当前,线下零售如何创新消费场景、消费链路获取更多、更精准的流量,激活增长潜力是行业共同关心的问题。为助力线下零售品牌更好经营,抖音生活服打造「超品联盟嗨购当夏」主题IP活动,联通线下购物和线上购物场景,为消费者提供独特消费体验的同时,也为品牌带来更多的生意机会。
随着活动的火热收官,#超品联盟嗨购当夏话题视频播放超过1520万次。活动吸引了超过270家商户参与,涵盖服饰、数码家电、便利店、综合商场、配饰眼镜、家居卖场等多个品类。合作商家达成支付GMV破8亿。
一、联动大牌探索零售营销新路径,打造超品联盟
线下优质门店、精品好物,如何被更多的消费者关注并进店消费?抖音生活服务打造「超品联盟嗨购当夏」主题IP活动,与上海久光百货、雅鹿、BELLE、老仙配镜、十足、百盛等大牌深度联名,一道探索“线上+线下”零售营销新场景、新路径。
线上,抖音生活服务与各零售品牌推出联名商品,并联合各个品牌,通过主题周年庆、联名店达人探店、大场直播等多元活动,营造活动氛围,吸引用户下单,到店核销。同时,「超品联盟嗨购当夏」活动品牌联名海报,还通过抖音开屏广告进行宣推,联名海报流量曝光超60万。消费者点击开屏广告,可直达购物会场或品牌直播间达成交易。
活动期间,各品牌增长亮眼。上海久光百货开启主题周年庆活动,在抖音直播间上线百货/美妆/超市代金券福利,推出直播间下单专属优惠,掀起金秋消费热潮。9月6日-9月7日,服饰品牌雅鹿,开启品牌直播。总裁亲临直播间,叠加明星同款羽绒服0元送、立减优惠券、折上折等丰富福利,吸引用户下单。@雅鹿本地生活官方账号 直播间人气一路上扬,进入全国品牌专卖榜单TOP1。
线下,抖音生活服务与联名品牌,布局线下主题包装,营造出火热欢乐的购物氛围,吸引用户进店消费。消费者到店后,更有送周边、领福利等多重玩法,持续提升消费体验。
通过线上线下的联动,「超品联盟嗨购当夏」IP活动,为零售品牌构建营销场域,创新销售场景,用火热的购物氛围、便捷的购物体验,以及丰富的购物福利吸引消费者到店核销,激发零售新场景价值,与品牌共创GMV新高。
二、头部达人专场直播带货,打造夏日嗨购之旅
「超品联盟·嗨购当夏」中,抖音生活服务打造的头部达人专场直播也是活动收获好效果的原因之一。通过超头达人的直播,用户进入直播间,边看边逛,快速下单感兴趣的商品,购物体验更直接和丰富。
主持人阿喆、爱生活的TOMY哥、范范哩、发喽密、糖果同学等头部达人开启专场直播,以专业的选品能力,为用户推荐吃喝玩乐的好去处,带来优惠多、品质佳的好商品。
在直播间,达人们通过有趣分享和现场互动,为用户呈现商品亮点。配合福袋、红包、秒杀等福利,用户在轻松、舒适的氛围里买到优价好物。最终,达人专场直播单场最高GMV超过370万。
三、“内容为王”营造线上氛围,提升品类转化
此外,此次「超品联盟嗨购当夏」主题IP活动还通过内容话题、资源位、主会场等多重线上资源,在线上营销购物氛围,并通上线超品联盟主会场,促进品牌的曝光和销售转化。#超品联盟嗨购当夏 话题上线后,众多达人参与话题投稿发布主题内容,激发用户消费兴趣。@西安美食侦探 、@第一特工、@干饭人啊花、@雨果田yogue等达人,探店西安、上海、杭州等地的吃喝玩乐好去处,为消费者生动呈现店家特色。活动期间,超过1300位达人投稿了近5000条视频内容。在上述基础上,平台将精准购物流量导入线下,促进消费者进店核销,提升购物转化。
「超品联盟嗨购当夏」主题IP活动是抖音生活服务与品牌,共创新线下零售新场景的一次实践。未来,抖音生活服务将持续以本地生活为原点,通过短视频、直播、搜索等方式链接线上、线下,深挖场景和用户需求,让更多的线下门店在线上被消费者看见。
抖音生活服务将持续探索更多玩法,聚焦综合商场、家居建材、汽车服务、服饰鞋帽、眼镜等重点类目,全面加码资源,支持不同体量、不同地域的商家高效开展线下经营,为用户提供更美好的生活体验。