《华夏酒报》记者 张瑜宸
最近,抖音宣布不再支持酒类参与“0元入驻”引发了业界的强关注。
据悉,为了保护消费者权益,规范商家经营行为,抖音电商运营团队发布修订《抖音电商商家“0元入驻”试运营规范》通知,其中一项显著变动引起了行业关注。根据公示,酒类相关类目不支持参与“0元入驻”试运营,涉及白酒、果酒、露酒、预调鸡尾酒/Alcopop、传统黄酒、米酒、啤酒、国产葡萄酒、进口葡萄酒、伏特加/Vodka、国产白兰地、国产威士忌、金酒/Gin、进口白兰地、进口威士忌、朗姆酒/Rum、力娇酒/Liqueur、龙舌兰/Tequila、梅酒、清酒/烧酒、威末/Vermouth等类目。
根据官方定义,“0元入驻”,是指允许部分新商家在无需缴纳保证金的情况下,先入驻平台进行有限制的试运营,后续通过货款逐步充值保证金至平台标准。
值得关注的是,据《华夏酒报》记者了解,抖音电商开放“0元入驻”试运营的时间并不长,于2023年2月28日首次生效,而支持酒类类目“0元入驻”的时间是在2023年10月。
然而,令人困惑的是,这一颇具吸引力的政策在实行仅8个月后便宣告结束,究竟是何原因?是市场反馈不佳,还是公司内部战略调整?
对此,一抖音运营小二回复称:“之前酒水问题太多,公司不敢支持。”
今年1月18日,抖音电商运营团队发布《关于调整酒类目经营权限的治理公告》称,近期平台发现个体店商家售卖酒类商品时,易出现虚假宣传酒类品牌等问题,欺骗或误导消费者,危及消费者权益。为保障平台正常的经营秩序,营造健康的网络购物环境,平台决定关闭个体店酒类目的经营权限。同时,企业店酒类目的保证金提升至15万元。
“现在酒水行业保证金都是15万元,提高保证金的目的就是提升酒水客户质量。”抖音运营小二表示,大刀阔斧砍掉不良商家后,再通过治理策略,现在留下的商家基本上是经过几轮筛选的。
虽然出了问题、解决问题、并无问题,但此举还是引发了不少热议。
采访中,一部分商家展现出对抖音平台的信任与期待,他们相信,抖音既然允许酒类这个类目入驻,就希望其在该平台上的发展越来越好。严格规则的引入与调整,只为构建一个更为规范、公平的竞争环境,长远看,有利于正规运营的商家;
而另一部分商家则认为,抖音平台通过采取高试错成本策略,来实现良币驱逐劣币,对商家来说各有利弊。弊端就是一些小酒商,面临着15万元保证金的重负及微薄利润空间,迫使不少经营者无奈退出市场。
“现实的骨感在于,尽管抖音坐拥海量流量,但这股洪流主要惠及头部商家,绝大多数中小商户即便投入大量资源和努力,仍难以突破,收获与付出不成正比,可以说,曾经的自然流量红利已成为过去。”一位接受《华夏酒报》采访的商家坦言,加之平台直播流量分配机制的频繁变动,想要在众多竞争者中崭露头角,单靠常规运营手段已经不可行,尤其对于像酒类这样的广泛流通商品而言,因受到较为严格的监管,获取流量变得更加艰难且成本高昂。
事实上,这一现象不仅仅是某个平台的个例。
在当今这个“万物皆联网”的数字化时代,随着市场趋于饱和,用户注意力成为稀缺资源,各大平台不得不面对“内卷”加剧的现实,它们策略性地调整资源配置,向那些能够带来更高效益的内容创作者或头部主播倾斜是大势所趋。但这种集中化策略,在提升平台的核心竞争力和盈利能力的同时,也无疑加大了中小内容生产者及商家的生存压力。
不管怎么说,电商行业初期的高速增长红利正逐渐消减,当野蛮生长的时代已过,取而代之的便是更加激烈的内部竞争与优化整合。显然,在电商赛道上,马太效应——即强者愈强、弱者愈弱的现象将会愈发明显。
对于酒业而言,同样值得警醒。过去,酒企可能依赖于广泛的线上曝光和营销来快速触达消费者,享受着电商流量带来的红利。但如今,单纯依靠平台流量或难以维持持久的竞争优势。未来该如何赢得更多的市场份额和消费者的认可,或许是每家企业都需要思考的问题。