貓三聯掀起國内寵物疫苗新“内卷”，愛寵生物如何突破創新？

寵物經濟的潑天富貴，去向何處？

去年6月，愛寵生物廣西基地狂犬病滅活疫苗獲獸藥産品準許文号，同期愛寵生物安徽基地項目如火如荼建設。時至如今，廠房主體已封頂，外立面已完工。

愛寵生物正在緊鑼密鼓地拓産品、布管線，加速建立更強的競争壁壘。

今年以來，愛寵生物研發的貓泛白細胞減少症、傳染性鼻氣管炎三聯滅活疫苗（VP2蛋白+CC株+CP2株）成功通過農業農村部組織的應急評價。從産品研發到産線擴容，再到商業化擴張，愛寵生物已經邁過了發展的早期階段，開始朝着快速複制的高速發展期狂奔。

根據《2023年中國寵物市場消費白皮書》顯示，2023年中國養寵家庭規模将破億，從2022年的9800萬戶增至10565萬戶。寵物市場規模也将從2022年的2706億元增至2977億元。其中，寵物食品、寵物醫療、寵物用品、寵物服務分别占據市場佔有率為50.7%，29.1%、13.3%、6.8%。

在千億規模之下，愛寵生物開始加速向前。

深耕創新研發

打破海外壟斷

今年1月，愛寵生物貓三聯疫苗官宣獲批。

根據農業農村部釋出公告，愛寵生物研制的貓鼻氣管炎、嵌杯病毒病、泛白細胞減少症三聯滅活疫苗（CP2株+CC3株+VP2蛋白），已認證農業農村部組織的應急評價，成功獲批。

愛寵生物執行總裁石林介紹，早在去年4月，該疫苗就已經完成全部臨床試驗，在安全性和有效性方面獲得了詳實的證據。

貓三聯疫苗全稱為“貓泛白細胞減少症、鼻氣管炎、杯狀病毒病三聯疫苗”，即專門針對泛白細胞減少症（貓瘟）、鼻氣管炎（貓鼻支）、杯狀病毒病（鼻結膜炎）的貓用疫苗。上述三類疾病感染率、死亡率、治愈難度均較高，是以具備較大接種剛性，通常幼貓出生第一年需要注射兩次，之後每年隻需注射一次來保持免疫強度。

目前，貓三聯疫苗在國内的滲透率約為10%，相比發達國家還有較大差距。而且，大陸貓三聯疫苗長期依賴進口，進口産品占比超九成，并被碩騰公司的“妙三多”所壟斷，該産品自2021年4月獲批上市以來多次提價，并時常出現缺貨現象。

談及貓三聯的研發之路，石林坦言，這一過程并不容易。“貓三聯疫苗的研發，采用了與國内流行毒株高度同源的病毒株，并利用先進生産工藝，其組分技術，使用了基于基因工程的貓細小病毒VLP、貓杯狀病毒和貓疱疹病毒，這種非全病毒的設計大幅提高了疫苗的安全性和效能。”

過去幾十年時間，貓三聯疫苗都被成功國外産品所壟斷，愛寵生物的貓三聯獲批意味着

打破了外資疫苗産品的壟斷，填補了國内企業在該領域的空白。

從成立至今，愛寵生物已經在寵物領域深耕多年，目前已完成寵物疫苗、寵物治療藥品、寵物疫病診斷三大産品體系建設，是大陸産品管線最全、科技含量最高的寵物生物醫藥企業之一。

從産品端看，寵物疫苗是愛寵生物的重點布局領域，主要包括獸用狂犬疫苗、貓三聯疫苗以及犬二聯疫苗。

犬二聯疫苗和貓三聯疫苗是主要針對犬瘟、犬細小病、貓瘟、貓鼻氣管炎等幾種寵物貓狗的高發病種進行預防的疫苗。據了解，上述幾種疾病緻死率較高，通過疫苗進行預防是最好的手段。縱觀國内的獸用狂犬病疫苗效力，合格率仍然有待提高。

以獸用狂犬疫苗為例，根據中國獸醫藥品監察所報告顯示，目前進口獸用狂犬病疫苗均為滅活疫苗産品，但其價格遠高于國産滅活狂犬疫苗。愛寵生物獸用狂犬病疫苗産品效力高、高安全性，将對國内獸用狂犬病疫苗市場競争格局帶來巨大影響，進而實作有效的國産疫苗替代。

