文 ·本刊记者 潘伟《国资报告》杂志2024年第6期
中国节能所属中节能晶和科技有限公司（以下简称“晶和科技”）是一家国家级高新技术企业。2009年成立以来，晶和科技专注LED照明主责主业，坚持走技术创新之路，全球率先推广硅衬底LED照明技术，建立完善的户外照明产品体系，LED路灯、隧道灯出货量稳居全国前列。近些年，晶和科技持续创新商业模式，以EMC（Energy Management Contracting，合同能源管理，产生于欧美发达国家的一种节能服务机制，企业收益来自节能改造节省的能源费用支出。节能效果越好，企业收益越大）模式开辟新赛道新领域，从LED照明产业的“红海”走向合同能源管理的“蓝海”，既实现了企业成功转型，又照亮了城市交通出行和城市照明绿色低碳化和数字智慧化升级之路。“2019年转型以来，晶和科技驶入了高速增长的发展快车道。”在江西南昌中节能国际中心大厦55层的会议室，中节能环保投资发展（江西）有限公司（以下简称“江西公司”）党委书记、董事长洪继元介绍道。
背靠硅衬底LED技术
发明蓝光LED被誉为“爱迪生之后的第二次照明革命”。为什么蓝光LED这么特殊？走在晶和科技江西南昌的产业园区，公司工作人员向《国资报告》记者介绍，蓝光LED加上黄色的荧光粉合成白光，为人类带来新的“光明”。因此，发明者拿到了2014年诺贝尔物理学奖。集齐了红光、绿光和蓝光三种颜色LED，人类得以造出不同颜色光，开始改变世界。如今，除了照明，LED已经广泛应用于大家日常生活中的手机、电脑、电视、户外显示屏等设备。目前，全球主要有三条蓝光LED技术路线。其中，蓝宝石衬底技术和碳化硅衬底技术分别掌握在日本和美国手中，而晶和科技所依托的硅衬底技术，则是中国自主掌握的世界上第三条技术路线。依托公司与南昌大学、晶能光电搭建的产学研机制，晶和科技在基础应用方面开拓创新，获得发明专利的“LED透镜以及LED透镜阵列结构”被行业普遍采用，业内运用的标准化模组也是沿着这个路线发展的，引领了行业技术发展，其参与完成的“硅衬底高光效GaN基蓝色发光二极管”项目，荣获2015年度国家技术发明奖一等奖，晶和科技也成为LED户外照明技术的领跑者。在南昌，晶和科技与晶能光电同处一个产业园，彼此之间步行可达。晶和科技总经理陈昕说：“两家企业技术上协同，上下游紧密合作，其中，晶能光电处在产业链的中上游提供LED光源，而晶和科技主要在下游做应用推广。”
晶和科技LED灯具老化车间在晶和科技的实验室，《国资报告》记者看到多个型号的灯具在做老化测试，常年持续点亮不关闭。其中，型号为LLRA168晶能芯片的灯具介绍卡片显示，这款灯具从2009年10月28日开始点亮，至今过去了14年，已经稳定点亮了约12万小时。截至2024年3月，该灯具的LED光源全部正常。过硬的产品来源于企业自身强大的科研能力与上游合作企业的领先LED技术。据介绍，晶和科技累计获得授权专利200多项，其中发明专利20余项。晶和科技拥有CNAS（中国合格评定国家认可委员会）国家认可实验室、博士后科研工作站，建成了国家地方联合工程研究中心，承担了863计划等多项国家重大科研项目。此外，记者了解到，2010年8月，晶和科技在全球率先将LED路灯应用在双向八车道——南昌八一大道。晶和科技副总经理陈耀庭表示：“大功率LED照明面临眩光严重、光效不高、配光不好等难题，当时各方面对用LED灯去替换双向八车道上的高压钠灯这一方案质疑声音比较大。最终，晶和科技做成了当时几乎不可能的事：顺利替代了当时650瓦的高压钠灯（400W+250W双光源灯具），并且照明均匀度做到0.8以上。这坚定了我们继续做好道路照明的信心。” 深厚的技术积累和强劲的创新力也为晶和科技后续的转型打下了坚实基础。
开辟道路照明EMC模式新赛道
自企业2009年成立至2015年期间，晶和科技所处的LED照明行业呈现出明显增长和激烈竞争两个特点。这一时期，从政策层面看，大陆从中央到地方出台相关政策，大力扶持LED产业发展。照明行业门户网站——阿拉丁照明网主编黄燕燕告诉记者：“2015年，大陆LED照明产业整体规模达到4245亿元，呈明显增长趋势。与此同时，行业渗透率越来越高，国内LED照明企业市场竞争激烈，出现了整合并购和淘汰出局等现象。”陈昕说：“我们尽管在技术上很强，但是早期在市场推广上却很吃力。”此外，整个LED产业链主要分布在广东、福建和浙江等地。晶和科技由于地处南昌，面临着生产销售成本偏高、反应速度偏慢等问题。陈昕说，珠三角地区的广交会、广州国际照明展等国际展会，为当地企业带来了很大机遇。许多国外客户参加完展会，直接前往当地附近的企业完成采购，不会特意远赴南昌考察。市场上的低价竞争，无法体现晶和科技灯具产品的品质和性能优势，优质却无法优价。在成本和设计理念上走中高端路线的晶和科技，无法发挥自身优势，企业发展面临极大压力。“如何突围？”成为摆在晶和科技面前的首要难题。晶和科技做了诸多探索，例如直接做工程的模式，直接为业主提供服务等。转机出现在2014年。一个偶然的机会，晶和科技拿到了广州市南沙区的合同能源管理项目。