根据世界黄金协会的最新报告《2024年二季度中国黄金市场回顾与趋势分析》，第二季度中国金饰需求降至86吨，创下2009年以来的同期最低纪录；上半年消费总量同比下降18%，仅达270吨。在全球经济动荡和市场不确定性的大背景下，黄金珠宝行业遭遇了空前挑战。金价的不断攀升和剧烈波动，既增加了企业经营风险，也降低了消费者的购买热情。面对经济下行、疫情冲击和市场过度竞争，行业正在经历剧烈变革和深刻洗牌。
中国市场历年一季度和二季度金饰需求以及上半年需求10年均值
在此严峻形势下，黄金珠宝行业亟须重新审视发展策略。在日前举办的2024中国国际黄金大会上，世界黄金协会中国区行业拓展及营销负责人陈志君就指出，当前市场的困难正是企业发掘新增长点、探索消费新动能的绝佳时机。"回归本源，立足根本"，我们必须深挖消费者的核心需求，提供真正符合他们期望的产品和服务。同时，"面对变化，拥抱变化"，打破传统思维束缚，积极接纳新技术和新理念，以开放心态在变革中寻找增长的新源泉。
黄金珠宝行业迫切需要寻找新的增长动力，以应对需求减弱的现状。这不仅是对当前市场挑战的直接回应，更是行业适应未来市场变化、实现可持续发展的必由之路。新动能的发掘，需要我们敏锐洞察市场趋势、深刻理解消费者需求，并坚定执行创新驱动的发展战略。"创新引领未来"，我们必须明确行业的新质生产力，可能涵盖数字化转型、智能制造、市场细分，以及文化创新等多个方面。借助这些新动能，黄金珠宝行业有望在挑战中发现新的机遇，焕发新的活力。
NO.1
消费者行为变化与市场细分
在消费者行为的演变中，我们见证了年轻一代对于黄金珠宝的全新态度。中国黄金协会党委委员、监事长刘艳红指出，根据中国黄金协会调查显示，“90后”“00后”正成为市场的主导力量，他们对黄金首饰的关键词在网络平台上非常活跃，反映出年轻消费者对时尚与个性化的追求。同时，刘艳红还指出，目前，市场已经在细分化，专业性越来越强，一个中小企业更专注于做一个品类，这种趋势越来越明显。
中国黄金协会党委委员、监事长刘艳红
未来是细分赛道的开始，“弱水三千，取一瓢饮，一瓢就够。”东方瑞璐文化发展有限公司董事长分享了其在市场细分方面的案例。他介绍，其实验性品牌——“小棉袄的陪伴”的发展就揭示了市场细分的潜力和机会。通过六年的孵化和市场测试，“小棉袄的陪伴”不仅满足了消费者对亲情信物的深层需求，还帮助零售商在婚庆市场之外开辟了新的增长点。这一项目展示了即使在整体市场销售承压时，通过精准的市场定位和对消费者需求的深入理解，细分市场依然能够展现出强大的生命力和广阔的发展空间。这证明了细分市场策略在适应消费者多样化需求的同时，为行业带来了新的增长机遇。
NO.2
产品和服务的创新与个性化
产品和服务创新是黄金珠宝行业活力的源泉。企业通过推出与消费者价值观和生活方式相契合的产品，能够深化与消费者的情感纽带，提升品牌忠诚度和市场竞争力。
周大福珠宝集团在其95周年之际，展现了品牌形象和产品设计的创新。面对年轻消费者对传统文化和现代审美的双重追求，周大福推出了传福系列，这一系列产品融合了中国传统文化元素与现代设计，既展现了品牌的深厚底蕴，又满足了年轻消费者对时尚和个性的需求。通过这种创新，周大福成功地将传统珠宝转化为具有现代感和文化价值的时尚单品，加强了与年轻消费群体的联系。
周大福传福系列足金镶钻鎏彩项链
中国珠宝则在产品和服务创新上采取了跨界合作的策略。与中国科技巨头华为的合作，推出了搭载华为智能机芯的“有为”系列时尚智能腕表，这一创新实践将珠宝的传统美学与智能科技相结合，为消费者提供了既美观又实用的智能穿戴设备。这不仅拓宽了黄金珠宝行业的产品边界，也吸引了对科技产品感兴趣的消费者群体，尤其是年轻消费者。
中国珠宝时尚智能腕表