在過去的産品研發中，愛寵生物不斷強調創新和突破。

“愛寵生物犬三聯疫苗內建了三種關鍵保護成分，大大簡化了狗的疫苗接種流程。這款疫苗使用專門針對國内病毒株的成分，確定了高效的防護效果。同時，采用先進的滅活技術和凍幹工藝確定了疫苗的安全性和穩定性，實作了一針預防多種疾病的目标，是市場上獨一無二的産品。”石林表示，“這些技術的應用不僅提高了疫苗的效能，還為寵物主人提供了更便捷的解決方案。這些産品的成功推出，不僅展現了公司在科技創新上的決心，也進一步擴大了公司在全球寵物健康市場的影響力。”

更值得一提的是，愛寵在研産品中，還有一款絕育産品，通過疫苗注射的方法，取代了傳統的手術絕育。

過去，寵物絕育需要手術進行，不僅對寵物身體負擔大，還伴随着手術風險和較長的恢複期。

“我們的絕育疫苗提供了一個安全、非侵入性的選擇，極大地減輕了寵物及其主人的壓力。盡管産品的開發充滿挑戰，技術壁壘極高，愛寵生物的研發團隊将憑借着創新思維以及堅持不懈的努力去克服，為寵物及其主人提供更多的選擇和便利。”石林介紹。

為了更好地提高研發技術，愛寵生物已經組織了一支超強戰艦，其管理團隊為生物醫藥行業的資深專家，在抗體發現、疫苗開發、細胞生物反應器應用等領域擁有行業領先的技術體系。

“面對國外産品的強大競争，實作國産替代是我們的目标。為此，公司加大研發投入，采用先進技術，優化生産工藝，并注重客戶回報，不斷改進和完善産品，力求在品質和競争力上超越同類競品。”石林直言。

年産3000萬劑狂犬疫苗産線

打造國内最大的寵物疫苗基地

如今，通過多年的研發和深耕，愛寵已建立了覆寫生物制品、藥品和保健品的全方位産品體系。除了疫苗産品之外，在藥品方面，還将推出氟雷拉納、非潑羅尼以及頭孢羟氨苄片等産品。

回顧愛寵的成長曆程，還要回溯到2017年。

彼時，寵物經濟正處在爆發的前夜，賽道内的項目呈現“井噴”之勢，不過多數項目以寵物美容、食品為主。愛寵生物成立之初，以寵物疫苗産品的開發為方向，并率先在廣西建立基地，取得了狂犬病滅活疫苗新獸藥注冊證書，奠定了堅實的技術基礎。

通過幾年時間的積累，愛寵生物進入了快速發展階段。

更為重要的是，随着盈科資本的戰略投資，愛寵獲得了重要的資金和産業賦能支援，不僅推進研發工作，更同步建立安徽基地，引進大量高素質人才，強化管理和研發體系。而伴随廣西工廠不斷優化生産工藝，也為愛寵産品上市打下了更堅實的基礎。

去年，愛寵生物所研發生産的狂犬滅活疫苗進入投産上市階段，标志着愛寵生物實作了從研發到市場的全面轉型。

事實上，對于生物産業而言，僅僅有技術還是第一步，量産落地才是産品走向市場的關鍵。

在此之前，愛寵生物在廣西建立了生産基地。如今，更在安徽合肥建立基地。據了解，目前，合肥生産基地的建設已經取得了顯著進展。土建部分已圓滿完成，公司正處于淨化工程以及裝置安裝與調試階段，預計不久将全面投入生産。

談及選擇合肥作為新生産基地的地點，石林直言，主要基于三方面的考慮：

“首先，合肥符合安徽省寵物行業的發展規劃，政府在其工作報告中明确支援寵物産業，提供了多項政策補貼和優惠條件，公司積極響應國家号召，選擇在此落地；

其次，合肥地處長三角經濟圈附近，具備顯著的地理和經濟優勢，能夠輻射整個華東地區，提升市場響應速度和服務覆寫率；

最後，合肥基地作為公司全國性戰略布局的重要一環，廣西基地輻射華南和東南亞市場，上海設有研發中心，合肥的生産基地能夠有效協調和整合各地資源，提升整體營運效率。這些戰略展示了公司對市場的深刻了解和前瞻性規劃，奠定了愛寵生物在寵物行業持續發展的堅實基礎。”

