在巴彥托海鎮河西新區的一間較高價的電梯大廈裡，有一家别具一格的紫砂館，它已曆經7年風雨，這是創業青年趙洪偉多年的艱辛打拼的結晶，他憑借着滿腔的真誠與不懈的努力照亮了自己的創業之路。
今年36歲的趙洪偉新木紫砂藝術館的負責人，創業至今已有8個年頭。學習水利專業的他畢業後進入一家企業工作，當時正值開網店潮流，作為喝茶發燒友的趙洪偉就在淘寶上開了一家茶葉店，同時上架一些紫砂壺來賣，由于是電商小白，而且是北方人賣茶，來買茶的顧客寥寥無幾，反倒是買紫砂壺的人逐漸變多，于是他便專注于紫砂壺的銷售。2017年年末，趙洪偉發現淘寶店的收入比主業高很多，而且自己也想把對紫砂壺的熱愛轉化為自己的職業，于是趙洪偉決定辭去工作，專心做電商。
紫砂行業的門道較多，需要多看多品和時間的積累才能有較好的鑒賞能力。趙洪偉告訴記者，紫砂是日用品與藝術品的結合體，鑒賞識别需要看用料、做工和一些細節，想要識别一把好壺，需要不斷的學習。在創業初期，趙洪偉每年都要去紫砂壺的産地江蘇宜興“進修”，期間會在很多做紫砂的老師家學習，同時了解市場動向，現在依舊保持着這種習慣。
進入短視訊時代後，趙洪偉成為了一名短視訊創作者，學習拍攝、剪輯，為自己的店鋪做宣傳，并釋出一些關于紫砂的内容。趙洪偉說，一開始拍攝很緊張，不知道怎麼表達，在嘗試拍了一些内容後逐漸熟悉起來，并在顧客的建議下拍攝出鏡視訊，沒想到效果很不錯，自己的出鏡介紹也讓銷量大大提高，拍攝視訊變得更有信心了，制作一條視訊的時間也從半天縮短為半小時。
有了好的宣傳管道，服務也一定要跟得上，趙洪偉說做茶壺生意與其他生意有些不同，客戶對壺往往需要了解很久才能談成一筆訂單，但他有熱情和耐心，會主動了解客戶的需求和審美，他經常和客戶一起品茶、交流，講好每把壺的“故事”，面對線上客戶，他堅持用原相機還原壺的真實狀态，不美化、不虛言是趙洪偉秉持的理念，受到了很多顧客的認可，從業以來，賣出去的壺已有上萬把。
一把好的紫砂壺看起來要圓潤端正，而創業做生意也需要穩字當先，趙洪偉說他的目标就是把産品做好做穩，保證品質，為每一位客戶做好服務。
新木紫砂藝術館負責人趙洪偉說：“創業還是一件比較有難度的事情，大家不要把創業過度的理想化，要對創業去掉濾鏡，很多的人以為創業就是開一個店，把店裝修的好把貨擺滿就等于創業了，其實這離創業成功還很遙遠，創業一面是貨，一面是客，中間要靠服務、靠營運、靠宣傳去連接配接，是以開店有貨隻是一方面，還要解決客從哪來，之間怎麼去營運，是一個系統的工程。就拿我這個店來說，三年以後這個店可能還是這個樣子，但是在這三年過程中要經過很多次的内部改變，可能要經過很多的質變，才能保持平均的水準，是以作為一個創業者，我一直在動腦筋，一直在思考，跟随着市場變化在繼續走。”
趙洪偉的網店已小有成績，他依然堅守做全國市場的同時，也會聚焦本地市場，向本地輸出有價值的茶文化，用“約茶聊天”的形式講好每把壺的故事。一把紫砂壺連接配接着買家與顧客，趙洪偉用心做好壺的“文章”，在他的創業之路上越走越遠。
記者|邬姝然 張悅
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