设计谋略的活的灵魂：具体问题具体分析（下）

张良的分析

郦食其还没有起程，张良从外面回来谒见刘邦。刘邦去问他削弱楚国实力的办法是否可行，张良指出，这个计策一旦实施，统一天下的大事就要完了。

在这里，张良指出了衡量计策的标准，就是刘邦的最终目的——统一天下。用这个标准来衡量计策是不是合适，才是正确的标准。而郦食其的策略之所以错误，是因为底层思维仍然是分封制，仍然是多方博弈，而不是统一天下的斗争。

这是对两个时代的认知，郦食其的认知停留在战国时代，张良对形势的认知是当下，是秦始皇完成一统之后的新时代，刘邦战胜项羽之后，仍然要走秦始皇开创的道路，而不是如项羽一样再次分封。

两个时代，必然是完全不同的形势。既然形势不同，那么就应该具体问题具体分析，用当下的形势分析、设计当下的策略。

当然，历史总是在曲折中前行的。楚汉之争，刘邦胜利之后，仍然分封了同姓和异姓王，算是一种缓冲之策。然后，在刘邦活着的时候，利用异姓王的叛乱，将他们消灭。文帝、景帝时期，同姓诸侯王做大做强，又通过吴楚七国之乱将他们消灭。最终，汉武帝使用“推恩散势”之策，才彻底解决藩王问题。

八条理由

张良指出了不能立六国之后的八条理由，本质是对时代发展的理解。秦始皇已经实现了天下一统，时代已经回不到分封的时代了。因此，项羽分封诸侯，郦食其立六国之后，都是开历史的倒车，都是错误的思想与策略。

同时，张良明确了刘邦的最终目标——统一天下，就是帝王享有对天下的统治权、控制权，这就是由秦始皇开创的大一统制度，实施官僚制，创造权力集中的统治秩序。

张良陈述的具体内容如下：

第一，从前商汤、周武王之所以封立夏桀、商纣王的后裔，是因为估量到自己可以掌握住对他们的生死大权。而如今陛下能够决定项羽灭亡的命运吗？这是不可封六国之后的第一个理由。

张良反驳了郦食其对历史经验的总结，开宗明义，明确了帝王必须大权在握，能够掌握住对诸侯的生死大权。

决定生死，这是终极的赏罚权，是帝王权力的核心，现在刘邦根本无法做到。帝王的权力独一无二，不能有例外，现在不仅不能决定项羽的灭亡，很多诸侯的生死也不能决定。因此，现在刘邦根本没有统治天下的实力和权力，权力意志无法通行天下。

第二，周武王进入殷商的都城，在里门表彰商纣王时的贤人商容的德行，释放了被囚禁的箕子，翻修比干的坟墓。而如今陛下能够这样做吗？这是不可封六国之后的第二个理由。

周武王实施德政针对的是殷商贵族，而当下的时代，刘邦根本做不到利用封赏，施恩于六国之后，为什么呢？原因有三：

一，封赏的资源是不充足的，根本没有那么多。如果刘邦的资源充足，完全可以调动天下的力量进攻项羽，而不必树立六国之后，增加自己的力量。这就是个悖论，正是因为力量不足，所以才要借助六国之后，让自己的力量变强。而借助六国之后，反而削弱了自己的力量。

二，六国之后很多，在扶立他们为诸侯的过程中，会产生各种分配不均衡、不公平的情况，反而会挑起各种矛盾，不仅不会增强自己的力量，反而让自己的资源和实力分散。可能的结果反而是更容易被项羽击败，达不到自己想要的增强实力的目的。

三，六国之后一旦被扶立起来，他们就有了各自的利益，就有了独立需求，就会阳奉阴违，就会袖手旁观，就想保持中立，就想持续观望，谁强他们就追随谁，谁赢他们就支持谁。对刘邦来说非常不利。

第三，周武王曾经发放商纣王巨桥粮仓的粮食，散拨鹿台府库的金钱，以赈济贫苦百姓。如今陛下可以这么做吗？这是不可封六国之后的第三个理由。

周武王灭亡殷商之后，利用殷商的资源，包括粮食和金钱，施恩于百姓。而现在刘邦没有这么多资源对百姓施恩，自己用于战争的资源尚且不足，怎么能做到使用施恩的方法拉拢天下百姓呢？

不能得民心，又要树立六国之后，自然会让天下分崩离析。本质上与项羽分封诸侯没有区别，不仅不能创造安定的秩序，还会让秩序动荡不安。项羽分封之后的所有斗争都证明了，分封不足以稳定天下。

