近期，KK集團旗下美妝零售品牌THE COLORIST調色師（以下簡稱：調色師）全國門店關聯戀火、becoming、完美日記、菲鹿兒、唯資、kiss me等美妝品牌，開啟第二屆“彩妝節”，為年輕一代帶來了一場集新品、新潮流、新體驗于一體的“狂歡”。
據悉，活動實作超兩千萬的總曝光量，活動期銷售額環比增長近20%，上海、杭州、廣州、西安、長沙、哈爾濱等地的門店客流最高漲幅超23%，與此同時，活動産生的集聚效應也給商場帶來了高客流量，這場管道+品牌+消費者+商業地産共同締造的現象級活動，無論是規模還是人氣都産生了“1+1＞2”的聚集效應。
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首創彩妝節，發揮品牌集聚效應
每逢暑期，各大商圈、門店都會開啟“人從衆”模式，今年的主角則又多了一個。作為首個打造彩妝節的美妝集合店，調色師關聯近20個彩妝品牌開啟第二次彩妝節，點燃暑期線下彩妝零售氣氛。
事實上，本次活動中關聯彩妝品牌的數量在曆屆美妝集合店舉辦的活動中首屈一指。究其原因，CBO認為離不開調色師近年來展現出的增長潛力以及品牌凝聚力。
目前，國内大約有2.6億的Z世代，他們已經成為市場的消費主力，消費形态也是以迅速演變出更豐富多元的模式。
2019年，國内首家大型美妝集合店——THE COLORIST調色師在廣深雙城橫空出世。明豔的色彩、全新的場景、别具一格的陳列風格，以及線上電商無法滿足的試妝一站式購物體驗，迅速吸引了年輕消費群體的目光。據公開資料，調色師曾創下單店日均客流量1.4萬+人次、單店單日突破20萬元的銷售業績。
據KK集團招股書資料，截至2023年10月31日，調色師共計擁有超過2800個SKU，涵蓋彩妝、護膚、男士、美容儀等6大品類，囊括240個國内品牌和132個海外品牌。
五年來，在市場需求不斷變化和國貨美妝品牌逐漸崛起的背景下，調色師推出了差異化的品牌定位，将重心轉移到新國貨美妝方向，讓風起于線上流量紅利的國貨美妝找到了線下新歸宿，珂拉琪、kiss me、戀火、方裡、hince等諸多品牌紛紛入駐。
不止于為美妝品牌提供零售場域，作為資料驅動的線下管道品牌，調色師利用自己的優勢，将消費者的喜好回報給品牌，賦能品牌拓寬品類，尋找新增長點，同時關聯美妝品牌布局全國快閃活動，關聯IP推出聯名産品，助力品牌實作銷量增長。
在此次彩妝節活動中，調色師則再次為國貨美妝品牌提供展示空間，提高其産品聲量，打造行業成功的營銷标杆。
随着年輕一代逐漸成為市場消費浪潮下的新主導者，得年輕消費者得天下成為商業地産的普遍共識。本次彩妝節，調色師在全國範圍内與商場關聯，打造“節日IP”，賦能商場，成為購物中心内的“引力場”，也為其帶來大批年輕消費者。
據悉，調色師上海、杭州、廣州、西安、長沙、哈爾濱等地門店聯合品牌方打造門店快閃活動，活動期内，門店所在商場客流最高漲幅超過23%。其中，杭州in77店“達人一日店長”及長沙國金街店“方裡”品牌主題快閃，當日客流均破萬，達成調色師+品牌+商場的三方共赢。
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三大亮點，引爆彩妝節
在激烈的市場存量競争中，零售門店想要脫穎而出，一方面需要突破線下的實體限制，線上上延展場的觸達空間，另一方面也需要抓住消費者多元化需求，放大門店體驗價值。
作為第二屆彩妝節，在積累了上一次的經驗後，本次調色師又呈現哪些新亮點、新突破？
亮點一：“一日店長”+彩妝達人打卡
今年，在主打新手彩妝的同時，調色師首次嘗試合作頭部kol以實作圈層突破，吸引更多年輕消費者。
7月中旬，彩妝類目頭部達人“狗屁小鮮肉包”，空降杭州湖濱銀泰in77調色師門店，以“店長”身份為粉絲改妝，為消費者帶來專屬福利。
在“一日店長”模式下，門店通過将營銷方式的創新轉向店長這一核心角色，線上上預熱和宣傳，再利用社交媒體輻射更多人群，進而為線下引流，輔以限定場景與特别的互動環節，在為消費者帶來豐富的個性化體驗的同時，也為品牌帶來了新的曝光量。據悉，“一日店長”活動總曝光超過1000萬。
此外，調色師還邀請到彩妝領域達人來門店打卡，進一步為活動引流，提高曝光度。
亮點二：精細化服務
在當代社會，年輕人對消費體驗的需求越來越高。他們追求與衆不同的感覺和體驗，是以，針對不同的消費群體建立個性化、差異化的購物體驗成為美妝零售店的突圍之法。
據悉，調色師客群定位于Z世紀青年，品牌理念強調個性、專業和創新。在精細化定位方面，通過深入了解目标消費群體的需求和喜好，調色師将市場細分為不同的消費群體，并為每個群體提供定制化的産品和服務。
本次彩妝節中，調色師針對不同類型的客群，推出6月檔和7月檔。
其中，6月檔針對高中畢業生與準大學生。調色師為其提供上萬款開樣新品免費嘗試，助力在美妝領域較為“小白”的學生黨找到适合自己的産品，傳遞“新手彩妝第一站，就到調色師”的使用者心智。
