三隻松鼠前三季淨賺逾3.38億 全管道布局線上營收占81%

長江商報消息 ●長江商報記者 江楚雅

“高端成本效益”下推動“業務、供應鍊群組織”三大結構性變革，三隻松鼠今年“重回百億”的目标有望實作。

10月10日晚間，三隻松鼠（300783.SZ）披露2024年第三季度業績預告，前三季度公司預計實作歸母淨利潤3.38億元至3.42億元，同比增長99.13%至101.43%。

上半年，三隻松鼠已實作營收、利潤“雙豐收”，營收百億進度已順利過半。報告期内，公司實作營業收入50.75億元，同比增長75.39%；歸母淨利潤為2.90億元，同比增長88.57%。

長江商報記者注意到，在2022年底，三隻松鼠在行業内率先實施“高端成本效益”戰略，對全鍊路、全要素進行整合重組，實作産品更高品質、更有差異化、價格更親民。

進入2024年，三隻松鼠全管道營收持續增長，借助全國化品牌勢能，公司已形成線上線下全管道銷售體系。

上半年，三隻松鼠第三方電商平台營業收入40.90億元，占總營收的81%，其中抖音營收貢獻達12.24億元、同比增長180.73%。

今年4月底，三隻松鼠釋出的股權激勵計劃時宣布：2024年公司營收達到115億元，2025年達到150億元，2026年達到200億元。

有望重回“百億營收”

前腳釋出減持公告，三隻松鼠後腳就釋出業績預增報告，向市場證明自身潛力。

10月8日，三隻松鼠釋出公告稱，股東NICE GROWTH LIMITED于2023年5月20日至2024年9月30日期間，通過集中競價交易和大宗交易方式減持公司股份合計1853.64萬股，減持公司股份數量占公司總股本比例4.64%，不再是公司持股5%以上股東。

10月10日，三隻松鼠釋出2024年前三季度業績預告，預計報告期内歸母淨利潤為3.38億元至3.42億元，同比增長99.13%至101.43%。其中，第三季度單季歸母淨利潤預計為4810萬元至5200萬元，同比增長200.45%至224.81%。

此前，三隻松鼠在2019年營收達到101.7億元，成為零食行業首個年收入過百億的公司，不過，随後陷入長達四年的低谷，營收、淨利潤不斷下滑。

2022年，三隻松鼠交出一份五年來最差财報，營業收入約72.93億元，同比減少25.35%；歸母淨利潤約1.29億元，同比減少68.61%。

為挽救業績頹勢，這一年，三隻松鼠提出“高端成本效益”戰略，即通過優化産業鍊、提高生産效率和降低成本的同時，保持産品的高品質并提供具有高成本效益的産品。

2023年起，三隻松鼠重回增長，實作營收71.15億元，同比下降2.45%；實作歸母淨利潤2.2億元，同比增長69.85%。

業績呈現複蘇态勢後，三隻松鼠2023年提出，要讓業績在2024年“重回百億”。

2024年半年報顯示，上半年三隻松鼠實作營收50.75億元，同比增長75.39%；淨利潤2.9億元，同比增長88.57%，這個淨利潤水準已超過2019、2022和2023年的全年。其營收、淨利潤均創曆史新高。

最新釋出的2024年前三季度業績預告顯示，前三季度三隻松鼠預計實作歸母淨利潤3.38億元至3.42億元，同比增長99.13%至101.43%；扣非歸母淨利潤2.62億元至2.69億元，同比增長206.74%至214.92%。其中，第三季度單季度預計盈利4810萬元至5200萬元，同比增幅達200.45%至224.81%。

形成線上線下全管道銷售體系

三隻松鼠業績重回增長趨勢，主要歸功于公司持續推進的高端成本效益戰略。公司通過全管道協同和供應鍊創新，提升了産品競争力，整體毛利率保持穩定。

目前，三隻松鼠旗下兩大品牌齊頭并進，其中主品牌三隻松鼠上半年實作營收46.9億元，同比增長超七成；定位“兒童高端健康零食”的新品牌小鹿藍藍營收為3.85億元，同比增長超六成，且已連續三個季度實作較好盈利。

三隻松鼠上半年綜合毛利率為25.85%，同比提升0.88個百分點。其中，核心品類堅果毛利率為26.55%，同比提升1.54個百分點。

三隻松鼠發家于電商，借助全國化品牌勢能，公司已形成線上線下全管道銷售體系。

财報資料，2019年至2023年，三隻松鼠來自于第三方電商平台的營收分别為98.69億元、72.04億元、64.79億元、47.88億元、49.51億元，占總營收的比重分别為97%、73.56%、66.31%、65.66%、69.59%。

2024年上半年，三隻松鼠第三方電商平台營業收入40.90億元，占總營收的81%，其中抖音營收貢獻達12.24億元、同比增長180.73%；線下整體分銷業務營業收入6.69億元，同比增長超100%，線下門店數量同比增長50%，達300家，經銷商數量上半年淨增加130家。

秉持“高端成本效益”戰略的三隻松鼠，開始重新建構線下門店體系，将量販管道納入線下分銷體系。上半年，三隻松鼠已與鳴鳴很忙、零食優選、好特賣等量販折扣系統開展合作。

2024年，三隻松鼠推出主打下沉市場、量販模式的自有品牌社群零食店——“三隻松鼠國民零食店”。截至2024年上半年，公司國民零食店開設209家，國民零食店營業收入1.75億元。