京东超市玩转个护新花样,"洗护小美盒"能否成为爆款?
京东超市这次玩的挺大啊!9月23日在上海搞了个2024首届个护行业发展大会,还整出了个"3个100"三年翻倍计划。说是要扶持100个新锐品牌,每年打造100个行业影响力产品,再帮100个POP商家实现顶级跃迁。
最吸引眼球的还得是那个"洗护小美盒"试用组套计划。17款试用组套,最低才9.9元,最贵的也就199元。这不就是给爱尝鲜的小姐姐们量身定做的吗?但是,这么便宜的价格,品质能保证吗?
京东超市的野心:打造个护界的"淘宝"?
说实话,京东超市这次真的是下了血本啊。不光是搞什么"3个100"计划,还联手了海飞丝、卡诗、水之蔻这些大牌。看来是想在个护市场上分一杯羹啊!
但是,咱们得想想,个护市场现在可不是什么好啃的骨头。供大于求不说,消费者的需求还越来越挑剔。京东超市这么搞,是不是有点儿不自量力啊?
再说那个"洗护小美盒",听着是挺吸引人的。可是,9.9元的价格,能有多少好东西?会不会是些快过期的库存啊?虽说有联合利华、冷酸灵这些大牌加持,但谁知道里面装的是不是些小样啊?
不过话说回来,京东超市这招确实挺高明的。现在的小姐姐们不都爱尝鲜吗?一次性给你17款试用装,还能领专属优惠券,这不就是在变相培养忠实用户嘛!
消费者的心思:便宜好货真的存在吗?
说到底,京东超市这波操作还是冲着消费者来的。据说他们做了调研,发现消费者最在乎的就是性价比高、效果好、能尝新。这不就是"洗护小美盒"的卖点吗?
但是,咱们消费者也不是傻子啊。便宜没好货,这个道理谁不懂?9.9元的组套,能有多少真材实料?再说了,一堆小样凑在一起,用着也挺麻烦的吧?
不过,话说回来,现在的年轻人不都是爱尝鲜吗?今天用这个,明天换那个,反正也不贵。要是真有哪个产品用着不错,再买正装也不迟。这么一想,京东超市这招还真挺吸引人的。
品牌商的小算盘:蚊子再小也是肉
对于那些参与"洗护小美盒"的品牌来说,这波操作可是一箭双雕啊。一方面,低价试用能吸引更多消费者;另一方面,还能借着京东超市的平台提升知名度。
但是,品牌商也得掂量掂量。这么便宜的价格,能不能回本还两说呢。再说了,要是消费者用了试用装觉得不好,那不是得不偿失吗?
不过,话又说回来,现在的市场竞争这么激烈,品牌商不出点血怎么行?蚊子再小也是肉,能多卖一件是一件。再说了,万一消费者真的喜欢上了呢?那不就是赚到了吗?
个护行业的未来:跟着京东超市走?
京东超市这波操作,说白了就是想在个护行业里分一杯羹。但是,个护行业可不是那么好混的。现在市面上的品牌多如牛毛,消费者的需求又千奇百怪,京东超市能玩得转吗?
不过,不得不说,京东超市这招确实挺新颖的。"洗护小美盒"这种试用模式,说不定真能成为行业新趋势呢。要是真能成功,那其他电商平台岂不是要跟着学?
但是,咱们也得想想,这种模式真的能长久吗?消费者的新鲜劲儿过去了怎么办?品牌商能不能一直亏本赚吆喝?这些问题,恐怕京东超市自己也没想明白吧。
我的看法:新招式能否成功还需时间检验
说实话,京东超市这次玩的确实挺大。"3个100"计划、"洗护小美盒",听着都挺吸引人的。但是,这种模式能不能持久,还真不好说。
作为消费者,我觉得这种低价试用还是挺不错的。反正也不贵,试试看呗。要是真有好用的,以后买正装也方便。但是,品质方面还是得多留个心眼。毕竟便宜没好货嘛。
总的来说,京东超市这波操作还是挺有意思的。能不能成功,咱们拭目以待吧。不过有一点是肯定的,个护行业的竞争只会越来越激烈。消费者的钱包,可不是那么好掏的!
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