在国家大力推动EMC实现节能降耗的背景下，2012年5月，广东省政府出台政策文件，计划3年内在公共照明领域全面应用LED照明产品。这推动了广东LED照明产业的发展，同时无意中为晶和科技带来转机。“我们做完南沙这个项目后发现，晶和科技特别适合这种业务模式。”陈昕说，“做这种EMC项目，晶和科技有两个特别突出的优势。一是我们的产品光效特别高，能耗极低。节能效果越好，企业收益率越高。二是产品的可靠性很好，使用寿命长。运维成本越低，企业收益率也越高。”由此，晶和科技从2015年起开启了转型之路，从一家照明产品研发生产销售商转型成为运营服务商。作为晶和科技首个城市道路照明EMC项目，该项目二期、三期于2017年完成后，实现年节电量730多万千瓦时，节电率约为61%。晶和科技转型发展过程中，作为第一大股东，中节能江西公司从战略主导到管理、人才、市场和财务等多方面、全方位引领和支持。晶和科技自2012年加入中国节能后，市场开发方面的短板被迅速补齐，依托央企平台和资源，进一步做大市场做大规模，在转型后快速形成核心竞争力。据洪继元介绍，在转型关键时期，中节能江西公司带头对晶和科技进行增资，有力支撑了其顺利转型。
北京大兴项目（2023）——北京市首个区级道路照明EMC节能改造项目此后，晶和科技相继拿下了多个标杆项目。例如，北京大兴、天津保税区、银川、南昌、杭州等直辖市及省会城市照明节能改造与智慧升级项目。此外，晶和科技还积极融入“一带一路”，在沙特、孟加拉国完成了一些海外照明工程项目，并连续三年中标生态环境部援外项目，为国家援助巴基斯坦、斐济项目提供照明产品及服务。经过多年探索实践，晶和科技已经形成了一整套成熟完善的EMC项目建设运营体系。截至目前，晶和科技在全国累计投运管理项目60多个，其中EMC项目50多个，已有十多个项目顺利移交业主；管理灯具总数超过65万盏，运营EMC项目的亮灯率全部在99%以上；投运项目全运营期可实现节电21亿度以上，相当于节约标准煤超过84万吨，减少二氧化碳排放210多万吨，为国家实现“双碳”目标贡献力量。“十年走来，我们已经成长为全国最大的城市道路照明EMC运营服务商。”陈昕说。目前，晶和科技的EMC营收占到企业全部营收的60%以上，企业已经渡过转型“阵痛期”，实现企业的高速增长。2022年，晶和科技营收首次突破3亿元。近三年以来，晶和科技利润总额保持每年10%以上增幅，与转型前比，企业营收实现了翻番。 黄燕燕评价道，晶和科技注重科技创新，不断加大研发投入，开辟EMC模式新赛道，走出了一条自己的专属道路。在迈向“长期主义”的道路上，晶和科技走得坚决而自信。
数智化创新赋能城市照明
从产品研制生产销售商转变为运营服务商过程中，晶和科技的数字化智能化转型也在持续推进。从单一灯具，到单灯控制系统，再到集中控制系统，再到照明管理平台，晶和科技在提升EMC运营服务能力水平过程中，加快照明数智化建设，自主研发的“晶和科技城市智慧照明管理平台”（以下简称“晶和平台”）经过5年开发，已经迭代到4.0版本。在晶和科技厂区，工作人员指着显示大屏幕说：“这个平台集成了我们在运营维护的所有项目数据，并叠加到地图上，一目了然。”
晶和城市智慧照明管理平台晶和平台具体有哪些功能？据悉，通过晶和平台，城市照明可以实现分时段调光、一年一调光等科学调光策略，推动运营项目二次节能10%左右。此外，晶和平台具有设备主动巡检、投诉信息数据化、故障精准告警、维护工单自动派发等功能，大大提高了城市智慧照明管理运营服务水平。晚上8点多，记者在江西赣江新区中医药科创城，实地学习了解晶和科技的5G智慧合杆项目。晶和科技市场部副主任王慧说：“通过晶和平台，我们运维的城市照明灯具，每天的开关时间根据经纬度日出日落加光照联动来控制。”此外，据介绍，这些灯杆集成了交管监控、智慧照明、环境监测、信息发布等功能。夜晚，灯具会根据车流量智能化调整灯光明暗，实现节能环保。当然，灯光亮度最低时也完全符合国家相关安全标准，确保交通安全。对比传统运维模式，晶和平台支撑下的远程数字运维，可以实现至少50%的效率提升。例如，原来传统运维万盏灯具，需要9至10人，接入晶和平台后只需3人。对比同类照明管理平台，晶和平台4.0具有兼容开放性更强、故障告警更精准、平台操作更智能、管家式服务更贴心等优势特点，具有领先的行业地位。“这得益于晶和科技过去十年在城市照明运营管理的深厚业务经验。”王慧说。“跨行才能带来革命。”陈昕表示，“我们开发晶和平台的团队成员不是来自本行业，全部来自其他行业。”从2021年起，晶和科技引进智慧城市领域高端人才，在杭州组建了90后为主体的智慧研发团队，加大对数智化软硬件产品的研发投入，大大提升了企业赋能城市智慧照明和绿色照明的建设能力。面向未来，晶和科技将继续在产品端坚持“三高”，即更高光效、更高品质、更智能化，在服务端加强提供全方位全周期全链条的服务能力，基于领先的数字化平台和物联网技术协同优势，打造公司EMC模式核心竞争力，尽快成长为全国知名的城市照明运营服务商。
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