天天看点

国庆黄金珠宝市场观察 | 消费有待恢复 刚需成交为主

“金九银十”,国庆节七天的长假历来是旅游、逛商场这种出门游玩的最佳时间,同时这也是国内购物和消费的高峰期,更是金银珠宝饰品消费的黄金周。在今年国庆假期中,令人印象最深的就是各地商场车位难抢,各个提示牌上显示地下车库已满,迫不得已要停到旁边街道。在一座4-5层楼高的商场里面汇聚成千上万的顾客来消费,不禁让人感叹,难道消费回暖了吗?今年商场里面黄金珠宝店铺会不会人头攒动,销售市场会不会有新的数据?以点看面来说,那整个黄金珠宝市场今年如何?哪些商品更受欢迎?销量如何?

十一假期,《中国黄金珠宝》杂志记者在深圳、北京、天津、徐州等地走访线下黄金珠宝零售柜台发现,在国际金价逼近2700美元/盎司以及国内金饰价格逼近800元/克的背景下,国庆节假期临柜咨询黄金首饰人数骤降。走访过程中记者注意到,尽管多数首饰品牌会在金饰挂牌价基础上给消费者一定的优惠,但在高金价背景下优惠力度有限,消费者观望情绪浓厚,婚庆刚需成交占主导。

国庆黄金珠宝市场观察 | 消费有待恢复 刚需成交为主

北京通州万达广场

金价逼近每克800元

金店纷纷忙促销

在各地黄金珠宝市场中,水贝作为国内最大的黄金珠宝交易集散地,在这个国庆节假期的表现相对亮眼多。国庆节假期之前,多位商家表示,由于金价居高不下,已突破每克600元,黄金饰品销量同比下跌了20%左右。但国庆假期期间,在本地购买者和前来深圳旅游的消费者的助推下,水贝黄金消费和回收市场热度高涨。有商户表示,成交量比节前增加40%左右,客流量也增加30%。同时,不少手头持有黄金的消费者,选择将黄金出手赚取差价,水贝多家黄金回收机构表示:“消费者可能觉得当前回收比较划算,所以这个假期,他们的业务量也是显著增加。回收量比去年同期增加了60%。”

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水贝壹号负一楼

十一假期,各品牌都推出了黄金周的优惠促销活动,即便这样北京的黄金饰品消费还是冷清许多,记者走访北京朝阳合生汇、大悦城、悠唐购物中心、通州万达、通州万象汇等多家品牌线下零售柜台发现,以挂牌价为例,周大福、老凤祥、周六福均为768元/克,老庙黄金、周生生、菜百首饰分别为767元/克、766元/克、748元/克。其中,老庙黄金优惠后黄金饰品价格为681元/克,老凤祥则是在挂牌价基础上分别优惠40元/克、50元/克,菜百首饰则对黄金饰品手工费打八折,周大福在挂牌价基础上按购买克数分别优惠25元/克、40元/克、50元/克,周六福推出满1000元减200元的活动等此外,复购用户有每满2000元返50元的购物券,可用于第二件首饰的抵扣。

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游客购买婚庆黄金饰品

在通州万象汇,记者发现有一家中国黄金直营店刚刚开业。通过店面工作人员了解到,本次开业大礼的优惠力度非常大,4个9投资金条克减3元,按克计价的黄金饰品优惠50元/克。摆件类产品第一件优惠30元/克、第二件优惠50元/克,面对这样的优惠力度,还是有很多消费者进店了解的,但是金价的大涨还是导致很多消费者望而却步。有金饰销售人员表示:“假期客户咨询量较少,到店消费的顾客也会抱怨目前的金价涨得太高,自己没有提早购买等问题。”相比而言,很多品牌店内的“以旧换新”活动吸引了不少消费者,成交数量也较高,特别是小克重的首饰,广受市民欢迎。

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中国黄金通州万象汇店

天津市黄金珠宝行业协会会长钱进接受记者采访时表示,十一假期之前,天津黄金饰品销售受金价影响,表现不尽如人意。十一期间,天津举办了“金秋购物节”,全市商贸领域共推出了360余场促消费活动,各大黄金珠宝品牌也推出优惠活动,优惠后的价格整体在650元/克至720元/克之间。“算上活动折扣后,今天我们的金价是619元/克,国庆假期之后活动就结束了。”10月7日,在天津市的一家黄金饰品店中,销售人员向记者介绍,国庆假期中来店内购买金饰的消费者数量较多,很多都是订婚、结婚来买金饰。同时,来进行“以旧换新”的顾客也很多。

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天津金麒麟·麒麟瑞祥店面内的消费者

为了促消费,吸引消费者,今年品牌举办了一些优惠活动来提振黄金珠宝市场,但相比去年同期来说销售还是有所下降。其中,本土品牌金麒麟·麒麟瑞祥除了传统的优惠克减活动,还在抖音等线上平台进行轮流滚动播放工费券的减免活动,有效提高了消费者购买意愿。

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天津金麒麟手镯产品

在国庆长假期间,为吸引消费者,徐州的各大品牌均推出优惠活动,优惠幅度普遍在每克减免60-100元不等。在宝庆银楼古彭店,临时推出了0折0增金0损耗,黄金每克减100元,首克599元等促销活动。但从记者假日走访来看,与“热闹”的营销氛围相比,店内的客流量却并不多,甚至有点“冷清”,有销售人员表示,销售数据同比下降了三成多。但也有表现突出的品牌,比如老凤祥,通过直播、短视频等方式推出优惠团购,仅国庆七天,老凤祥徐州区域在抖音平台的直播曝光量就高达百万次,销售转化率相当可观。