時至如今，愛寵生物已建成年産3000萬劑寵物用狂犬疫苗産線，是國内最大的寵物疫苗基地，目前大陸緊缺的貓三聯疫苗和犬二聯疫苗基地建設正在籌建中。随着合肥基地的建立，愛寵生物也将進一步擴充量産，提高自身在産業鍊内的壁壘。

建立線上下完善管道

進軍全球市場

愛寵生物自創立以來一直面臨激烈的市場競争和行業挑戰。創業過程中，從初期的産品研發投入，到市場拓展，再到高效團隊的組建，每一步都充滿了挑戰與艱難。

衆多國内寵物疫苗企業都面臨跨國動保企業的競争，石林直言，“未來不斷探索合作與自主創新的平衡，充分發揮本土優勢，通過加強研發投入，以科技驅動産品更新。”

而競争的關鍵，還是研發能力。

“随着競争越來越激烈，愛寵将持續加強産品競争力，不斷地技術創新和品質控制，努力提供市場領先的寵物保健和治療解決方案。同時，愛寵生物積極進行市場研究和消費者洞察，以確定公司産品能夠準确滿足寵物主和寵物的需求。”

石林印象深刻的是，在研發團隊在開發貓三聯疫苗時，分離毒株時經過無數次實驗，最終成功分離，這一突破為産品的成功上市奠定了基礎。“這一成果的取得，離不開研發團隊的努力與汗水，他們在無數個日夜中的不懈奮鬥，克服了重重困難，最終取得了成功。”

伴随寵物經濟的興起，寵物醫療市場持續擴容，成為僅次于主糧的第二大細分市場。根據資料顯示，在寵物細分市場結構中，食品市場佔有率達到52.3%；其次是醫療，市場佔有率為28.5%。寵物醫療作為第二大細分市場，主要由寵物藥和寵物醫院組成，其中寵物藥又可以分為疫苗、皮膚藥、呼吸藥、驅蟲藥、清潔藥、關節藥、保健藥七大類。

廣闊的市場規模之下，競争也日益激烈。

由于國際動物保健品巨頭有着多元高效的産品、顯著的療效以及完善的營銷管道，加之從外資品牌的産品梯隊來看，碩騰、英特威、勃林格等國際知名品牌已經覆寫了犬和貓的主要疫苗品種，産品優勢更為領先，基本占據了國内寵物疫苗的高端市場。

國内寵物醫療項目起步較晚，所布局的産品相對國際企業而言，仍然較少。想要實作超越，仍有很長的路要走。

“現階段，愛寵最大的挑戰在于産品的研發以及如何繼續保持技術的領先，確定在競争日益加劇的市場中保持競争力。”石林直言。

在過去一年，愛寵生物在管道拓展、團隊建設和品牌營銷方面取得了顯著的成就和經驗。通過與經銷商和大型連鎖寵物醫院建立深度合作關系，愛寵生物成功建構了覆寫全國的銷售網絡，極大地提高了市場覆寫率和服務可及性。

與此同時，愛寵線上上管道的拓展也取得了豐碩成果，通過在抖音、天貓、京東等平台設立旗艦店，充分利用新媒體的力量，實施多元化的營銷政策，顯著提升了品牌知名度和影響力。

在新的階段，愛寵生物也制定了新的發展計劃，以期進一步擴大市場滲透率。石林透露，目前，愛寵正積極籌備設立國際營運總部，并計劃申報境外IPO，進一步深化與國外重要市場的合作，開發更多符合市場需求的高品質産品。

“未來的國際化戰略步驟将包括首先進軍東南亞市場，然後拓展至中東及拉美市場，最終覆寫歐美市場。在管道拓展方面，公司将繼續努力，力争覆寫全國20%的寵物醫院，總計約5000家，并與50家經銷商建立合作關系。線上上，公司将通過自播和達播業務繼續擴大影響力。此外，公司還将繼續吸引并培養優秀人才，打造一支更加專業和高效的團隊，助力公司的持續發展。”