新型厂商关系的建立
新型厂商关系的建立 。随着互联网的迅速发展，企业的实体渠道在受到冲击的同时，也在不断变革、深化，旧的厂商关系， 厂家与经销商相互博弈、相互伤害，已不再适应市场的变化，如果不及时做出调整与改变，厂家将逐渐失去对渠道的掌控权，甚至渠道面临崩溃的风险。
厂商共赢关系
新型厂商关系是一种厂商共赢关系，这种关系的建立需要厂家认识到自身现有关系的阶段和利弊，找到营销渠道中出现的各种困难与问题并及时解决，彻底摒弃旧的对于厂商关系的错误认知，从战略到执行、从理念到方法做出全面的梳理，通过一套行之有效的系统去整体进行规划和运作，这涉及方方面面。
在此之前，厂家需要弄清几个重点问题，这也是建立新型厂商关系需要解决的问题：
① 厂家认为的理想的厂商关系如何？
② 经销商对于厂家而言是什么？
③ 厂家的产品对于经销商而言是什么？
④ 厂家能对经销商做出什么保障？
⑤ 经销商的哪个方面对于厂家最重要？
⑥ 厂家希望经销商如何合作与经营？
⑦ 厂家对于优秀经销商的奖励是什么？
⑧ 厂家如何看待线上业务和利润？
⑨ 支持现有厂家合作的条件是什么？
⑩ 改善厂商关系的因素和方法是什么？
传统厂商关系与厂商共赢关系的比较
传统厂商关系与厂商共赢关系相比有很大差别，具体如下图所示。
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