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国庆期间徐州黄金饰品市场

婚庆刚需依旧看好

黄金饰品造型多元

记者从采访中了解到,水贝作为国内最大的黄金珠宝交易集散地,名气也是越来越响。国庆假期也是正值结婚旺季,因此在在深圳水贝的黄金珠宝首饰铺中,涉及婚庆产品的店铺极为火爆。多位水贝批发商户表示,尽管金价处于历史高位,但大部分婚庆刚需购买人群仍然会选择来水贝购买“相对便宜”的“三金”“五金”。

记者走访期间遇到一位从事黄金代购工作的女士,一直在忙着给客户拍照拿货。她表示,这个假期,婚嫁类首饰的代购量明显增加。与此同时,一位销售人员对记者表示,作为“移民城市”,许多回乡过年的消费者也会选择黄金饰品作为“礼物”,这同样构成了一定的刚需销售。

在国庆假期期间,前来深圳旅游的消费者也成为黄金消费的主力军,一些婚庆黄金饰品,备受消费者喜爱。记者采访了几位外地游客,从他们的采访中了解到,国庆来深圳主要是为了旅游、同时又听说深圳水贝比平时在店铺买的黄金珠宝要便宜不少,就连手工费都比老家湖南那边便宜。所以也是过来看看买金饰,为结婚准备一些黄金。刘女士在水贝专门经营婚庆黄金饰品的,她表示:“婚庆金饰是刚需,无论多贵结婚的人还是会来买。只不过现在金价涨了,预算固定的情况下,买的数量就会变少。像原本想买‘五金’,现在就只能买‘三金’了,甚至转去买其他的了。”

北京菜百总店内,大大的“喜”字摆在柜台前,柜台旁边则是一位用各类金饰品精心装扮的新娘模特。负责人告诉记者,尽管现在国际金价在高位运行,但是受婚庆刚需影响,项链、耳坠等婚庆产品销量依旧看好。记者在走访中还发现,由于现在国际金价高企,不少黄金商家把大克重的黄金饰品“化整为零”,推出了小克重产品,吸引了不少消费者。为了满足消费者多元化的黄金需求,时尚成为今年国庆黄金市场的主打。融合传统元素,用现代工艺推出的潮流金饰,让人目不暇接。

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菜百首饰店面

虽然天津市场的黄金饰品整体销售有所下降,但婚庆类人群持续增长,钱进表示,尽管现在国际金价在高位运行,但是受婚庆刚需影响,婚庆产品销量仍然保持稳定。在国庆假期的销售中,传统的“三金”“五金”等套装,具有美好寓意的凤钗等饰品,还是受到了消费者的喜爱。

此外,国庆期间的彩宝、翡翠、金镶玉类饰品的销售,也相比于去年同期有所增加。受高位金价的影响,很多婚庆消费者将“三金”换成了“三宝”,例如购买红宝石的钻戒、项链与耳环,佩戴大气,同时具备保值功能。除了传统的古法黄金饰品销售势头强劲外,加入情感文化的黄金镶嵌类饰品逐渐崭露头角,国庆期间,金麒麟·麒麟瑞祥的金镶玉产品销售表现突出。

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金麒麟金镶玉首饰

情绪价值突出

悦己消费应关注

“想表达我的心意,也想让她觉得有意义,最好既有新鲜感还能有幸福感。”节日期间,徐州市民刘小姐为朋友选购生日礼物,“她名字有个莲字,就选一个小的莲花,再搭配两个小元宝”,在店员介绍下,她决定购入一条手工编织的组合金饰手绳。手编饰品带来新风尚,情绪价值是幕后驱动力。店员告诉记者,诸如生肖、财神,这些兼具文化感和美好寓意的饰品受到年轻消费者喜爱,与名字谐音的动植物同样备受青睐,当饰品被赋予情感,能够链接各色场景,其呈现的已不再只是佩戴的价值,多层次的消费体验能够为顾客带来更多满足感和愉悦感。

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国庆期间徐州黄金饰品市场

此外,在各地品牌店柜台内,记者还看到了许多融合了钻石、珍珠、珐琅、螺钿、玉石、点翠等材料的造型多元的创新设计产品。钱进表示,黄金珠宝消费极致细分为几类,消费者的个性化需求、悦己生活、情感共鸣的诉求越来越强烈,倒逼黄金珠宝品牌重塑产品逻辑、渠道重构选品思路。徐州老凤祥总经理杜祜海认为,随着消费审美不断变化,消费需求更加多元。特色化、差异化产品将在黄金市场崭露头角,不断催生出民族文化、时尚国潮、3D立体等越来越多元的饰品新风格。

目前来看,悦己则成为了消费者购买黄金首饰的重要驱动力,能提供情绪价值的产品逐渐成为市场新趋势,同时“小而精”的产品更能让消费者买单。黄金不仅只是饰品,更是传递情感的载体。在现代社会中,黄金珠宝首饰作为个人品位和社会地位的象征,融入了个人故事与情感寄托。另外,“国潮风”饰品也将有更大的消费潜力。植根于传统,与当代美学有机融合,提炼中国优秀传统文化的当代价值和世界意义,将中国文化的“国潮”饰品向世界表达。例如,古法金、珐琅、螺钿工艺等中国传统工艺结合类饰品,或者黄金与玉石、和田玉等中国特色玉石相结合类饰品,既有心意又不失传统,成为各大品牌的心头好。

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