加濕器進入中國市場已有三十多年的時間。在北方及南方部分地區，随着時間的推移，加濕器正在逐漸成為改善家居生活環境的必備産品之一，整體的市場規模維持穩定增長。以線上市場為例，奧維雲網（AVC）線上推總資料顯示，2021年中國加濕器零售規模21.9億，同比增長15.8%，零售量1336萬台，同比增長9.6%。
曆經多年的發展，市場競争趨于成熟的同時，也帶來了營銷的正常化和産品同質化。同樣的外觀設計、同樣的宣傳智語、甚至同樣的功能參數。這些已難以打動消費者。隻有專注于細分人群，實作消費者的個性化需求，才能最終引導消費者形成購買，實作破局。
破局點一 針對細分人群和應用場景的差異化，針對性宣傳
市場較為成熟的當下，同質化的産品已經難以引起消費者的購買欲，隻有洞悉不同人群的差異化需求，充分挖掘自身亮點，才能赢得消費者的青睐。在此背景下，各家品牌紛紛将自身的視野投向細分人群領域，針對性宣傳，希冀于此獲得突破。
在産品宣傳方面，可以充分宣傳加濕器對健康的有益作用。目前，産品宣傳主要集中在“人體感覺最為舒适的室内濕度是40%~60%”。而對于這一濕度可以減少病菌的傳播這一功效宣傳甚少。完全可以通過這方面宣傳，精準營銷對生活品質要求較高的人群。另外，濕潤的空氣可以使皮膚細膩，起到美容的作用，同樣可以針對護膚美妝人群，推出定制化産品進行針對性營銷。其他，像針對加濕器主要應用的卧室場景，可以宣傳靜音，針對白領的辦公場景，宣傳小巧，針對母嬰人群，宣傳安全、健康等等。同時，讓消費者充分了解濕度過低的健康風險，提升消費者的購買欲望，或充分發揮自家産品的某項優勢（如加熱、除菌、純淨加濕等），吸引對應人群，最終實作購買。
破局點二 産品功能的差異化，凸顯不同的使用體驗
在産品功能方面，針對不同的加濕技術，應使用不同的優化思路，如針對超音波加濕器，應充分發揮“有霧”的優勢，可以打出熱霧+SPA等宣傳賣點，瞄準對面部保濕有溫度要求的護膚族，進而實作産品的溢價。而純淨型加濕器，則可以着重宣傳産品本身“無霧”的優勢，如模拟自然蒸發的加濕方式、可以直接使用自來水、無水霧，無“白粉”、不會打濕地面、不會将水中的鈣鎂離子帶入空氣中等産品優勢。解決消費者使用時的大部分後顧之憂的同時，滿足他們的健康需求。
破局點三 融入智能化元素，提升操作便捷性
在智能化方面，為提高産品體驗，大部分TOP品牌都為自家産品添加了智能恒濕、智能數顯功能和智能遙控等功能，可以充分結合自家套系化、場景化的其他産品。在提升使用體驗的同時，通過高頻互動在消費者心理植入自家品牌的心智，養成使用習慣，充分擴大自身品牌的優勢，試想一下，誰能拒絕肉眼可見的濕度提升和“奧維菌，幫我打開加濕器” 呢。奧維雲網（AVC）線上監測資料顯示，2022年1月加濕器智能數顯銷額占比40%，同比增長7.9%，2022年1月加濕器智能遙控銷額占比29.6%，同比增長5.8%，智能化相關功能的迅速增長也從資料層面證明了這點。
破局點四 外觀設計的差異化，通過美觀的外形設計吸引消費者購買
在造型設計方面，在外形、顔色、材質等方面，較為突出的産品目前較少，加濕器整體設計風格較為單一，以白色圓形或方形的塑膠材質為主，其他顔色、造型及材質仍有待各家去探索。如結合卧室場景，類似淨化器加入布藝工藝，或結合床頭櫃等。不再拘泥于單一造型，單一顔色，積極創新，調動消費者的購買欲望最終實作破局。