如果在20年前，你问一个新西兰人，上次去The Warehouse是什么时候，他可能会回答：上周末刚去过。
如果是现在，问一个新西兰人同样的问题，他的回答可能是上个月，上上个月，甚至忘记了……
这就是这两天新西兰电台里正在讨论的话题：The Warehouse终于要卖身了，到底为啥？
01
新西兰最大本地零售商要卖给澳洲私募
已经在新西兰成立42年的The Warehouse以前被人亲切称为“红房子”。
这家公司是新西兰最大的本土零售商，在过去几十年里，承担了向新西兰人出售大量廉价商品、改善生活的角色（大部分都是Made In China）。
以至于卖身的消息传来时，大家感觉有点恍如隔世。
本周，新西兰证交所NZX发布公告，澳大利亚私募股权基金Adamantem Capital提出，以每股1.50-1.70纽币之间收购The Warehouse Group，按此估价，收购价格将在5.2亿-5.9亿纽币之间。
这一收购已得到The Warehouse创始人Stephen Tindall爵士的支持，他和他的Tindall基金会将通过再投资计划保留部分公司股权。
这意味着创始股东将获得再投资权，而其他股东没有。最终，Tindall及其关联方将拥有收购公司最多50%的股份，而其他股东将被现金全部买断。
现在，只需要其他现有股东投票批准该提议。
如果获得批准（75%的股东投票同意），The Warehouse Group将从新西兰证券交易所（NZX）退市，重新成为私人企业。
02
过去几年怎么做怎么亏
新西兰电台里讨论时，一位嘉宾说，20年前，要买比较便宜的商品，只有去The Warehouse，“但是现在，我可以去K Mart，也可以网购便宜的商品。”
另一位嘉宾说，她觉得时代变了，但The Warehouse一点都不变，店内感觉还是和20年前的一样。
确实，这些年The Warehouse经营上噩梦不断，一起来数一数：
电商平台干了5年，最后颗粒无收
2019年，The Warehouse集团上马一个旗舰项目，重金打造的电商平台TheMarket.com上线。
当时The Warehouse立下flag，要把TheMarket打造为“新西兰的亚马逊”：
“在美国，有1.1亿家庭拥有亚马逊Prime会员，这会是他们购买任何商品的第一选择。”
500万新西兰人中，“我们已经向390万人销售了产品，拥有良好的个性化数据（大数据）”，按理说，这个商业路径看起来是很好的。
到了2024年5月，撑不住了，宣布关闭运营5年的电商平台TheMarket.com。
本来希望把这个平台卖给其他资本，但谈判了几家没有无果，结果只能自己默默关平台，这叫一个血亏。
华人纷纷表示，这年头拼多多香多了，谁会整天在新西兰本地网购。
5000多万收购户外品牌，1纽币卖掉
另一个血亏的项目是收购Torpedo7。
Torpedo7是新西兰一个户外品牌。The Warehouse大约十年前收购Torpedo7的时候，总计花了5200万纽币。
然后到今年2月份，The Warehouse宣布用1纽币出售Torpedo7品牌。
你没听错！但你千万别以为你花1刀就可以走上人生巅峰了。
1纽币卖一个品牌，买家并不是捡到了便宜货，而是说明债务累累。
Torpedo7也是新西兰本土品牌，最早是2004年在汉密尔顿创立。
The Warehouse用1纽币卖掉一个品牌，是为了资源优化，购买方需要同意承担Torpedo7的债务或其他财务责任。
如果不卖掉，而是直接关闭业务，The Warehouse Group将会面临高额的员工遣散费和其他关闭成本。
核心业务亏损，高薪CEO只能辞职
The Warehouse的核心品牌包括三个：The Warehouse门店， Warehouse Stationary以及Noel Leeming。
核心业务表现也不行。The Warehouse集团在截至1月底的6个月内净亏损2370万。其中，电子电器品牌Noel Leeming下滑最大。
另外，Warehouse Stationery也因办公家具需求下降而下降了7.5%。
Nick Grayston
2024年5月，干了8年的CEO Nick Grayston宣布辞职，在他的任期内，主要的措施似乎都以失败告终。
在这8年里，这位新西兰顶级打工仔的年薪，从177万纽币涨到了280万纽币。
但8年之后，The Warehouse集团已经快没钱了。
砍掉电商和小品牌后，The Warehouse表示，要重新关注核心的三个品牌的业务，也是不得已。
这时，一直拥有股份的创始人终于坐不住了，这才有了找澳洲私募接盘的故事。
02
澳媒披露：想转型做超市
未来最理想的情况如果发生，应该是一个大股东找到一个大金主，在较低的位置接盘，然后转型重塑辉煌的故事。
根据去年年报，截至去年7月30日，创始人Tindall直接持有公司27.01%的股份，Tindall基金会持有21.31%。
集团创始人Stephen Tindall
公告之前，The Warehouse股价最后交易于1.43纽币，过去12个月下跌了21%。
消息发布后，股价开始反弹：
昨天，澳大利亚媒体最新披露，Stephen Tindall这次出山，找到澳洲私募买断，是为了让The Warehouse进行彻底转型。
收购成功之后，Stephen Tindall将重新掌舵，他最青睐的方向，是打造新西兰第三大超市品牌。
众所周知，新西兰利润丰厚的超市业被两大澳洲巨头Woolworths和Foodstuffs所垄断，占据超过80%的市场。
这方面The Warehouse之前已经做了一些尝试。
从去年开始，The Warehouse决定出售一些新鲜果蔬，并着手在6家店铺试运营。
“以后这项计划会被扩大，延伸到更多店铺。”当时CEO Nick Grayston说。
“面包、牛奶、鸡蛋、麦片、牙膏、卫生纸、宠物食品以及洗衣和清洁用品都是The Warehouse比较受欢迎的货架，新鲜食材是以前没有的，所以我们很高兴和顾客一起测试这批果蔬。”他说。
The Warehouse与当地供应商合作，胡萝卜、洋葱、土豆、牛油果、苹果、甜玉米和西红柿，也出现在试点店铺中。
这是一次有意义的尝试。根据澳媒的报道，The Warehouse杀入超市行业的想法，是认真的。
这是新西兰惠灵顿一家The Warehouse试点店
看看，是不是已经有超市那个味道了：
据《澳大利亚人报》报道，Tindall希望定位为新西兰的第三大超市。
The Warehouse计划通过更好的折扣，打破新西兰超市双头垄断的局面。
有新西兰零售业业内人士称，私募资本在精简业务方面经验丰富，与Tindall对新西兰市场的深刻理解结合起来，可能是一个理想的组合。
零售市场做亏了，
反正新西兰人也都用中国电商平台了……
现在创始人出山，准备换赛道，
如果成功，
对生活成为危机中的新西兰人也算是好事吧……