就在前幾天，02年的李佳樂剛從學校畢業，他已經在面試人，為自己的團隊納新。
從大二開始創業，@河南鉑聖進出口公司 的李佳樂從第一筆96美元的訂單起步，第1年幹了480萬，第2年幹了700萬。
畢業前夕，他把公司從學校搬到了鄭州的寫字樓。在學校時，李佳樂像個校園爽文男主，帶着同學們在課餘時間，做了上千萬的生意。畢業了，大家各奔西東，隻剩李佳樂和剩下的2個同學靠AI緊急補位，熬過了動蕩期。
從校園到寫字樓，李佳樂“跨境愛情買賣”的搞錢邏輯沒變過——使最小的勁兒，拿最多的買家，隻是方式，一直在更新。
Part 1
02年男同學
要把婚慶用品賣出國
我是從大二開始創業。
大學暑假，我在馬來西亞遊學，當地人特别喜歡打羽毛球，我也天天去打。那個學校的球拍品質好、成本效益高，我問他們在哪買的。負責人說，就從你們中國買的。
後來，我在空竹比賽上認識了一位瑞士選手，了解到他們在瑞士，也是從中國采購空竹。中國出口實力強我知道。但自己在生活中連着遇見從中國批量采購的外國人，對我沖擊還是挺大。
李佳樂（右一）在空竹比賽上遇見海外買家
既然海外有這麼龐大的中國市場，我為什麼不去分一杯羹？我迅速開啟了創業，就近做我們鄭州本地的産業帶——婚慶品類。
我自己一個人幹，平時還得上課。是以我必須使最小的勁兒，拿到最多的買家。
這個勁兒就是把貨賣出差異化。先看賣相，在千篇一律的商品中，誰要是能讓買家看到商品的使用場景，誰就更能吸引到他們。但現實問題是，我想把婚禮現場的樣品買齊，錢都不夠，一個背景架都要幾千塊。
一開始，我店鋪商品隻能用工廠給的産品圖。工廠圖大家都在用，加上作為貿易商，我也沒有價格優勢。我最初隻賣出去一些客單價比較低的小件商品，特别想賣出花牆這種比較貴的品。
我試着用AI給花牆生成了一張場景圖，花牆後面多了一個綠葉背景，這個品當天就開了5單，這是我第一款高客單價的熱品。
也是從賣花牆開始，我的生意算是有點樣子了，我把我的班長和副班長拉過來，和我一起幹。我們開始琢磨品的進一步差異化營運，不止是不一樣的商品圖這麼表面。
電鍍架，每個婚禮現場都會有，正常品需求大，我就想，能不能把它搞成我的熱銷品。我會分析電鍍架，就像給商品做個全身體檢，找出潛力點，根據不同市場、買家偏好分層，設計出A+版和A-版的産品，用分層營運來突出産品差異化，錯開和大賣的正面競争。
我主做歐美市場，A+版電鍍架，給那些追求高端大氣上檔次的大采購商，突出“變速”、厚度、延展性等材質性能以及使用壽命長，還能拆分成三段，友善運輸，土豪客戶也喜歡省錢。
A-版電鍍架則是給那些婚禮承辦公司，他們采購頻繁，但産品一般隻用一次，是以價格得親民，材料可以簡化，拆分成七段發貨，運費也低到沒朋友。在電鍍架上把分層營運跑通後，我們把這套模式複制到其他商品上，第1年，就幹了480萬。
Part 2
客戶隻想買個架子
我讓他打包了整個場子
我做b端的外貿生意，很大原因就是我之前遇到過的羽毛球、空竹海外買家，他們都是懂這個品類的專業人士。和買家聊天，我不隻是賣東西，我還能拿到買家的第一手專業意見和海外市場洞察，更新更新我自己。這樣，我和同行就有個資訊差，也能給客戶提供更好的服務，生意自然就越來越穩。
婚慶用品大多是配套出售，哪怕客戶一開始的需求是單一産品，也能把他培養為一站式采購的大買家。
