后小编想问:如果你是伊能的老板,你会一直坚持低价路线吗?还是会尝试向高端市场进发?对此你怎么看?