教育公司的直播带货业务,不再高举高打。
来源|多知
作者|徐晶晶
多知9月10日消息,9月6日中午12点,高途佳品在各个粉丝群宣布从当日起暂时停播,复播时间待定。
高途佳品解释了暂时停播的原因,“是为了更好地提升我们的直播内容和服务定位,为大家带来全新的体验和更高质量的内容”。
多知观察到,目前,高途佳品旗下的另外一个账号“高途佳品快乐成长”(原高途佳品珍食汇)依然在运营,昨天直播时长6个小时,其粉丝量为52.6万。
对粉丝们来说,高途佳品主账号这次的暂时停播并不突然。一些端倪于更早之前便已显现:今年4月底,高途佳品核心主播川川从高途离职,重拾老师身份;6月,核心主播浩天回归高途教育业务,并推出了“浩天(独立自强版)”个人账号……
2023年底,由于接住了“泼天富贵”,高途佳品这个已经直播了快一年的直播间终于有了起色,“也曾做到过光芒万丈”。彼时,高途创始人陈向东对外表示:“虽然这一波流量是偶然的,但是它和高途的融合和结合是必然的。”
2023年12月12日晚上,迎来“泼天富贵”后,陈向东首次来到高途佳品直播间。这场直播的中场时分,一个细节颇为有趣,像是一种隐喻,也是一种宣告。
主播浩天笑着问陈向东:“万一以后我们再回到了在线人数只有十几个人的时候,怎么办?”
陈向东一听差点儿急了,语速加快:“你怎么这么没底气、没骨气?老想着过去那个只有十几个人的直播间做什么? 忘掉过往,让过往成为序章,真正地面对未来。”他从心底里坚信,“(即使)这波热度过去之后,直播间绝对不会恢复到之前的状态了,那么多粉丝有了,我们只要做好基本的动作,它就是一个活下去的公司,它就没有任何的问题。”
但,当潮水退去,这份热度,高途佳品并没有保持多久。近几个月来,大部分时候,高途佳品直播间实时在线人数通常在数百人左右,与巅峰时期的超十万人同时在线相去甚远。
外界认为,这也是高途佳品这次停播的核心原因所在。
不只是高途佳品,近两年,东方甄选的崛起,令不少教育公司看到了直播电商的机会,纷纷试水。但是,在东方甄选之后,带有教育基因的公司究竟能不能做好直播电商这件事,一直还没有答案。
有些公司是探索一段时间后便直接放弃,比如作业帮帮选、思考乐go。
也有的公司是放弃后选择重启的,比如粉笔测评团(前身是粉笔旗下直播带货品牌“粉笔优选”,2023年3月开播,试水几个月后停播。近日则更名“粉笔测评团”,并于8月底开播,截至目前已进行三场直播,直播采用“播报”方式进行,仍在试运营阶段)。
还有一些公司是坚持至今的,比如学而思优品、中公严选。而这些坚持至今的公司,同样都有过迷茫,但仍想再努力试试,且它们对直播带货业务不再高举高打,而是保持了小规模团队以实现良性运转。以学而思优品为例,主播橙橙在近日的短视频中透露当前团队规模在30人左右。
与此同时,与头部教育公司直播带货业务的现状形成对比的是,它们的核心业务板块——教育业务的转型,目前已经取得了一定成果。当直播带货不再那么迫在眉睫后,教育公司的直播电商业务又何去何从?
当下,高途佳品的态度是怎样的呢?暂时停播后,高途佳品还会回归吗?多久后会归来?
高途佳品已经给了答案:虽然短暂停播,“但绝不会离开”。“我们正在进行一系列的升级和优化,希望以更加完善的状态再次与大家见面。感恩有你们一路同行,敬请期待我们的重磅回归!”
事实上,高途佳品的另一个子账号“高途佳品快乐成长”近日依然在持续开播。陈向东的个人抖音账号也在坚持日日更新——或许,这些可以从侧面印证,陈向东依然笃定:“当下是短视频直播互联网时代。在这个伟大的时代里,如果高途在里边没有座位,陈向东在里边没有座位,我们可能就会错失这个时代。”
只是,到底该用什么样的形式抓住这个时代,高途佳品和陈向东都需要再好好想想。
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作者:徐晶晶
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