李佳樂和團隊的外國留學生分享如何和買家談單
我有個美國客戶，他是公司設計主管。第一單，他隻是想買個電鍍架，給我發了場地視訊。
作為貿易商，我見過的品非常多，我看着視訊，從産品的角度給他提意見。我不光給他電鍍架的推薦，還配上架上的裝飾品，搭配的桌布、地毯有哪些流行品，背景牆上的有什麼新品可以用。從單品推薦變成了一整套産品配套方案。
我還把AI生意助手對這些商品的市場分析，截圖下來給他看，用資料力證我的推薦。客戶說，看見其他買家的偏好資料，也加深了他對市場風向的把握，對他的設計和采買很有幫助。
這個客戶第一次下單隻買了架子，但對我的專業印象深刻，已經成了我的固定老客戶。他不僅來複購更多我推薦的配套産品，還會把他的現場設計稿發給我，讓我對海外的婚慶審美有更新認識，對産品更專業了。第2年，我們固定的複購客戶更多了，做了7百多萬的生意。
Part 3
靠數字人緊急補位
AI的羊毛能薅盡薅
畢業之前，我們團隊人最多有十多個同學，甚至有外國留學生。人多力量大，一起熬個夜，就把生意給做了，真的就像熱血漫畫一樣。
畢業以後，有的同學要考公考研，有的同學要換個賽道，我們團隊就剩3個人。
我把公司搬到了省會鄭州。生意盤子在擴大，人手少了，壓力也更大了。累，更要合理配置設定人手和時間。
以前，熬夜聊客戶對李佳樂和同學們來說是常事
熬時長是行不通的。我和一些做外貿的商家交流下來，發現不同行業的海外買家活躍時間是不一樣的。我用數字人去看店裡分時段的接待資料，把買家的活躍時間和我們自己效率高的時間比對上，事半功倍。
像我們以前在學校，上午上課，下午上線接待客戶、晚上輪流熬夜，還以為完美貼上了外貿時間。但我現在看接待資料，發現國内時間上午10點到11點，客戶很活躍，但是我們還沒上班——回複率就低；到了國内時間晚上6點到8點，客戶又多了，我們的回複率低，因為我們去休息、準備八點以後熬夜接待客戶了。
這真的出乎我們的意料，我們調整了工作時間，把精力重點往白天這2個時間段放。晚上太晚了，就用AI生意助手先接待着。我們上午再來一起回複。這樣不僅提高了轉化，而且更養生，00後也要保重身體，這對我們的長期生意太重要了。
靠數字人選對了時間工作，我還盡量在營運上找捷徑。我用AI生意助手去發品，輸入商品詞，AI會一鍵發品，很快。而且，我還會把AI發品當選品用，AI的羊毛能薅盡薅。
我有次想發一個花牆的品，輸入商品詞“花牆”，AI就推薦，商品要放在哪個産品類目，并且顯示了一個具體款式的場景圖。這個圖裡的品，正好是我研究很久、很看好的一個款式，我發了以後這個款賣得很好。
這個AI是懂外貿的，它顯示的花牆款式和場景圖，其實是花牆這個類目下，很受買家歡迎的一個款，場景圖也是貼合買家購買偏好的。
這對我來說就太實用了，我沒有時間，像研究這款花牆一樣去研究每一個品。這以後，我想得到選品建議和産品場景圖靈感的時候，我就去AI的發品欄裡，輸入産品的名字，然後就能看到這款産品的優質款式和合适的圖檔靈感。
我是小成本創業新手，比不上那些大廠家有價格優勢，隻能多花功夫在客戶身上，多研究AI工具怎麼樣更好為我所用，這讓我們更有信心，也更有動力去迎接挑戰。我現在在面試新人進團隊了，希望我們今年能突破千萬的目标，讓中國的婚慶産品走向世界。