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- 首发|首席商业智慧
- 作者|首席商业智慧
引言：擅长制造“公主”的旅拍店也干不下去了，集体迎来闭店潮。
各大热门旅游城市里，三步一公主，两步一前朝少女的景象消失了不少。那些喊着能够爆改素人的旅拍店也喊不动了，纷纷在网上挂起了店铺转让信息。
旅拍店作为景区最赚钱的生意之一，如今已经陷入了倒闭潮。曾经的旅拍店人头攒动，商家更是可以靠呼吸赚钱，一生要出片的中国女人再一次把一桩生意捧红。
不到三年的时间，每天都有店铺都在发布信息寻找接盘侠，实在转不出的就换成做特产店、服装店。
旅拍店作为“公主制造机”，最终只能沦为一次性生意，坐等倒闭了吗？
曾经遍地都是旅拍店
景区全是“流水线公主”
旅拍店作为文旅产业的一部分，在前几年一直都是小众赛道。直到西藏和西双版纳的传统服饰意外走红，旅拍店也走进了人们的视野。
两个地方的旅拍店火了以后，不仅带动了当地的旅游经济，还顺便带动了更多的人加入到这条小众赛道。
眼见着自己城市的旅拍店生意越来越火爆，商家们也纷纷往外面跑，复制同样的商业模式。多的时候，一家旅拍店老板投资了超过10家店。
后来，敦煌有了“飞天神女”、延吉有了“朝鲜公主”、贵州有了“苗寨少女”，更夸张的是，原本簪花是泉州的特色，自从火了以后，每个城市都出现了“簪花姑娘”。
不得不说的是，第一批旅拍店受益者在2022年的时候赚得盆满钵满。就连大学生也想靠旅拍赚点生活费。
旅拍店的火确实是应该的，谁叫他们真的太懂女人了。哪个女孩子不想在旅游的时候拍出美美的照片，然而男朋友和闺蜜的水平一个不忍直视一个参差不齐。
这个时候，只要花顿火锅的钱就能解决这些问题的旅拍店出现了，不仅有化妆师、摄影师还有修图师，把P图时间都替女孩子们省了。
还有一个火的原因是，大家可以在旅拍店里体验“亚洲换脸术”的厉害，哪怕一个长相再普通的人，从店里出来后，都像换了一个人一样。
而这一切，比写真工作室的报价便宜了一半，这也真难怪人家能够在景区中脱颖而出。还有一些高端的旅拍店会附赠地陪服务，正中游客下怀。
这些年的旅拍店就像雨后春笋般涌出，有时候游客都未必有旅拍店多。旅拍店的火爆，还带动了其他行业，比如不需要摄影师的话，可以直接租套衣服找个化妆师，让朋友拿手机拍拍拍。
图源：长春文旅招商
去年的时候，国内的旅拍市场规模超过了300亿。在小红书上，随手一刷就是有关旅拍店的爆改视频，甚至去洛邑古城旅游的年轻人们，有超过一半的人都是冲着汉服照去的。
就连不少拍婚纱照的老板都转型去做了旅拍，不少做新娘妆造以及婚礼摄影的，也都走进了旅拍店工作。
不过，今年五一，越来越多的游客们发现，旅拍店无论是妆造还是成片风格都高度相似，因此也被网友们戏称“流水线公主”。
这个曾经炙手可热的生意，已经越来越多的人对它祛魅了。
隐形消费、投诉暴增
旅拍店卷不动了
为了抢客人，旅拍店也开始打起了价格战。有不少老板都在叫苦连天，纷纷表示这个行业实在太卷了。
有内部人士透露，旅拍店的利润通常在40%以上。一个399元的套餐，需要把钱分给摄影师、礼服师还有销售人员，再算上成本大概赚个一百来块。
而现在市场的价格被卷到“199元拍一送一”甚至还有99元就能拍一套旅拍。这么算下来，老板亏的想砸计算器。
加上旅游业本来就有分淡季和旺季，要是旺季能够走量那还好说，要是在淡季，价格战这么个打法，旅拍店只能坐等倒闭，而有的老板留下一堆没修完的照片跑了。
就连第一批收益者也把早期赚得钱都赔了进去。老板都赚不到钱，就更别提旅拍店的主心骨化妆师和摄影师了。
在生意火爆的那段时间，化妆师月入过万只是小意思，如今旅拍店生意惨淡，不少老板为了降本开始缩减员工，化妆师和摄影师都要身兼多职。