值得一提的是，在日前举办的中国国际黄金大会上，世界黄金协会携手11家联合推广商（中国黄金、菜百首饰、潮宏基、老凤祥、六福珠宝、老庙、明牌珠宝、周大福、周大生、中国珠宝、周生生）共同推出创新金饰展，向行业推广创新金饰品类，集中展示古法金和硬足金等创新品类的独特魅力，同时也鼓励了更多的创意和个性化产品的发展。古法金和硬足金的推广，反映了黄金珠宝行业对市场趋势的快速响应和创新能力。这些创新品类的出现，不仅丰富了市场的产品线，也为消费者提供了更多样化的选择，成为推动行业发展的新动能。
参会嘉宾参观世界黄金协会创新金饰展
NO.3
数字化转型与技术应用
数字化转型已成为品牌适应新时代的关键。而其在黄金珠宝行业中的多维应用，正在重塑行业的方方面面。
首先是线上销售渠道的拓展，许多珠宝品牌通过建立电子商务平台，使得消费者能够更方便地浏览和购买产品。周大福通过其线上商城，提供了一个无缝整合的购物体验，实现了与年轻消费者的紧密连接，让消费者即便在家也能享受到专业的珠宝购买服务。同时，利用大数据和人工智能技术，企业能够深入分析消费者行为，并提供定制化的服务。
金雅福的智慧金店则展示了技术在提升交易透明度和效率方面的潜力。通过整合智能终端，消费者可以即时了解金价并进行交易，这种便捷性和即时性大大提升了购买体验。此举不仅提高了交易的透明度和效率，也为消费者提供了更加便捷的服务体验，展示了数字化转型在珠宝行业的巨大潜力。
金雅福智慧金店亮相2024中国国际黄金大会
数字化不仅改变了消费者体验，也对供应链管理产生了深远影响。珠宝企业通过数字化工具，实现了对产品从原材料到成品的全程追踪，提高了供应链的透明度和响应速度，推动黄金珠宝行业迈向更高效、更透明、更互动的未来。
NO.4
品牌文化与情感价值的强化
品牌文化的深度挖掘和情感价值的强化，是连接消费者与品牌的重要纽带，通过深化消费者与品牌之间的联系，为行业的持续繁荣提供了动力源泉。
有着百年品牌历史的老凤祥，凭借其悠久的历史和深厚的文化底蕴，无疑在品牌文化的深度挖掘上有着天然的优势。在品牌175周年之际，老凤祥不仅回顾了其波澜壮阔的品牌发展史，更是在此基础上进行了自我突破，展现了敢想敢做敢突破的企业文化。这种文化的力量，不仅增强了消费者对品牌的认知，也激发了他们对品牌的情感共鸣。
老凤祥推出黄金自由高达
无独有偶，周大福在其95周年的转型中，也特别强调了品牌文化的传承与创新。为了加强品牌识别度，周大福在视觉呈现上下足了功夫。通过标志性的颜色、风格等元素，周大福希望让消费者即使不看到品牌名称也能感受到周大福的存在。这种品牌化的视觉策略，不仅提升了品牌形象，也加强了消费者对品牌的记忆和认知。同时，周大福还通过社交媒体和线上平台与消费者进行互动，在不同城市设置的打卡点，鼓励消费者分享和传播。这种互动不仅提升了品牌的可见度，也加深了消费者对品牌文化和情感价值的理解和认同。在迈向百年品牌的过程中，周大福还积极拓展国际市场，希望通过珠宝让世界看到中国的美。这种国际化的视野和持续的创新，让周大福在品牌文化与情感价值的强化上更具前瞻性和全球竞争力。
周大福通过视觉策略强化品牌辨识度
尽管当前黄金珠宝行业遭遇需求下降的逆风，中国市场所蕴含的巨大潜力和发展机遇仍旧蓬勃。企业若能主动拥抱变革，便能捕捉新的增长机遇，洞悉新动能的脉动，并据此制定战略，推动行业向着可持续发展和竞争力增强的方向稳健前行。当前，行业正处于转型升级的关键当口，昔日轻松盈利的时光已不复返。这对从业者而言，不仅是付出更多汗水的呼唤，更是深思熟虑、适应市场变幻、精进经营智慧的挑战。
市场转型诚然带来了重重挑战，但它同样开启了行业升级的窗口。正如曹阳所言，我们应超越眼前的困境，洞察其中的无限可能。行业的升级蜕变，不仅仅体现在产品创新和服务质量的提升上，更关键的是经营模式的刷新和市场策略的精准调整。在这个转型之旅中，企业必须将消费者需求置于核心，深化市场洞察，运用数字化工具提高运营效率，并坚守品牌文化的传承与创新。通过这些综合举措，企业将能在激烈的市场竞争中崭露头角，走上可持续发展之路。
让我们以昂扬的姿态迎接行业变革的浪潮，把握转型升级的良机，这不仅将促进企业自身的飞跃，也将为整个行业的繁荣发展贡献力量。