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近日，全球手术机器人龙头企业——Intuitive（直觉外科）宣布与印度大型医疗集团克里希纳医科大学附属医院（KIMS）签署了一份谅解备忘录（MoU），将在印度的二线和三线城市建立25个以达芬奇机器人辅助手术系统为特色的机器人手术项目。
根据协议，这25个项目都将配备达芬奇机器人辅助手术系统。为支持这一计划，KIMS将在班加罗尔的KIMS-PES医院设立一个“机器人手术卓越中心”，为全国各地的医疗人员提供全面的机器人手术培训，覆盖多个医疗领域。
据了解，此次合作项目将覆盖马哈拉施特拉邦、卡纳塔克邦、安得拉邦和特伦甘纳邦等二线和三线城市。旨在大力推动机器人手术在印度的应用，尤其是在医疗资源较为匮乏的地区。
截至2024年6月30日，达芬奇手术机器人全球总安装量达到9203台。在中国装机量已超380台；印度安装超170台。
此次合作的达成后，印度的总装机量将达到近200台。按照国内每台2000万人民币的进价计算，达芬奇此次相当于与印度签下了一笔5亿元的销售订单。
01
全球中心“落子”印度
这也是直觉外科在印度成立全球能力中心后拿下的第一笔订单。
据报道，直觉外科于9月27日刚刚宣布将在印度班加罗尔成立其启动全球能力中心。该中心位于Embassy Golf Links园区，涵盖IT支持、企业分析、软件质量、人力资源管理系统（HRMS）及上市后监测等关键职能。
公司计划在该中心设立超过250个全职岗位，涵盖产品生命周期中的各类功能，包括产品升级、质量改进和客户服务等。未来其将成为直觉外科全球运营的重要枢纽。
据悉，截至目前已有超过850名印度外科医生接受了达芬奇手术系统的培训，累计完成超过10万例手术。全球范围内，已累计完成超过1400万例达芬奇手术，同时有超38,000篇科学文献引用了直觉外科技术，强调了达芬奇系统在安全性、有效性以及加快患者康复方面的优势。
直觉外科表示，班加罗尔以其活跃的科技创新和丰富的人才资源闻名。该中心将帮助公司进一步推广微创医疗技术及相关服务，确保其在全球范围内的成功应用与普及。此次与KIMS的合作就是这一目标的重要战略之一。
02
达芬奇的本土化布局
值得一提的是，在中国，直觉外科有着明确的战略目标。
成立直观复星
2017年5月与复星医药联合成立了直观复星医疗器械技术(上海)有限公司，主要研发、生产和销售针对肺癌的早期诊断及治疗的基于机器人辅助导管技术的创新产品。
达芬奇创新中心
2020年12月22日，直观复星达芬奇创新中心正式开工建设，总投资超一亿人民币。2021年10月，总面积1700平方米直观复星达芬奇创新中心在张江启动运营。
设立达芬奇机器人制造·研发中心
同期，直观复星与张江集团签约，拟在张江机器人谷设立达芬奇手术机器人制造与研发基地。2022年7月，直观复星总部及产业化基地项目医疗机器人制造·研发中心正式开工，这是达芬奇手术机器人继美国硅谷后的全球第二个战略布局的制造与研发基地，一期投资7亿元，建成后产值预计近60亿元。
作为继达芬奇创新中心之后又一个重大战略性布局，这意味着直观复星将多个地点整合为一个包括生产制造和创新中心的大型园区，也是直观复星深耕中国、实现达芬奇等系列机器人“中国制造、共同研发、全球销售”的重大里程碑。
多项产品国产化
2023年6月，直观复星申报的“胸腹腔内窥镜手术控制系统”获批，注册证编号“国械注准20233010800”，于去年11月正式上市，成为首个国产版本的达芬奇机器人。2023年12月1日，中国政府采购网公示，国产达芬奇中标，金额为1978万元。