秩序越动荡，越会增加不可控因素。不可控因素越多，对于刘邦消灭项羽越不利，因为发生意外的概率会越大。

从天下形势、整体资源上来说，如果刘邦投入全部实力，经过持续的消耗战，大概率能战胜项羽，确定性相对较大。如果扶立六国之后，如果施恩于百姓，资源被消耗在这两件事上，反而增加斗争的不可控因素，那么刘邦获胜的概率会大大缩减。

第四，殷商灭亡后，周武王废弃战车，改作乘车，倒置兵器，以向天下人表示不再用兵。如今陛下能这样做吗？这是不可封六国后代的第四个理由。

殷商灭亡之后，周武王向天下表示不再用兵。当然，事实上周公还是用兵平定了管蔡之乱，不再用兵的愿望是美好的，但是根本不能实现。

如果刘邦扶立六国之后，如果能消灭项羽，还会不会继续用兵呢？如果诸侯叛乱，显然要用兵，历史的现实就是如此。

只要还用兵于天下，就既不能安定六国之后，也不能安定天下百姓，显然刘邦做不到周武王不用兵的承诺。根本原因是不现实，从维护统治秩序的角度来说，任何叛乱都应该被平定。因此就算天下安定太平之后，依然会对内对外用兵，因为总有不确定的威胁存在。

《司马法·仁本》

故国虽大，好战必亡；天下虽安，忘战必危。天下既平，天下大恺，春蒐秋狝，诸侯春振旅，秋治兵，所以不忘战也。

第五，把战马放养在华山的南面，以显示让它们休息不再驱用。如今陛下可以这么做吗？这是不可封六国后代的第五个理由。

第六，将牛放牧到桃林的北面，以表示不再用它们运输粮草辎重。如今陛下能够这样做吗？这是不可封六国后代的第六个理由。

第五、六条理由与第四条内容相同，只是换了另一种表述方式，强调不再用兵是不现实的。

为什么会要重复呢？因为重复能强化说服，一是通过多条论据增强说服势能，影响人心，二是制造语势，增强说服力。

第七，天下远游的士子，所以要远离自己的父母兄弟，抛弃自己祖先的坟墓，离开自己的老友，跟随陛下辗转奔波，为的就是得到那日思夜想的一点点封地。倘若今天重新封立六国国君的后裔，使天下远游之士各自回去事奉他们的君主，伴随他们的父母妻儿，返归他们旧友、祖坟所在的故土，那么陛下还依靠谁去夺取天下呢？这是不可封六国之后的第七个理由。

转换立场，从天下士人的角度分析，他们为什么要追随刘邦呢？因为刘邦精通帝王之术，善于分配，善于给予利益，并且赏罚分明，能够激励天下士人追随刘邦。

如果把自己控制的有限的资源用来扶立六国之后，那么能够用来激励士人的资源就会减少，必然的结果就是：资源不足，就不足以调动天下的士人追随刘邦打天下。

从刘邦用人成事的角度来讲，就是有没有足够的资源封赏士人，驾驭天下贤才，成就大业。

如果刘邦的组织因为激励不足，而导致分崩离析，又怎么能有足够的实力取得对项羽的胜利呢？刘邦的事业岂不是要付诸东流了吗？

第八，况且当今只有楚国强大，尚无超过它的，假如复立的六国后代重又屈从楚国，那么陛下还怎么使他们臣服于汉呢？这是不可封六国之后的第八个理由。

如果扶立了六国之后，又不能实现全面控制，就会造成巨大的损失。有形的损失包括：土地，人口，也就是人力、物力和财力，主要集中在资源上；无形的损失包括：名声，影响力；权威，权势，威慑力，主要是对天下的控制权和领导权。

这是最坏的结果，树立六国之后，他们不仅不能为刘邦所用，反而屈服于楚国，这就让刘邦的力量弱化了。自己弱化自己的力量，这样的事情当然不能干。

这种最坏的结果会发生吗？当然会，而且已经发生过了。项羽分封天下，各路诸侯不断摇摆，今年项羽强大，就屈服于楚，明年刘邦强大，就屈服于汉。彭城之战，刘邦强大各路诸侯依附于刘邦。项羽突袭，击败刘邦，各路诸侯有归降于项羽。谁赢他们就跟谁走，完全不可依靠。

结论

如若真的采用了郦食其的计策，那么统一天下的大事就完了！

使用任何谋略的本质都是强己弱敌，所以评价策略的标准极其明确：使用计策的结果是让自己强，还是让自己弱；是给自己创造、并保持优势，让敌人处于劣势，还是相反。

凡是让自己变强的计策都是对的，凡是让敌人变强的计策都是错的。反之，凡是让自己变弱的计策都是错的，凡是让敌人变弱的计策都是对的。

《商君书·弱民》

久处利势，必王。