7月檔則針對在校大學生及即将進入職場的年輕人，他們往往擁有更豐富的彩妝使用經驗，對于這類客群，調色師更加強調讓消費者嘗試進階彩妝玩法，用不同的産品組合，打造适合自己的妝容。
亮點三：定制化場景
随着當下視覺傳播形态的多元化，企業也越來越重視品牌形象與視覺傳播的整合，在零售場域中，個性鮮明、風格獨特的品牌形象更容易使得品牌辨識度提高，進而使消費者對其熟知，産生視覺或觸覺等感官的體驗。
以美妝蛋牆、口紅牆、調色闆為代表的裝飾設計，以及加入了藝術裝置的空間陳設，是調色師剛誕生時的标志性特征。而在本次彩妝節，調色師在全國門店中設定了更多定制化的場景。
例如，本次活動中，國産底妝品牌PL戀火品牌的紅白波點元素通過端架、窗貼、面闆等場景陳列得到了很好的展現，這在進一步提高了品牌的曝光度同時，也通過對品牌形象整體輸出深化了消費者對戀火品牌的認知。
根據丸美股份釋出的業績報告，戀火保持住了連年增長的趨勢，2023年營收6.43億元，同比增長達125.14%，而在今年上半年品牌實作營收4.17億元。在2021年時，戀火營收規模僅有1500萬元。戀火的成功離不開品牌對“看不見”和“蹭不掉”粉底液這兩個明星單品的打造，也離不開其對線上線下管道的精細化布局。
彩妝節活動後，戀火PL品牌方表示：“在始終緻力于長期主義的美妝集合店中，調色師無論是在消費者洞察、貨品的選擇，還是場的建構上都有其獨到之處，善于從專業的角度向品牌提出‘玩得更好’的建議。”
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圍繞彩妝培育使用者心智，重新定義線下管道價值
可以看到，本次彩妝節活動中，調色師創新性地将“人、貨、場”三個次元玩在一起，促進管道、品牌與商業地産共同發揮出“1+1+1＞3”關聯效應，據了解，2023年彩妝節期間調色師整體銷額環比增長9.35%，而本次彩妝節主活動期對比去年提升4.09%。
作為倡導“與年輕人玩在一起”的彩妝管道品牌，調色師已成為了商業地産标配的首選，并且逐漸在年輕消費者群體中形成了“買彩妝，就逛調色師”的消費心智。
正如參與本次“彩妝節”的品牌之一INTO YOU（心慕于你）所言：“調色師是品牌觸達線下的首選管道，其年輕、潮流的客群是彩妝品牌非常想要抓住的一類客戶。”
在近年來衆多矚目的新銳國貨彩妝當中，INTO YOU無疑是代表之一。據悉，作為唇泥品類開創者，INTO YOU于去年12月在調色師杭州湖濱銀泰in77店打造了首個主題線下店——INTO YOU泡泡瑪特聯名系列主題店，通過合作調色師，與熱門IP聯名，成功達成破圈。活動期間，銷售額突破四百萬。
事實上，不光是此次彩妝節活動，越來越多美妝品牌正将調色師當成品牌新品首發等活動的優先級甚至獨家合作管道。據悉，伊蒂之屋、滋色、稚優泉、BOP等衆多美妝品牌均為調色師推出過獨家産品，或将調色師作為線下首發管道，
究其原因，調色師為品牌提供的多樣化線上線下互動營銷方式及花樣推廣模式是關鍵。
功效護膚品牌畢生之研提到，在參加本次彩妝節前，品牌就參加過調色師去年的包店活動。大規模的包店營造出沉浸式的消費場景，時尚潮流感十足的布置更是吸引了衆多年輕消費者，為品牌帶來了大量露出，将新零售管道的體驗優勢發揮得淋漓盡緻。而本次活動中，其“厚臉皮”系列産品再次提高了曝光度。
從年初到年末，365天不停歇的季節性活動，也是美妝集合店吸引年輕客戶的重要一環。
據了解，2022年年初，調色師結合春節推出“開運季”；2月，聯合防曬品牌蜜絲婷MISTINE、高絲、高姿開展“早春防曬季”；3月，結合稚優泉、芭貝拉、柏瑞美、滋色進行實景營銷的“女神節”等，均為參與品牌帶來了更多與消費者互動的機會。
事實上，無論是推出季節性活動還是“造節”都隻是形式，其核心是建立使用者心智。調色師的營銷政策的成功，離不開其“從年輕人裡來，到年輕人中去”，為年輕人創造更好氛圍的營運思維，以及入駐品牌的豐富數量。
同樣參與到本次彩妝節活動中的蜜絲婷，便對調色師的營運思維和政策表示了肯定：“本次彩妝節看到更多的品牌參與進來，各個品牌超前新品、代言人聯合宣發、跨界聯名、色彩補給站等玩法層出不窮，從店内氛圍到私域、O2O線上等端口更加全域化。調色師的管道使用者跟品牌核心目标客群高度比對，是品牌線上下管道的核心品宣陣地。”
目前，線下管道的價值，正在被重新定義。
随着線下零售的發展，管道與品牌之間的連結越來越緊密是最重要的趨勢之一，新零售管道更是如此。一直以來，調色師都善于以品牌力賦能合作品牌，充分發揮美妝零售管道的優勢，通過場景打造、趣味營銷等賦能品牌和消費者玩在一起。于調色師而言，随着合作的品牌越來越多，覆寫的消費群體越來越廣，消費者需求多元化、圈層化正在發生，傳統單個品牌營銷活動如快閃等，誠然也能拉動人氣，但多個彩妝品牌關聯更能産生聚集效應，這并非簡單的品牌數量的累計，而是個體勢能的有機融合與協同放大，不斷激發競争與創新的活力。