在2024西普会上，中康科技出品白皮书报告《高潜品类：解构抗衰老与年轻态之秘》，报告聚焦于抗衰老与年轻态的市场洞察所带来的院外增量机会。报告指出睡眠质量是全年龄段人群关注的健康指标，因此补益安神助眠类药物是八大机会品类之一。
一、补益安神助眠类中成药销售额连续三年增长
图1：消费者近一年健康困扰问题 数据来源：2024年中康CMH消费者大健康洞察
在“精养时代”，消费者对健康品质的追求显著提升，尤其对皮肤、头发、睡眠等常见病与慢病健康问题关注更高，这些问题往往映射出衰老的迹象。据中康CMH消费者大健康洞察，随着生活习惯改变和社会竞争加剧，目前有22.9%的消费者近一年存在睡眠困扰问题，主要表现为睡眠质量变差、失眠、睡眠断续等。
图2：2018-2023年补益安神助眠类中成药零售市场销售额
2023年补益安神助眠类中成药零售市场销售额为31.79亿元，同比上升6.5%，连续3年持续增长。睡眠质量是全年龄段人群关注的健康指标，其中老年人关注睡眠对身心健康的影响；年轻人更关注睡眠对皮肤、精神的影响，预计2024年补益安神助眠类中成药仍会保持增长趋势。
二、安神补脑液是补益安神类中成药明星产品
图3:2023年补益安神助眠类中成药零售销售额TOP 10产品 （蓝色表示正增长，红色表示负增长）数据来源：中康CMH
2023年补益安神类中成药最畅销的是安神补脑液、脑心舒口服液、养血清脑颗粒等，以上三个药品连续7年占据补益安神类中成药产品TOP 3。安神补脑液是补益安神类中成药的明星产品之一，2023年零售销售额同比增加9.3%，其中鲁南厚普制药的安神补脑液被认定为2023年山东知名品牌。
三、安神助眠核心原料何首乌竞争格局分析
图4:2023年何首乌工业原料竞争格局
安神补脑液主要由鹿茸、何首乌、淫羊藿、干姜、甘草、大枣制成，具有益气养血、强脑安神的作用，其中何首乌消费量位于安神补脑液原料需求第四位，2023年该中成药对何首乌的需求量超过300吨。
据中康云瓴中药产业数据系统统计，何首乌2023年全国产量在12004吨上下，2023年全国用量在12271吨上下。其中：
图5：2004-2023年何首乌价格趋势（家种统片）
（1）在市场行情上：何首乌家种、野生资源并存，由于家种生产门槛不高，且亩单产量高，因此其家种生产成本较低，历史上多年行情是低位平稳运行。此轮涨价，主要由于近年种植面积萎缩，产量缩减，加上库存减少，今年产新后，价格不降反升，据中康云瓴中药产业数据系统预测，何首乌价格在2024、2025年将会攀升至历史高位，商家投资需谨慎。
（2）在消费渠道分布上：中成药需求量6981吨，饮片需求量3170吨，电商需求量65吨，其他需求量2055吨。
（3）在用药渠道分布上：何首乌中成药原料需求占比57%，何首乌饮片需求占比26%。
（4）在中成药需求方面：通过对平台监控的7702种中成药品种进行筛选，目前有379种中成药中含有何首乌，需求靠前的中成药是生血宝合剂、尿毒清颗粒、活力苏口服液、安神补脑液、润燥止痒胶囊等。
截至到2023年，国内使用何首乌成药生产企业507家，需求靠前的企业为清华德人西安幸福制药有限公司、康臣药业(内蒙古)有限责任公司、国药集团同济堂(贵州)制药有限公司、湖南康寿制药有限公司、成都地奥集团天府药业股份有限公司等。
四、综合评价
1、补益安神助眠类药品是未来高潜品类 睡眠质量下降是亚健康的症状之一，长期缺乏充足睡眠可能加速人体衰老，影响包括神经系统、免疫功能、新陈代谢和皮肤健康在内的多个方面。不论是年轻人还是老年人，都认识到优质睡眠对于身心健康的重要性。因此，提高各个年龄段人群的睡眠质量，成为了重点关注的健康议题，补益安神助眠类药物需求将持续增长。
2、安神类品种需求将上升或带动行情上行 据中康CMH数据统计，2023年健脑益智助眠类市场份额TOP 10产品中，中药品种占据9个，乌灵胶囊、安神补脑液、养脑清血颗粒等中成药纷纷上榜，中成药在改善睡眠、安神补脑方面优势明显，其中酸枣仁、灵芝、乌灵参、黄精和何首乌等养心安神类品种的需求将上升，对上述品种的行情是利好消息。
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（文中除注明外，数据均来源于中康云瓴）