在與三隻羊掀起億元級别的“世紀互撕”之後，“快手一哥”辛巴又有了大動作。
10月7日晚間，孩子王釋出《關于與關聯方共同投資設立合資公司的公告》稱，結合公司未來戰略發展需要，為進一步豐富商業業态，鞏固提升核心競争力，推動公司可持續高品質發展，公司拟以自有資金出資，與關聯方公司董事長汪建國、董事/總經理徐衛紅、董事/副總經理/董事會秘書侍光磊，以及非關聯方廣東辛選控股有限公司、杜晨鵬、鄭枷佰、楊潤心、周通、行淩偉通過合資設立子公司的方式整合各方優勢資源，開展新家庭電商直播零售業務，并探索線下新零售業務的發展，對外投資設立杭州鍊啟未來有限責任公司。
據了解，鍊啟未來注冊資本為1000萬元，其中孩子王以自有資金認繳出資330萬元，占其注冊資本的33%。本次投資完成後，鍊啟未來将成為孩子王的控股子公司。同時，辛選控股和旗下主播蛋蛋（楊潤心）分别持股10%和5%。
超級主播轉戰線下零售市場，是一時興起，還是要通過“辛選品質”改變甚至颠覆線下零售行業？
“放棄直播”的底層邏輯
提起線下新零售，總繞不開業界标杆胖東來。
據多家媒體報道，10月2日，辛巴來到胖東來考察學習，胖東來董事長于東來與其共同參訪了胖東來時代廣場店。此前，辛巴曾在直播中對外宣布，将逐漸放棄原有的直播事業，全力發展線下超市業務，重供應鍊和重服務，對标山姆、胖東來等優質零售企業。
此次考察，對辛巴即将全面啟動的線下零售業務而言，是一次重要的學習和取經之旅。
來源：孩子王官網
在開超市這件事上，辛巴一直在“憋大招”。
早在2021年的訪談中，辛巴就表示辛選已建立了成熟的關聯上下遊産業的直播電商産業鍊，并組建了規模龐大的選品和品控團隊，從資質審查、工廠稽核、樣品檢測、賣點卡稽核、生産跟進、客訴處理六大節點嚴格控制産品品質。
2022年辛巴豪擲20億元在廣州白雲區打造了一家“辛選超市”。據了解，該店劃分為日化區、零食區、生鮮區、食品區、服飾區、海鮮區、水果蔬菜區等區域，基本涵蓋了線下超市大部分品類。不過該超市采取邀請制，直播間消費滿1萬元才能入店。
“無論地方窮富，都需要超市，如果實作這一點，那麼将會造就一個不朽的企業。”為此，辛巴把國内外的頂尖超市當成了對标者，稱将來“把超市開到山姆、開市客對面，向胖東來學習”。
借鑒胖東來模式，并結合自身的優勢，看到線下門店改造的巨大機會和明确路徑，并認為相比許多其他行業，“改造線下”的機會最大，是辛巴全面轉戰線下業務的底層邏輯。
事實上，進入下半場的電商直播行業，面臨着增速放緩和監管更嚴雙重疊加的困境，超級主播都在布局自己的“線下出路”，小楊哥的“小楊甄選”超市、李佳琦的奈娃家族咖啡……結合最近國家在打造新消費場景、刺激消費需求，推動消費更新等方面的政策措施密集出台，主播們的線下生意無疑會享受到官方各項支援優惠政策帶來的紅利。
強強聯合的協同效應
資料顯示，孩子王上半年實作營業收入45.20億元，同比增長8.68%；扣非歸母淨利潤為6004.55萬元，同比增長36.24%；公司首次實施中期分紅，拟每10股派發現金紅利0.2元（含稅），占上半年歸母淨利潤的27.71%。
來源：孩子王官網
此番公告一出，搭上這波牛市的順風車，截至10月8日收盤，孩子王收于11.18元，上漲19.96%，已連續漲停2天，換手率12.54%，成交量81.26萬手，成交額9.02億元。
孩子王作為辛巴的戰略合作夥伴，其所能提供的，主要有品類、門店數量、會員及線下服務體系三方面的優勢。
孩子王的主營業務——母嬰童品類以及泛母嬰生活方式品類，正是辛選起家且擅長的品類，雙方品類的重疊度之高，使辛選将自有的直播流量和盈利能力賦能給孩子王變得容易，而辛選獨有的爆款商品開發和供應體系，也主要紮根于泛母嬰品類。雙方在品類、研發、供應鍊方面的合作，能夠将“胖東來模式”進一步加強、發揚光大。
門店數量更是孩子王的一大優勢，孩子王擁有遍布21省、近200座城市的孩子王&樂友近1200家門店，是母嬰童行業全國城市網格化布局最廣的連鎖體系，經營面積達100萬平方米，店平均面積近3000平方米，店最大面積達7000平方米，大都開在高人氣的商場内。同時，孩子王建立了強大的線上社群體系，APP、小程式、公衆号、社群體系，能夠立即承接辛巴線上上的海量流量。從某種意義上來說，雙方是在各自按照正确的路徑優化自身的過程中，實作了此次的相遇與合作，可謂雙向奔赴，強強聯合。
針對雙方共同投資設立的杭州鍊啟未來有限責任公司的主營業務與具體經營模式，記者聯系了孩子王兒童用品股份有限公司，截至發稿前，對方尚未給出回應。
不難看出，辛巴進軍實體賽道，背後或預示着直播帶貨競争格局的新變革。通過成熟的線下營運模式、胖東來模式改造、線上流量的導入、爆款和供應鍊核心模式重塑，辛巴的布局值得我們期待，至于線下新零售能否成為超級主播們新的轉型出路，“辛孩子王”或能給出答案。
（大衆新聞·風口财經見習記者 宋光耀）