此外，根据国家药监局器审中心发布的2024年第1号文件显示，直观医疗的“内窥镜单孔手术系统”已被批准进入“创新医疗器械特别审查程序”，即国家药监局医疗器械审批的“绿色通道”，将进一步加快达芬奇单孔机器人在中国获批上市。
03
印度医疗器械市场
作为南亚次大陆最大国家，印度的人口也仅次于中国。且近年来随着印度国民经济高速发展，人民医疗需求呈激增状态，这也使得印度的医疗器械市场蕴藏着巨大的商机。
据印度国家投资促进和促进机构Invest India的数据，2020年印度医疗器械市场规模已超过110亿美元。印度政府于2023年4月发布了国家医疗器械政策，目标是在未来五年内使该行业增长至500亿美元。
不过，与当地发展常年火爆的制药行业不同，印度目前医疗器械的需求和供应仍然存在巨大差距，进口程度达到了75%。这导致许多资本巨头和医械巨头开始不断在印度市场布局，GE医疗、美敦力、飞利浦、史赛克、欧姆龙等国际医械巨头也纷纷在此落子。
GE医疗
2022年3月，印度GE医疗宣布准备投资10亿卢比（1280万美元），在印度班加罗尔(Bangalore)投建了一个新的生产基地。该工厂占地 35,000 平方英尺，可进行 24/7 全天候运营，用于制造 CT 机器、cathlab 设备、超声波扫描仪、患者监测解决方案、ECG 机器和呼吸机。它配备了自动化测试仪来评估医疗设备的性能。该工厂目前在其车间拥有 35 名员工，预计在未来 2 至 3 年内将增加到 100 人。
飞利浦
而飞利浦在印度开设工厂已久，早在2008年，飞利浦通过收购印度的Alpha X射线技术公司和Meditronics公司，将其作为影像业务的一部分后，开始了其在印度工业和商业领域的扩张。根据其扩大公司在印度的战略，飞利浦医疗在该国的第一家成像系统制造厂开始运营。飞利浦开发和制造中心位于孟买以东200公里的浦那附近的Chakan，该工厂专注于诊断和介入成像解决方案，最初为印度市场开发，然后面向全球市场。
2022年5月，飞利浦印度也相继宣布收购10英亩土地以进一步投资印度，即建立一个新的研发（研发）中心，以扩大浦那的创新能力，进一步投资印度。
美敦力
2023年5月，美敦力宣布计划投资300亿卢比（约合3.5亿美元，折合人民币约24.86亿元），用来扩建其在印度中南部特伦甘纳邦的海得拉巴的工程和创新中心（MEIC）。
今年3月，美敦力又扩大海得拉巴MEIC的范围。旨在加强其全球研发能力，同时在印度快速增长的医疗保健技术领域培育本地创新。据悉，新扩建的MEIC现在是美敦力在美国以外最大的研发中心，占地超过25万平方英尺。它拥有最先进的实验室，专注于数字治疗与创新、联网护理、平台与技术等。
该中心目前雇佣了900多名工程师，有望将员工人数增加到1500人，为美敦力的全球产品开发计划做出重大贡献。
欧姆龙
2023年6月，欧姆龙宣布将在印度南部地区Tamil Nadu投资 12.8 亿印度卢比（约合人民币1.13亿）建立其在该地区的第一家医械工厂。该工厂位于Tamil Nadu邦首府钦奈Chennai的Mahindra工业园，计划占地6.02英亩，预计于2025年3月运营，专注于为印度国内市场供应血压计。在新工厂的加持下，到2030年欧姆龙将争取在印度市场达到约500万台的销售规模。
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2023年财报显示，直觉外科全年实现收入71.2亿美元，同比增长14%，净利润18.2亿美金，同比增长达35%；其中专用耗材收入为42.8亿美金，占其总收入比重超60%。
就目前印度市场来看，不管是仪器销售还是耗材，对达芬奇而言都有十分广阔的增长空间，未来也将为其增长故事将再添浓墨重彩的一笔。对此，器械之家将持续关注。