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- 首发|首席商业智慧
- 作者|首席商业智慧
引言：怡宝母公司华润饮料已获港交所批准进行IPO，有望冲击港股IPO......
华润集团大家都并不陌生，它所涵盖的业务可以说是覆盖了多个领域，很多产业都能看到它的身影。
电力生产、房地产开发、医药产品、建材产品等八杠子打不着的行业都能被华润集团统统揽下。
华润集团旗下，光上市公司就有17家，而深圳水饮巨头华润饮料如果港股上市成功，将成为华润旗下第18家上市公司，商业版图越发壮大。
图源：百度百科
华润饮料预计在10月23日在赴港上市IPO，如果根据招股书中，每股14.5港元的发行价计算，华润饮料IPO是有望募集到49亿港元的。
这是个什么概念？这表明华润饮料将成为今年港股第二大IPO，继农夫山泉之后，国内第二家在香港上市的包装饮用水巨头公司。
而华润饮料旗下的怡宝和农夫山泉则是一对“欢喜冤家”，怡宝赶超的意图也不言而喻，一向坐怀不乱的农夫山泉此时也要慌了吧！
1年卖出146亿瓶，狂揽395亿元
深圳水王赢麻了
近几年来，水产品市场的发展一直是非常好，毕竟人可以不吃东西，但绝对不可能不喝水，水产品市场注定也将一路长虹、高歌猛进。
而其中畅销火热且广为人知的瓶装水必须得有怡宝的一席之地。
2021年—2023年，华润饮料的营收额也是在节节攀升，3年狂揽374亿，就连净利润也是在不断提升，实现净利润与营收额双双暴涨！
今年前4个月也是不负众望，4个月营收41.5亿元，毛利为19.55亿元，比去年都有所上升，按这进步速度，再加上后期准备上市IPO，要超过去年135亿营收应该也不在话下。
而华润饮料能有如此好的成绩，怡宝绝对是功不可没的，靠一己之力带飞华润饮料，如果没有怡宝的添砖加瓦，华润饮料还真不一定能够在饮用水市场中，抢占这么大的份额。
去年华润饮料创下了年营收135亿元的好成绩，而怡宝就贡献了124亿元，超华润饮料总营收的90%以上，成功的为华润饮料打下了漂亮的一战。
其实这已经不是怡宝第一次为华润带来这么好的成绩了，2021年—2022年，这两年中，怡宝就分别占华润饮料总营收的95%和94%了，早就成为了华润饮料最主要的收入来源了。
2023年怡宝纯净水产品的零售额就高达395亿元了，占据32.7%的市场份额，绝对称的上是大陆饮用纯净水市场的第一品牌。
然而尽管华润饮料在去年销售出146亿瓶怡宝，在饮用水市场拿下了18.4%的份额，但是仍旧是不敌农夫山泉，位列第二。
市场份额低于农夫山泉也在意料之中，毕竟农夫山泉实在是太有实力了，创始人钟睒睒可是曾连续四次登顶中国首富，实力不容小觑。
根据异观财经提供的数据看，2023年农夫山泉的营收额高达426.7亿元，净利润高达120.8亿，就光从说净利润都快赶超华润饮料2023年的营收额了，总营收额更是华润饮料的3倍之多。
图源：异观财经
凭借着那几句“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”等经典宣传标语，让大众广为人知，打响了自己品牌的知名度。
讲真的，笔者记忆中的怡宝确实是比农夫山泉先出现在市场中并且广为人知的，可是农夫山泉这个后起之秀却还是抢占了绝大多数的市场份额，所以说营销宣传还是非常重要的。
当然华润怡宝其实也并没有落后于农夫山泉太多，如今也要赴港上市IPO，超越农夫山泉可能还需要一定的时间，但是将彼此之间的差距缩小，华润怡宝应该也是可以做到的。
而华润饮料能有如今的市场地位，也绝对少不了掌舵人张伟通的带队......
