《读鉴笔记》第十七集：警惕“若雎者”

一 说

编 者 按：作为《资治通鉴》的读书笔记，每周一会更新一篇。其中文章的时间顺序及选材，是基于笔者的学习进度及个人粗浅的理解与认知。对于一名学习研究国际关系及战略的读书人而言，所有的国际国内问题以及治理之道，似乎在《通鉴》中都能找到答案。

警惕“若雎者”

“若雎者”，就是像范雎这样的人。

范雎（ju），字叔，本是魏人，因被怀疑通齐卖魏，而潜逃秦国，并改名为张禄。在秦国，为秦昭襄王提出了“远交近攻”的策略，并协助秦王增强王权，被拜为相，封为应侯。在范雎的推动下，秦王清洗了宣太后家族的势力，并逐步蚕食魏、韩等国。运用反间计，帮助秦国在长平大败赵国。后又因一己之私，迫使战神白起自杀。前255年，辞归封地后，不久病死。

不可否认，范雎是个人才。

首先是口才极佳。“范雎说秦王”中，范某引经据典，类比圣贤，气势磅礴的言辞，立刻被秦王圈粉。无怪乎其当年随须贾出使齐国时，因口才辩捷，得到了齐襄王的私下赏赐。当然也因私下接受外国资助，被定性为泄露国家机密，差点丢了性命。范雎是个求生欲望极强的人，在被打断肋骨，满地找牙后装死，在被当做尸体丢弃在厕所接受便溺洗礼时，抓住机会，凭三寸不烂之舌，说服守卫郑安平，助其逃生。虽然他具体对守卫说了啥，不得而知，但若非口才极佳，怎能在既不名一文又身处绝境的危急时刻，说服一个素不相识的守卫愿冒生命之险解救他？

能投领导所好，理解领导心理需求，做领导的知心人和贴心人。此点是范雎成功的关键。范某极其敏锐地get到了秦王渴望乾纲独断的心理需求，一针见血地说出了秦王的心里话和困境，不仅激荡了秦王的雄心壮志，还协助秦王逐步实现宏图霸业，驱逐了太后家族势力，巩固了王权；提出“远交近攻”的策略，使得秦国离霸主地位更近了一步。秦王对于范雎可以说是言听计从。说到范雎贴心，则可从秦王对其态度得知。秦王一度坚持要为范雎报“厕所便溺”之仇，跨国追杀曾经凌辱范雎的魏国丞相魏齐。秦王能把范雎的私仇当做自己的事来办，可见两人关系铁瓷。试想如果范雎不是那个领导心目中的自己人，知心人，贴心人，怎么可能办到呢？

问题是秦王把范雎当做贴心人，范真的对秦王忠诚吗？显然不是。范雎只会算计自己的荣辱得失，哪会考虑国家利益。在当时的战国时期，人们的国家意识是比较淡薄的。或者可以把当时各国比作同一行业而实力不同的一家家公司，这家公司待遇不好，公司文化不好，就换家公司上班。极端自私自利是范雎的德性。

诸多事实可证明：

一是长期“私通”外国，协助楚太子逃离秦国。范雎与楚国的黄歇（后来的春申君）有私交。当时黄歇陪伴楚国太子在秦国做人质。范雎私下与楚太子及黄歇交好。楚顷襄王病重，范雎应黄歇请求向秦王游说放楚太子回国。秦王犹豫之际，黄歇当机立断，伪装成楚太子掩护真太子成功出逃，后黄被秦王问罪，范雎又为黄歇解围，使黄得以平安回国。以一己私交，放走了秦国的战略对手，可叹。

二是因“私利”打乱了秦国称霸的战略节奏。当时秦国战神白起对外战争势如破竹，就在白起乘胜兵分三路攻打赵国之际，韩、魏二国派苏代持重金去游说范雎。苏代游说的核心要点就是“不要为白起制造全胜的大功啊，这样范雎你在秦王心中的排名就下降了”。苏代一击命中范雎最在意的地方，再加上重金润滑，于是范就以“秦兵疲惫不宜长期作战”为由，说服了秦王接受赵国割地赔款但不亡国的请求。也就因为这样，产生了一系列系统性后果，即给了赵国休整的机会，打乱了白起的战争节奏，致使白起与范雎结仇，导致最终白起被秦王赐死，秦王没有得力的将领可用，严重阻碍了秦国霸业的进程，最后范雎被秦王怪罪，抑郁隐退后病死。

三是密友“叛变”秦国。导致范雎隐退的直接原因，就是他向秦王推荐替代白起的郑安平、王稽后来纷纷叛国。这两个人都算是范雎的恩人，一个是当年救他出屎坑的守卫，一个是带他到秦国的引路人。物以类聚，人以群分，同气相求，以范雎的德性，恐怕所结交的朋友也是不能效忠领导的同类吧。

有才无德，自私自利是“若雎者”的共同特点。

司马光对于范雎的评价一针见血：“若雎者，亦非能为秦忠谋，直欲得穰侯之处，故搤（e）其吭而夺之耳……要之，雎真倾危之士哉”，翻成白话就是“像范雎这样的人，也并非能为秦国尽忠谋划，只是想得到穰侯的权势地位，因此扼紧他的咽喉，强夺他的地位……总之，范雎真可以说是一位欺凌他人，迫害善类，落井下石之人啊！”

纵观历史现实，“若雎者”难道还少吗？为何此文标题要写“警惕”二字，因为警惕不代表不用，而是要提醒人主，对于范雎这类人，要善于辨识，首先心里要有边界和底线，要“取好用之”。

一家言之，笑纳。