在去年的春季融资中，中国电商公司Shein估值高达660亿美元（约合人民币4761亿元）。据业内预测，该公司预计在2023年的净收入达到约450亿美元，相较于2022年的220亿美元有了显著的增长。
作为一家在快时尚电子零售领域占据主导地位的巨头，Shein即将在伦敦进行首次公开募股（IPO）。在服装领域取得显著成就后，该公司正积极筹划向美容领域进军。除了主营业务外，Shein还在悄然打造一个同样以潮流为导向的彩妆部门——SheGlam。
SheGlam以其源源不断的热门IP合作和极具传播力的产品而广受欢迎，该品牌于2019年首次通过Shein网站上的店面亮相，以其独特的魅力迅速吸引了大量消费者的关注。Shein IPO一旦成功，将为其进一步扩张提供强大的资金支持，而SheGlam作为Shein旗下重要的美妆品牌，也有望借此机会迎来更大的发展机遇。
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诞生于Shein的战略扩张
中国电子商务巨头Shein以其迅速响应时尚趋势、价格亲民且款式新潮的服装在全球时尚界产生了深远影响。自2008年成立以来，Shein紧跟时尚潮流的步伐，通过提供多样化且性价比极高的服饰，成功吸引了众多忠实粉丝，特别是年轻消费群体。然而，Shein并未满足于现状，而是敏锐地洞察到美妆市场的巨大潜力与消费者对高品质、价格合理产品的迫切需求，进而决定拓展其业务版图。
这一战略性的扩张催生了SheGlam的诞生，该美妆品牌致力于将Shein在时尚界的成功经验移植到化妆品市场。SheGlam的创始人兼首席执行官Sylvia Fu曾是Shein创始人Chris Xu的助理，在风险投资领域工作一段时间后创立了Sheglam。
SheGlam在全球疫情肆虐、美容行业正经历向线上购物的重大转型之际亮相，这反而为SheGlam提供了大展拳脚的绝佳舞台。一经推出，SheGlam便凭借一系列包括化妆品、护肤品、指甲护理和护发产品在内的多元化产品线，迅速在市场上引起轰动。这些产品定价在1至13美元之间，满足了消费者对性价比的追求。
2020年12月，SheGlam推出了独立网站，进一步扩大了其品牌影响力。两年后，该品牌又成功在亚马逊上设立了第三个销售渠道，展示了其多元化的市场布局和不断壮大的实力。数据显示，2023年SheGlam的销售额已达200万美元，并预计今年将突破500万美元大关。
然而，亚马逊似乎只是SheGlam众多销售渠道中的一小部分。目前，该品牌已在150多个国家和地区上线，并正迅速扩大其在实体零售业的布局。就整体业务而言，有消息人士估计,SheGlam可能占Shein总业务的0.5%至1%，这将使该品牌的销售额达到2.25亿至4.5亿美元。这一数字不仅彰显了SheGlam的强劲增长势头，也预示着其在未来美妆市场中的巨大潜力。
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借助社交平台扩大声量
SheGlam最为人称道的是其海外社交平台的成功。2023年，品牌在TikTok平台以9800名影响力人士的提及量，成为影响力排名第七的美妆品牌，而丝芙兰是这一指标上唯一一家超越SheGlam的美容公司。
“SheGlam在TikTok上表现出色，堪称一头猛兽——其影响力巨大，尤其深受年轻消费者的喜爱”，业内人士评价道。SheGlam的大部分“提及”源于教程和“产品综述与测试视频”，显示出该品牌在培养长期创作者关系方面的卓越表现。
此外，SheGlam在TikTok上的平均每周观看次数高达2290万次，这一数字远超美容领域的平均水平。这一成绩彰显了SheGlam在社交媒体上的强大影响力和吸引力。
SheGlam紧跟社交媒体和电子商务的最新趋势，精心打造独特的品牌形象，以引起目标消费群体的共鸣。目前，SheGlam.com上展示了约1000种美妆产品，涵盖了广泛的种类。品牌每年精选三到五种核心产品进行深度推广，同时每月新增两到五个新sku，包括色彩系列的扩展，以满足不同消费者的需求。
值得一提的是，SheGlam的产品线设计具有高度的包容性，迎合了各种肤色和美容偏好，让消费者能够在品牌中找到适合自己的产品。此外，联名产品一直是SheGlam的一大特色，与流行文化品牌的合作不仅激发了粉丝的浓厚兴趣，还帮助SheGlam获得了更高的知名度和可信度。例如，与“瑞克和莫蒂”、玛丽莲梦露和哈利波特等品牌的联名系列，都展现了SheGlam紧跟潮流、不断创新的决心。
SheGlam的产品广受欢迎，例如品牌的ColorBloom液体腮红的零售价仅5.99美元，却凭借其独特的品质在市场中脱颖而出。数据显示，该款腮红在亚马逊上的销量仅次于EIf Cosmetics的Monochromatic Multi Stick（售价5美元），位列第二。
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目标是打造美妆帝国
作为一个全球性的、包容性的品牌，SheGlam总部位于洛杉矶，同时在中国和新加坡设有办事处。其不断扩大的影响力和全球布局，预示着SheGlam在未来将继续在彩妆市场上大放异彩。
Shein通过将其擅长的领域拓展至美容界，成功地将SheGlam塑造成了一个能与NYX和Revolution Beauty等品牌竞争的力量，而并非仅仅被归类为其快时尚同行的美容附属品。这一策略的成功首先得益于Shein现有的庞大客户群，这些消费者为SheGlam提供了大量现成的、渴望尝试其美妆产品的受众。
但SheGlam保持与母公司一定程度的独立性。尽管消费者仍可通过Shein网站购买SheGlam产品，但SheGlam的独立网站及其社交媒体页面均未提及Shein。在TikTok上，SheGlam拥有740万粉丝，仅次于化妆品领域的HudaBeauty的960万粉丝，其页面简介上仅写着“Leaping Bunny”认可，展示了其品牌独立性和对动物保护的承诺。
SHEGLAM的业务版图在低调中持续扩大。尽管欧洲市场是Shein整体业务的战略要地，特别是在法国和西班牙，但SheGlam同样看中了中东这一地区。因为该地区的美容市场增长速度远超服装和鞋类市场。从2023年到2028年，彩妆的复合年增长率预计为4.7%，而服装和鞋类的复合年增长率仅为2.5%。
SheGlam去年已成功进驻阿联酋、迪拜等地的购物中心，并计划在今年年底前将其在中东地区的门店数量扩张至200多家。根据第一财经商业数据中心发布的2023中国品牌出海声量TOP100，SheGlam拿下了美妆个护榜单的第三名。