从普通人到操盘手
这条路他走了24年
1979年出生的张伟通，这一生大部分的时间和精力都贡献给了华润集团。
从2000年加入华润集团后，就始终坚持如一的效忠华润，2018年曾从华润怡宝常务副总经理位置调到华润五丰，结束了自己在华润怡宝18年的工作经历。
后在2022年7月又回到了华润怡宝，担任了华润怡宝的董事长兼首席执行官，这么算来，张伟通已经为华润怡宝卖力了20年，如今归来也才不过45岁。
从21岁的时候就跟着华润集团，并坚定不移的选择华润怡宝，勤恳工作20年，张伟通能当上华润怡宝的掌舵人并统揽话语权，全是他应得的。
在张伟通的带队下，华润怡宝也是在蒸蒸日上，不断的突破创新，打破了原有固定的营销模式以及创新壁垒，不断的推陈出新，给华润怡宝打下了坚实的基础。
自从张伟通上任后，华润怡宝是肉眼可见的在突破进步，单从包装饮用水产品销量来说，大规模瓶装水的销量也是从2021年的1180万公吨上涨至了2022年的1350万公吨，1年时间上涨170万公吨，也间接的拉高了公司的整体业绩。
图源：21世纪商业评论
线下更是带领着怡宝与超千家的经销商进行合作，覆盖了200多万个零售网点，除此之外，也着重的注重线上的发展，也不算是太老古板。
2023年电商渠道收入高达7亿元，还专门的针对线上渠道开发了一款350ml小巧便携的蜜水柠檬，在抖音也拿下了果汁类饮料品类中的销量第一。
除了在线上线下渠道做出的努力外，推广营销上张伟通也没落下，毕竟农夫山泉可是靠着顺口的宣传标语让大众广为皆知的，可见营销推广也必须下点功夫。
而张伟通并不是从顺口的宣传标语、电视广告等这种常见的推广方式入手，而是找到了新的切入点，从体育营销作为品牌的重要载体。
与国家的各类赛事运动队建立合作关系，给他们提供补给和支持，格局一下打开，也给怡宝树立了“健康、纯净”的形象，让更多的消费者为其买单。
张伟通带着华润饮料一步步的在突破、挑战，这些都是我们有目共睹的，他这种超前的思想和开拓的眼界也是值得我们大家学习的。
如果说怡宝是华润饮料业绩支撑的主要军，那么张伟通就是华润饮料乘风破浪的掌舵者。
一山不容二虎
饮用水两大“龙头”各显其招
重新回到华润饮料准备赴港上市这件事来说，为什么会说一向坐怀不乱的农夫山泉要慌了呢？
因为这两家欢喜冤家这几年来，可以说是相爱相杀，俗话说得好一山不容二虎，两者也是要分出个胜负来。
这种感觉就好像是瑞幸开店，百米之外必定有一家库迪；华为开店，附近也绝对能看到oppo的身影；而在华润怡宝和农夫山泉身上也看到了它们的缩影。
但是暗戳戳的较劲和攀比对它们以及消费者来说，又何尝不是好事呢？强者只会往更好的方向去内卷，对于企业自身来说是更有动力进步，对于消费者来说也是一种利好的现象。
从农夫山泉的宣传标语“大自然的搬运工”，就能知道农夫山泉一直是以天然水作为主打产品，而华润怡宝则是以纯净水作为主打产品。
市场终会有饱和的时候，于是农夫山泉便将手伸到了纯净水市场，直接给怡宝带来了无形的压力。
今年4月华润饮料递交上市申请后不久，农夫山泉就推出了“绿瓶”纯净水，网友一下就来劲了，啥颜色不行，怎么偏偏是绿瓶呢？
我们都知道怡宝纯净水的包装一直都是独特的绿瓶装，这是直接正面挑衅正面刚吗？
当然这些只是我们网友自己脑补的一出商战大戏罢了！可能农夫山泉只是单纯的觉得绿色代表着环保和健康呢？
农夫山泉除了致力于发展饮用水外，在茶饮料、果汁饮料其实都有涉猎，并且取得了一定的成绩，像农夫山泉的茶π、农夫果园等。
华润饮料自然也不甘落后，不断尝试拓展了饮料业务，推出菊花茶、蜜水系列等产品，总之就是咬的很紧，农夫山泉涉猎的，我们华润饮料也可以尝试一下。
当然华润饮料也不是只会盯着农夫山泉的，它们还是有自己追求和目标的，并且在公益上也是不断的在付诸行动。
今年华润饮料就参加了“城市降温计划”的公益活动，为那些在烈日炎炎下辛勤工作的劳动者们提供了爱心取水点，里面的水都是免费的，给他们带来了一丝的清凉。
据不完全统计，华润饮料在此次活动中已累计为高温下的户外工作者提供了超过42000瓶饮用水，为他们提供了很多便利。
然而这只是华润饮料做的众多公益的其中一个小分支，像抗洪救灾援助、“怡宝宝贝重塑计划”环保公益、“合唱乡村美好”音乐公益都有华润饮料的参与。
说真的，再多的推广宣传远都不如一场公益来的有效，这种为民为社会的大爱企业，国人自然都是看在眼里的，记忆也会更加深刻。
写在最后
距离华润饮料上市的日子也很快就要到了，想必投资者必定会拿华润饮料的盈利能力、业务模式、发展前景等情况与农夫山泉进行比较。
华润饮料的上市，并不意味着华润饮料在如今的市场地位是稳若泰山的，一定要居安思危，毕竟后面还有很多的挑战和不确定因素在等着呢！
针对华润饮料赴港上市，大家还有什么想说的呢？欢迎大家在评论区留言讨论，发表自己的意见和看法，谢谢！
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