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02年大学生,把婚庆用品卖给外国人,1年干了7百万

就在前几天,02年的李佳乐刚从学校毕业,他已经在面试人,为自己的团队纳新。

从大二开始创业,@河南铂圣进出口公司 的李佳乐从第一笔96美元的订单起步,第1年干了480万,第2年干了700万。

毕业前夕,他把公司从学校搬到了郑州的写字楼。在学校时,李佳乐像个校园爽文男主,带着同学们在课余时间,做了上千万的生意。毕业了,大家各奔西东,只剩李佳乐和剩下的2个同学靠AI紧急补位,熬过了动荡期。

从校园到写字楼,李佳乐“跨境爱情买卖”的搞钱逻辑没变过——使最小的劲儿,拿最多的买家,只是方式,一直在升级。

Part 1

02年男同学

要把婚庆用品卖出国

我是从大二开始创业。

大学暑假,我在马来西亚游学,当地人特别喜欢打羽毛球,我也天天去打。那个学校的球拍质量好、性价比高,我问他们在哪买的。负责人说,就从你们中国买的。

后来,我在空竹比赛上认识了一位瑞士选手,了解到他们在瑞士,也是从中国采购空竹。中国出口实力强我知道。但自己在生活中连着遇见从中国批量采购的外国人,对我冲击还是挺大。

02年大学生,把婚庆用品卖给外国人,1年干了7百万

李佳乐(右一)在空竹比赛上遇见海外买家

既然海外有这么庞大的中国市场,我为什么不去分一杯羹?我迅速开启了创业,就近做我们郑州本地的产业带——婚庆品类。

我自己一个人干,平时还得上课。所以我必须使最小的劲儿,拿到最多的买家。

这个劲儿就是把货卖出差异化。先看卖相,在千篇一律的商品中,谁要是能让买家看到商品的使用场景,谁就更能吸引到他们。但现实问题是,我想把婚礼现场的样品买齐,钱都不够,一个背景架都要几千块。

一开始,我店铺商品只能用工厂给的产品图。工厂图大家都在用,加上作为贸易商,我也没有价格优势。我最初只卖出去一些客单价比较低的小件商品,特别想卖出花墙这种比较贵的品。

我试着用AI给花墙生成了一张场景图,花墙后面多了一个绿叶背景,这个品当天就开了5单,这是我第一款高客单价的热品。

02年大学生,把婚庆用品卖给外国人,1年干了7百万

也是从卖花墙开始,我的生意算是有点样子了,我把我的班长和副班长拉过来,和我一起干。我们开始琢磨品的进一步差异化运营,不止是不一样的商品图这么表面。

电镀架,每个婚礼现场都会有,常规品需求大,我就想,能不能把它搞成我的热销品。我会分析电镀架,就像给商品做个全身体检,找出潜力点,根据不同市场、买家偏好分层,设计出A+版和A-版的产品,用分层运营来突出产品差异化,错开和大卖的正面竞争。

我主做欧美市场,A+版电镀架,给那些追求高端大气上档次的大采购商,突出“变速”、厚度、延展性等材质性能以及使用寿命长,还能拆分成三段,方便运输,土豪客户也喜欢省钱。

A-版电镀架则是给那些婚礼承办公司,他们采购频繁,但产品一般只用一次,所以价格得亲民,材料可以简化,拆分成七段发货,运费也低到没朋友。在电镀架上把分层运营跑通后,我们把这套模式复制到其他商品上,第1年,就干了480万。

Part 2

客户只想买个架子

我让他打包了整个场子

我做b端的外贸生意,很大原因就是我之前遇到过的羽毛球、空竹海外买家,他们都是懂这个品类的专业人士。和买家聊天,我不只是卖东西,我还能拿到买家的第一手专业意见和海外市场洞察,更新升级我自己。这样,我和同行就有个信息差,也能给客户提供更好的服务,生意自然就越来越稳。

