在去年的春季融資中，中國電商公司Shein估值高達660億美元（約合人民币4761億元）。據業内預測，該公司預計在2023年的淨收入達到約450億美元，相較于2022年的220億美元有了顯著的增長。
作為一家在快時尚電子零售領域占據主導地位的巨頭，Shein即将在倫敦進行首次公開募股（IPO）。在服裝領域取得顯著成就後，該公司正積極籌劃向美容領域進軍。除了主營業務外，Shein還在悄然打造一個同樣以潮流為導向的彩妝部門——SheGlam。
SheGlam以其源源不斷的熱門IP合作和極具傳播力的産品而廣受歡迎，該品牌于2019年首次通過Shein網站上的店面亮相，以其獨特的魅力迅速吸引了大量消費者的關注。Shein IPO一旦成功，将為其進一步擴張提供強大的資金支援，而SheGlam作為Shein旗下重要的美妝品牌，也有望借此機會迎來更大的發展機遇。
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誕生于Shein的戰略擴張
中國電子商務巨頭Shein以其迅速響應時尚趨勢、價格親民且款式新潮的服裝在全球時尚界産生了深遠影響。自2008年成立以來，Shein緊跟時尚潮流的步伐，通過提供多樣化且成本效益極高的服飾，成功吸引了衆多忠實粉絲，特别是年輕消費群體。然而，Shein并未滿足于現狀，而是敏銳地洞察到美妝市場的巨大潛力與消費者對高品質、價格合理産品的迫切需求，進而決定拓展其業務版圖。
這一戰略性的擴張催生了SheGlam的誕生，該美妝品牌緻力于将Shein在時尚界的成功經驗移植到化妝品市場。SheGlam的創始人兼首席執行官Sylvia Fu曾是Shein創始人Chris Xu的助理，在風險投資領域工作一段時間後創立了Sheglam。
SheGlam在全球疫情肆虐、美容行業正經曆向線上購物的重大轉型之際亮相，這反而為SheGlam提供了大展拳腳的絕佳舞台。一經推出，SheGlam便憑借一系列包括化妝品、護膚品、指甲護理和護發産品在内的多元化産品線，迅速在市場上引起轟動。這些産品定價在1至13美元之間，滿足了消費者對成本效益的追求。
2020年12月，SheGlam推出了獨立網站，進一步擴大了其品牌影響力。兩年後，該品牌又成功在亞馬遜上設立了第三個銷售管道，展示了其多元化的市場布局和不斷壯大的實力。資料顯示，2023年SheGlam的銷售額已達200萬美元，并預計今年将突破500萬美元大關。
然而，亞馬遜似乎隻是SheGlam衆多銷售管道中的一小部分。目前，該品牌已在150多個國家和地區上線，并正迅速擴大其在實體零售業的布局。就整體業務而言，有消息人士估計,SheGlam可能占Shein總業務的0.5%至1%，這将使該品牌的銷售額達到2.25億至4.5億美元。這一數字不僅彰顯了SheGlam的強勁增長勢頭，也預示着其在未來美妝市場中的巨大潛力。
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借助社交平台擴大聲量
SheGlam最為人稱道的是其海外社交平台的成功。2023年，品牌在TikTok平台以9800名影響力人士的提及量，成為影響力排名第七的美妝品牌，而絲芙蘭是這一名額上唯一一家超越SheGlam的美容公司。
“SheGlam在TikTok上表現出色，堪稱一頭猛獸——其影響力巨大，尤其深受年輕消費者的喜愛”，業内人士評價道。SheGlam的大部分“提及”源于教程和“産品綜述與測試視訊”，顯示出該品牌在培養長期創作者關系方面的卓越表現。
此外，SheGlam在TikTok上的平均每周觀看次數高達2290萬次，這一數字遠超美容領域的平均水準。這一成績彰顯了SheGlam在社交媒體上的強大影響力和吸引力。
SheGlam緊跟社交媒體和電子商務的最新趨勢，精心打造獨特的品牌形象，以引起目标消費群體的共鳴。目前，SheGlam.com上展示了約1000種美妝産品，涵蓋了廣泛的種類。品牌每年精選三到五種核心産品進行深度推廣，同時每月新增兩到五個新sku，包括色彩系列的擴充，以滿足不同消費者的需求。
值得一提的是，SheGlam的産品線設計具有高度的包容性，迎合了各種膚色和美容偏好，讓消費者能夠在品牌中找到适合自己的産品。此外，聯名産品一直是SheGlam的一大特色，與流行文化品牌的合作不僅激發了粉絲的濃厚興趣，還幫助SheGlam獲得了更高的知名度和可信度。例如，與“瑞克和莫蒂”、瑪麗蓮夢露和哈利波特等品牌的聯名系列，都展現了SheGlam緊跟潮流、不斷創新的決心。
SheGlam的産品廣受歡迎，例如品牌的ColorBloom液體腮紅的零售價僅5.99美元，卻憑借其獨特的品質在市場中脫穎而出。資料顯示，該款腮紅在亞馬遜上的銷量僅次于EIf Cosmetics的Monochromatic Multi Stick（售價5美元），位列第二。
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目标是打造美妝帝國
作為一個全球性的、包容性的品牌，SheGlam總部位于洛杉矶，同時在中國和新加坡設有辦事處。其不斷擴大的影響力和全球布局，預示着SheGlam在未來将繼續在彩妝市場上大放異彩。
Shein通過将其擅長的領域拓展至美容界，成功地将SheGlam塑造成了一個能與NYX和Revolution Beauty等品牌競争的力量，而并非僅僅被歸類為其快時尚同行的美容附屬品。這一政策的成功首先得益于Shein現有的龐大客戶群，這些消費者為SheGlam提供了大量現成的、渴望嘗試其美妝産品的閱聽人。
但SheGlam保持與母公司一定程度的獨立性。盡管消費者仍可通過Shein網站購買SheGlam産品，但SheGlam的獨立網站及其社交媒體頁面均未提及Shein。在TikTok上，SheGlam擁有740萬粉絲，僅次于化妝品領域的HudaBeauty的960萬粉絲，其頁面簡介上僅寫着“Leaping Bunny”認可，展示了其品牌獨立性和對動物保護的承諾。
SHEGLAM的業務版圖在低調中持續擴大。盡管歐洲市場是Shein整體業務的戰略要地，特别是在法國和西班牙，但SheGlam同樣看中了中東這一地區。因為該地區的美容市場增長速度遠超服裝和鞋類市場。從2023年到2028年，彩妝的複合年增長率預計為4.7%，而服裝和鞋類的複合年增長率僅為2.5%。
SheGlam去年已成功進駐阿聯酋、迪拜等地的購物中心，并計劃在今年年底前将其在中東地區的門店數量擴張至200多家。根據第一财經商業資料中心釋出的2023中國品牌出海聲量TOP100，SheGlam拿下了美妝個護榜單的第三名。