在高骼乳业成立5周年之际,我们专访了湖南知名孕婴童连锁品牌——拉古芭董事长汪超群,一位与高骼乳业携手并肩、志同道合的经销商,来聊聊这些年发生在儿童奶粉领域的“合作”与“共赢”。
01 始于口碑
2020年,对于儿童奶粉来说是充满机遇与挑战的一年。
这一年,国内新出生人口从2016年的1786万,逐步下滑到1200万人,直接引发了奶粉消费市场总规模的萎缩。各家乳企都在寻求新的增长机会,儿童奶粉凭借其广阔的市场前景和强劲的发展势头,引得各渠道纷纷布局。
这一年,也是高骼乳业飞速发展的一年。线下深耕、线上扩张,高骼乳业以一系列赋能活动,帮助门店挖存量、拓增量,助力儿童奶粉在门店渠道的销量持续上升,打出了自己的名片。
“当时高骼乳业的儿童奶粉在湖南母婴市场卖得颇有起色,我本身就很感兴趣,刚好他们又出了一款高躰奶粉。”汪超群表示,在开始合作之前,他就对高骼乳业的品牌力跟动销力有所耳闻。
在他看来,以前母婴店基本只做3岁以下孩子的生意,高骼乳业带火儿童奶粉后,让3岁以上的中大童也能进店消费,这无疑给了孕婴童行业一个巨大的机会。母婴店需要这样一个新的增量产品,而高骼乳业正好有两把“刷子”,因此在双方洽谈合作时,他几乎是“毫不犹豫就答应了”。
02 终于找到了一款好的儿童奶粉
回忆起当时的初次合作场景,汪超群仍记忆深刻:在决定好合作高躰儿童成长奶粉这款产品后,高骼乳业董事长兼总裁李松林来这边开了第一场启动会,向店员们详细讲述了母婴行业未来的发展方向和高躰这款产品未来的发展前景,并且团队特意到店去给店员做了产品培训。
启动会之后,门店的动销情况达到了汪超群心里的预期,高躰可以说是拉古芭当时最快上量的一个品牌。高骼乳业用用心跟专业让他更加坚定了自己的选择,也不禁让他跟店员都纷纷感叹:“终于找到了一款好的儿童奶粉”。
汪超群认为,高躰这款产品甚至都不怎么需要操心,他只用做好一件事,那就是——跟着高躰团队的步伐去干。“他们的团队很专业、很认真,能够解决门店的动销,也能切实地为宝爸宝妈去提供一份儿童身高的解决方案。”得益于团队默契的配合能力、超强的行动力,在高骼乳业与拉古芭的共同努力下,高躰慢慢做成了拉古芭的儿童奶粉第一品牌。
03 忠于专业、长于品牌
身处中部“乳业摇篮”——湖南,孕婴童产业湘军如雨后春笋般拔节生长,且越分越细。从市场竞争格局的改变到消费理念的更新,每一步都在考验着孕婴童品牌、渠道和门店的生存与发展。
“高骼乳业最强的地方就是能帮助门店去动销赋能,他有一支能干实事的队伍。”谈到这几年的合作,汪超群感慨万千。这些年,从店员培训到现场动销、从产品陈列到策略扶持、从公交电梯广告到抽奖活动,高骼乳业在拉古芭门店投入了大量资源,将当初谈合作时的承诺一一落实、兑现。
如果要用两个关键词来描述高骼乳业,汪超群认为,一个是“专注”,因为高骼乳业只做儿童奶粉,为高端儿童奶粉的发展做出了巨大贡献;另一个是“专业”,因为他们为母婴店创造了一个新的经济增长点,并且在儿童奶粉服务这块做到了极致,“高骼乳业就是你只要打款进货,剩下的交给他们,他们有这个能力做动销,跟其他品牌是有区别的。”
在不久前的5周年庆典上,高骼乳业为首批合作伙伴颁布了创始合作之星奖牌,拉古芭等18位经销商获此奖项。拿到这个奖项,汪超群的心里很欣慰,也很有荣誉感。他认为,高骼乳业是一个值得信任的企业,“在做出成绩、成了行业标杆后,高骼乳业也依旧没有忘记我们这些原来的老客户,我们跟品牌一起成长,5周年还能一起上台领奖。”
04 感恩同行,共赢未来
对于这些年来的合作历程,汪超群则是再次表达了对高骼乳业、对高躰团队的感谢。他表示,高骼乳业为拉古芭创造了很多价值,也为拉古芭走向全省、甚至走向全国发挥了一定作用,展现了一个乳企的责任和担当。
“我相信儿童奶粉的前景依旧是十分广阔的,也希望高骼乳业能带领所有的儿童奶粉再往前冲一冲,争取让更多的消费者都能进到门店里来,进一步去延长用户的消费年限。”
当行业竞争格局新启,儿童奶粉朝着更高品质的方向发展,汪超群希望,未来高骼乳业能在儿童身高管理方面做得更加出色、专业,以自身发展带动门店店员的发展,为客户创造价值,为孩子成长去承担责任。拉古芭也将全力配合,跟高骼乳业一起把儿童奶粉赛道做好、把儿童奶粉卖好、把高躰等产品卖好。(张云福)