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我身邊的奮鬥者|趙洪偉:用真誠講好紫砂壺的故事

在巴彥托海鎮河西新區的一間較高價的電梯大廈裡,有一家别具一格的紫砂館,它已曆經7年風雨,這是創業青年趙洪偉多年的艱辛打拼的結晶,他憑借着滿腔的真誠與不懈的努力照亮了自己的創業之路。

我身邊的奮鬥者|趙洪偉:用真誠講好紫砂壺的故事

今年36歲的趙洪偉新木紫砂藝術館的負責人,創業至今已有8個年頭。學習水利專業的他畢業後進入一家企業工作,當時正值開網店潮流,作為喝茶發燒友的趙洪偉就在淘寶上開了一家茶葉店,同時上架一些紫砂壺來賣,由于是電商小白,而且是北方人賣茶,來買茶的顧客寥寥無幾,反倒是買紫砂壺的人逐漸變多,于是他便專注于紫砂壺的銷售。2017年年末,趙洪偉發現淘寶店的收入比主業高很多,而且自己也想把對紫砂壺的熱愛轉化為自己的職業,于是趙洪偉決定辭去工作,專心做電商。

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紫砂行業的門道較多,需要多看多品和時間的積累才能有較好的鑒賞能力。趙洪偉告訴記者,紫砂是日用品與藝術品的結合體,鑒賞識别需要看用料、做工和一些細節,想要識别一把好壺,需要不斷的學習。在創業初期,趙洪偉每年都要去紫砂壺的産地江蘇宜興“進修”,期間會在很多做紫砂的老師家學習,同時了解市場動向,現在依舊保持着這種習慣。

我身邊的奮鬥者|趙洪偉:用真誠講好紫砂壺的故事

進入短視訊時代後,趙洪偉成為了一名短視訊創作者,學習拍攝、剪輯,為自己的店鋪做宣傳,并釋出一些關于紫砂的内容。趙洪偉說,一開始拍攝很緊張,不知道怎麼表達,在嘗試拍了一些内容後逐漸熟悉起來,并在顧客的建議下拍攝出鏡視訊,沒想到效果很不錯,自己的出鏡介紹也讓銷量大大提高,拍攝視訊變得更有信心了,制作一條視訊的時間也從半天縮短為半小時。

有了好的宣傳管道,服務也一定要跟得上,趙洪偉說做茶壺生意與其他生意有些不同,客戶對壺往往需要了解很久才能談成一筆訂單,但他有熱情和耐心,會主動了解客戶的需求和審美,他經常和客戶一起品茶、交流,講好每把壺的“故事”,面對線上客戶,他堅持用原相機還原壺的真實狀态,不美化、不虛言是趙洪偉秉持的理念,受到了很多顧客的認可,從業以來,賣出去的壺已有上萬把。

我身邊的奮鬥者|趙洪偉:用真誠講好紫砂壺的故事

一把好的紫砂壺看起來要圓潤端正,而創業做生意也需要穩字當先,趙洪偉說他的目标就是把産品做好做穩,保證品質,為每一位客戶做好服務。

新木紫砂藝術館負責人趙洪偉說:“創業還是一件比較有難度的事情,大家不要把創業過度的理想化,要對創業去掉濾鏡,很多的人以為創業就是開一個店,把店裝修的好把貨擺滿就等于創業了,其實這離創業成功還很遙遠,創業一面是貨,一面是客,中間要靠服務、靠營運、靠宣傳去連接配接,是以開店有貨隻是一方面,還要解決客從哪來,之間怎麼去營運,是一個系統的工程。就拿我這個店來說,三年以後這個店可能還是這個樣子,但是在這三年過程中要經過很多次的内部改變,可能要經過很多的質變,才能保持平均的水準,是以作為一個創業者,我一直在動腦筋,一直在思考,跟随着市場變化在繼續走。”

我身邊的奮鬥者|趙洪偉:用真誠講好紫砂壺的故事

趙洪偉的網店已小有成績,他依然堅守做全國市場的同時,也會聚焦本地市場,向本地輸出有價值的茶文化,用“約茶聊天”的形式講好每把壺的故事。一把紫砂壺連接配接着買家與顧客,趙洪偉用心做好壺的“文章”,在他的創業之路上越走越遠。

記者|邬姝然 張悅

版面編輯|李榮

責編|闫麗鑫

主編|樊華

監審|喬娜

總監制|耕雲

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