由于旅拍行业门槛低，从前不管是做什么行业的，都跑去做了旅拍。比如上个月还在卖西瓜的老板，这个月就开起了旅拍店。还有的旅拍店连员工都没凑齐，有单的时候就到处借化妆师、摄影师。
有些化妆师和摄影师甚至也不是专业的，只要会给自己化妆、会按快门，随时都可以上岗为消费者服务。
图源：黑猫投诉
另一边，由于旅拍行业鱼龙混杂，看不出哪家店才是有真材实料，导致消费者投诉暴增。在黑猫投诉上，关于旅拍的投诉达到了5866条。
不少旅拍店老板都会让化妆师引导消费者二次消费。就好像，有人被“199元拍一套送一套”的噱头吸引进店，那么在化妆的时候，几乎每一个步骤都要加点钱，比如假睫毛和贴饰。
图源：黑猫投诉
甚至那些在宣传里看起来十分精致的衣服，都被随便放在塑料袋里，不仅看起来脏脏的，就连银饰也坏了。估计旅拍店也没怎么对服装进行消毒。
等花完这些钱、拍完照，以为可以坐等收美图的时候，想要多几张精修图还得加钱，有的人就为此额外多给了2000多元。
而这些所谓的精修图，可能都是店家拿去淘宝找人修的，一张只要5块钱。真是宰的毫不手软。
有的修图师还会用AI批量修图，这也就意味着照片并不能放大每个人的美，导致投诉数量直线上升。花了这么多钱，最后发现还不如AI换脸。
加上还有一些“代拍”用10元一张的照片吸引着游客，通过先拍后付的方式，获得了不少穷鬼年轻人的喜爱。
旅拍是因为游客才会爆火，那么旅拍店堕落于此，只能说是商家们自食恶果了。
千篇一律的旅拍店
倒在了2024年
往年在社交平台上搜索旅拍，映入眼帘的是一堆宣传广告，而今年搜索旅拍，跳出来的全是转让信息。从延吉到西安，从重庆到大理，都有不少商家急着转让店铺。
在大理，很难再看到新开的旅拍店，更多的是大门紧闭，留下一片狼藉的店面。同样，西双版纳的旅拍店也倒了不少，很多旅拍店不是变成特产店就是变成服装店。
旅拍店能爆火并不奇怪，陷入倒闭潮也是意料之中，毕竟很多旅拍店用脚做服务。好在现在有了互联网，而年轻游客们遇到不爽的事就会分享到社交平台上。
只要消费者获得了糟心的体验，随时随地都能在网上曝光这些爱宰客的旅拍店。准备旅拍的消费者也能在网上做足功课。
还有一个非常重要的原因是，千篇一律的妆容、造型以及摆拍姿势，早已让贪图新鲜感的年轻人厌倦了。
当景区都是和自己穿着差不多衣服、化着差不多的妆容的时候，真会以为自己不是进了盘丝洞就是到了女儿国。
经济下行的现在，货比三家的心理人人都有，如果说一家旅拍店能够用心做服务，或许大家并不会399元一套的旅拍贵。物有所值才是当下年轻人最看重的一点。
毕竟大家选择旅拍都是因为想要在朋友圈放个大招，而不是为了拍一组与其他人高度重合的照片。
如今，旅拍店陷入倒闭潮，行业大洗牌还没真正结束。想要在行业里长红，就不得不拿出一些真心摆在消费者面前。
比如有些商家就已经开始做出改变，不仅承诺没有额外推销，还会尽可能还原游客想要的场景，提供个性化服务。
同时，景区也在为旅拍店推波助澜。为游客打造专门的打卡拍照地，让旅拍的消费者能够更加与当地文化有所连接，加大游客体验感。
而对于行业乱象，也有相关的政策出台，去年，就有多个景区开始禁止商业拍摄以及占道化妆，整治了一波行业乱象。
暴力收割、把游客当猪宰，从来就不是一种商业模式，只有把自己的口碑拯救回来，旅拍店才能长红。
写在最后
旅拍实际上是一个文旅新产业，市场规模仍有着上升的态势。从旅游业方面来看，用旅拍刺激旅游业发展，不仅能带来新的消费热点还能顺便增加就业，这本就是件一箭双雕的好事。
只能说旅拍行业回到正轨，还需要一些时间。对于商家来说，行业大洗牌会让自己丢了饭碗，但对整个行业来说，洗牌不过是在替消费者避雷，其实是一件好事。
商家们想要回到过去的光景，就得要打同质化保持竞争力，只有通过高质量以及个性化服务，才能吸引到越来越多的消费者。
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