婚庆用品大多是配套出售,哪怕客户一开始的需求是单一产品,也能把他培养为一站式采购的大买家。

02年大学生,把婚庆用品卖给外国人,1年干了7百万

李佳乐和团队的外国留学生分享如何和买家谈单

我有个美国客户,他是公司设计主管。第一单,他只是想买个电镀架,给我发了场地视频。

作为贸易商,我见过的品非常多,我看着视频,从产品的角度给他提意见。我不光给他电镀架的推荐,还配上架上的装饰品,搭配的桌布、地毯有哪些流行品,背景墙上的有什么新品可以用。从单品推荐变成了一整套产品配套方案。

我还把AI生意助手对这些商品的市场分析,截图下来给他看,用数据力证我的推荐。客户说,看见其他买家的偏好数据,也加深了他对市场风向的把握,对他的设计和采买很有帮助。

这个客户第一次下单只买了架子,但对我的专业印象深刻,已经成了我的固定老客户。他不仅来复购更多我推荐的配套产品,还会把他的现场设计稿发给我,让我对海外的婚庆审美有更新认识,对产品更专业了。第2年,我们固定的复购客户更多了,做了7百多万的生意。

Part 3

靠数字人紧急补位

AI的羊毛能薅尽薅

毕业之前,我们团队人最多有十多个同学,甚至有外国留学生。人多力量大,一起熬个夜,就把生意给做了,真的就像热血漫画一样。

毕业以后,有的同学要考公考研,有的同学要换个赛道,我们团队就剩3个人。

我把公司搬到了省会郑州。生意盘子在扩大,人手少了,压力也更大了。累,更要合理分配人手和时间。

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以前,熬夜聊客户对李佳乐和同学们来说是常事

熬时长是行不通的。我和一些做外贸的商家交流下来,发现不同行业的海外买家活跃时间是不一样的。我用数字人去看店里分时段的接待数据,把买家的活跃时间和我们自己效率高的时间匹配上,事半功倍。

像我们以前在学校,上午上课,下午上线接待客户、晚上轮流熬夜,还以为完美贴上了外贸时间。但我现在看接待数据,发现国内时间上午10点到11点,客户很活跃,但是我们还没上班——回复率就低;到了国内时间晚上6点到8点,客户又多了,我们的回复率低,因为我们去休息、准备八点以后熬夜接待客户了。

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这真的出乎我们的意料,我们调整了工作时间,把精力重点往白天这2个时间段放。晚上太晚了,就用AI生意助手先接待着。我们上午再来一起回复。这样不仅提高了转化,而且更养生,00后也要保重身体,这对我们的长期生意太重要了。

靠数字人选对了时间工作,我还尽量在运营上找捷径。我用AI生意助手去发品,输入商品词,AI会一键发品,很快。而且,我还会把AI发品当选品用,AI的羊毛能薅尽薅。

我有次想发一个花墙的品,输入商品词“花墙”,AI就推荐,商品要放在哪个产品类目,并且显示了一个具体款式的场景图。这个图里的品,正好是我研究很久、很看好的一个款式,我发了以后这个款卖得很好。

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这个AI是懂外贸的,它显示的花墙款式和场景图,其实是花墙这个类目下,很受买家欢迎的一个款,场景图也是贴合买家购买偏好的。

这对我来说就太实用了,我没有时间,像研究这款花墙一样去研究每一个品。这以后,我想得到选品建议和产品场景图灵感的时候,我就去AI的发品栏里,输入产品的名字,然后就能看到这款产品的优质款式和合适的图片灵感。

我是小成本创业新手,比不上那些大厂家有价格优势,只能多花功夫在客户身上,多研究AI工具怎么样更好为我所用,这让我们更有信心,也更有动力去迎接挑战。我现在在面试新人进团队了,希望我们今年能突破千万的目标,让中国的婚庆产品走向世界。

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